会分期李磊帮助百万租客解决租房难题

2018-01-24 20:14胡晨霞
创业邦 2018年1期
关键词:李磊租客租房

胡晨霞

除租房分期产品外,会分期平台也开始向租房上下游产业链延伸。

三年前的李磊一定不曾想到会分期平台能够发展到今天这个地步。

自成立以来,会分期经过三年的发展已经完成四轮融资:创办早期,获得天使投资人肖军、闫志峰、李圆峰的数百万人民币天使轮投资;2015年7月,获得源码资本和银客集团的A轮投资;2016年6月,获得京东金融B轮战略投资;2017年1月,获得上市公司“聯络互动”(股票代码:002280)2.3亿人民币的C轮投资。

事实上,会分期成立初期便经历了“悲剧性”的一幕。

成立于2014年12月的会分期是一个租房分期网站,隶属于会找房(北京)网络技术有限公司,通过替租客向房东垫付房租、租客按月还款的方式帮租客实现房租月付。

公司成立初期并未触达金融分期产品服务领域,而是以交易方式切入市场。然而,2015年,交易领域产品异军突起,大佬也开始布局市场:雷军豪掷1亿人民币投资YOU+,链家推出丁丁租房,融资速度创纪录的爱屋吉屋也宣布完成C轮融资。

既无资本追逐,又无大佬背书,会分期在困局中不断寻找着突围的机会。

困境与挣扎

会分期创始人李磊曾先后任职于百度产品技术部门和腾讯产品部门,参与过百度大数据平台、腾讯QQ浏览器及百度医疗广告商业变现等多个重点项目。

2014年9月,在自己搬家找房的过程中,李磊发现租房存在很多痛点,一是没有大量公开透明的房源信息作基础,二是没有标准化的租赁流程。而租房是个巨大的市场。相关数据显示,全国有超过2.45亿的流动人口,有76%的租客会借助互联网找房,并且租客平均7.2个月就要换一次房,这是一个高频高客单价的场景。

面对诸多行业痛点与发展前景,李磊对300多位中介行业从业者进行了深入沟通调研,发现了这个行业隐藏的机会,于是他决定瞄准租房市场进行创业。

2014年12月,李磊和团队推出了解决租房问题的产品──会找房。

“当时的商业逻辑是先做交易,后做金融。当时和投资人谈的时候,(我们)也一致认为有了交易之后再提金融是很合理的,在交易的基础之上做了一些金融分期业务,后来发现这个逻辑是错的。首先短时间内建立起足够大的交易平台基本是不可能的,因为这个行业没有被信息化,需要把原始信息信息化,进行在线撮合,这样才可能产生在线交易,周期会很长,逻辑上看似合理,但是实操起来却相当困难,行业底层的成熟度不够;其次,如果想在短时间内切入规模化的交易平台,不仅要有资本,还要有流量,这在当时也是不可能的。”李磊告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)。

除了客观条件和资金困局,线下团队成员纷纷出走也对这个初创公司造成了重大打击。最艰难的时候,算上李磊,公司线下团队也只剩下4个人。

“因为不看好正在做的事情,大部分线下团队成员都选择另谋出路。那时的自己和剩下的人基本处于一种麻木的状态。支持团队向前进的动力是滴滴程维的故事:程维和滴滴团队曾跑过200家厂商求合作。相比滴滴,我们这才哪儿到哪儿。”

除了用故事、用情怀激励自己,李磊和团队也在不停地反思,复盘走过的路、摔过的跤、吃过的亏,得到的结论是:或许公司的方向是错误的从交易切入市场,对于无资本、无人脉、无流量的初创公司而言,百弊而无一利。

意识到错误的李磊和团队开始掉头,决定直接切入租房分期市场,于是推出产品“会分期”。

为打破传统的“押一付三”“押一付六”的交租模式,会分期通过替租客向房东垫付房租,租客按月还款的方式,帮助租客实现房租月付,均衡用户的生活成本,提高用户的生活品质。

而当时的房租分期市场已经吸引了58同城、京东金融等大鳄的加入,58同城在北京上线了“58月付”,京东金融与链家旗下品牌“丁丁租房”“自如有家”联合推出“丁丁白条”“自如白条”。

