浅谈石油企业市场营销中的核心竞争力

穆瑾

摘要：随着社会的不断发展，企业面临的市场竞争力越来越大。其中市场营销作为一个企业的生命，也是一个企业立足于市场之中的根本要素。如何提高企业市场营销中的核心竞争力是人们所要解决的难题，对于石油企业也是如此。本文将分析石油企业市场营销中的现状，探讨石油企业市场营销中的核心竞争力，以便于建立符合石油企业自身特点的营销模式，增强石油企业市场营销的核心竞争力，促进石油企业的进一步发展。

关键词：石油企业；市场营销；核心竞争力

前言：

就目前而言，单一的通过提高商品的功能以及品质，已然不能够成为企业获得较大利润的渠道。一种商品的功能极易被其他商家进行模仿，并且消费者无法区分这些商品的功能利益，这就导致了企业之间的竞争力十分的巨大。在促进石油企业进一步发展的方面，市场营销活动发挥了巨大的作用。而核心竞争力在石油企业的市场营销过程中具有重要的地位，如何提升核心竞争力是目前石油企业面临的一个难题。

一、石油企业市场营销中的现状

长久以来，石油企业对于市场营销以及提高市场营销的核心竞争力的观念十分的淡薄，因此引发出许多的问题，制约了石油企业的进一步的发展。

（一）石油企业市场意识淡薄

我国石油企业的发展是跟着我国石油行业一同发展、进步起来的，石油企业的发展曾经对于我国的石油行业做出了十分巨大的贡献。但是，国家调配石油行业的发展也导致了我国石油企业的计划经济色彩浓厚，企业对于市场意识十分淡薄。此外，企业内部的管理者缺少了市场营销的观念