破局

尽管有巨头入局,李磊依旧按照自己的节奏带领团队进行分期产品的地推和扫街工作。

“会分期所采用的就是平台担保的模式。无论在任何地方,只要你选择好租赁房源,就可以在会分期的微信账号上提交个人租房分期申请,不需要押一付三,你只需要押一付一,剩下的租金由会分期平台直接垫付给房东,此后的每个月只需要将当月房款给会分期即可。”

在做地推和扫街时,团队就是像上面那样给每个租户介绍会分期的业务模式的。用李磊自己的话讲就是:“当时我们是用双腿丈量北京,每天15?20公里。身体好,也不觉得累,更多的时候是一种麻木的状态。”

跑到第28天的时候,海淀区清河一家规模很小的中介公司表示愿意和会分期合作,帮助他们推荐租户并办理分期产品。

这对会分期的发展起到了关键性的转折作用。团队又有了信心,并重新振作起来,会分期也初步打开市场,从此逐渐走入大众视野。

2015年7月7日,会分期召开“租房分期”推介会。会上,为了让广大租户得到更多的实惠,会分期发放了8000万元租房代金券,代金券面额从5元到3000元不等。

那时在北京做运营的小周便享受到了这一福利。“因为刚毕业来北京发展,押一付三或者押一付六的形式对我来说压力太大,使用会分期提供的金融产品,加上代金券,可以在短期内缓解资金压力。直到现在,(我)依然在使用会分期金融产品租房。”小周向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)透露。

同月,会分期获得了源码资本和银客集团的A轮投资。源码资本投资部副总裁孙彤在接受创业邦(微信搜索:ichuangyebang)采访时表示,从商业模式来看,会分期通过满足用户强烈的金融需求,能比其他模式更快速地切入市场。随着主要消费人群和消费能力的变化,早期用这种方式可以更快更容易地获取用户,未来的想象空间非常丰富。endprint

为产业赋能

李磊希望会分期不再只是扮演金融中介的角色,而是成为行业赋能者,最终走向是能连接公寓运营商、租住人群、三方服务商及金融机構的租房领域的综合服务平台。

“单纯做金融的价值有限,只有将金融嫁接到产业当中才能发挥价值。”

事实上,除租房分期产品外,会分期也已开始向租房上下游产业链延伸。

2016年12月,面向公寓运营商的“会管房”公寓智能化管理SaaS平台上线,会分期正式进入SaaS领域。2017年下半年,会分期又面向C端租客推出了租房生活服务平台“会找房”,向亿万租客提供租房信息及租后生活服务。在通过原有金融业务积累公寓运营商的基础上,会分期先通过免费的SaaS系统“会管房”建立连接,后期再把符合风控要求的运营商转化为金融业务客户,并推出装修贷等产品。

同时,“会管房”的电子租约、在线支付等工具可以加强会分期对公寓运营商业务数据的掌控,进一步把控金融业务风险。

“会分期通过金融、SaaS和流量连接公寓运营商、租住人群、三方服务商及金融机构等租房产业链各方,从租房分期平台升级为租房领域的综合服务平台。”李磊称。

经过三年的发展,会分期的业务已经覆盖全国37个城市,连接房源100万间,服务租客超过百万人。

反观同时期成长起来的项目,昔日的明星项目爱屋吉屋于2017年9月被外界质疑“缺钱”,并曝出该公司“强制员工入伙投资”的消息;在融资方面,除了房司令获得B轮融资外,其他项目的融资进程并不顺利;也有一些企业不约而同地悄悄退出了租房分期市场,丁丁白条、住了呗、月租宝、乐首付等一大批产品已不复存在。

租赁市场面临的是一场无法避免的洗牌与重组。行业丧钟敲响的同时,跑马圈地的战争也已悄然打响。

“行业竞争向来都是激烈的,这个赛道也不断有玩家进入,但是租房供给从分散个人业主的C2C模式向机构化公寓运营商的B2C模式转变是必然趋势。”李磊告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)。

从金融、SaaS到流量,面对行业竞争和入局者,会分期的打法是循序渐进。另一方面,随着“租购同权”政策的逐步落地,房屋租赁市场迎来政策福利。面对越来越多的关注与越来越激烈的市场竞争,该行业将会出现更多的新生机会,也将面对并购消亡的挑战。李磊希望会分期能够继续突围,并在2018年实现300亿人民币的营收。endprint

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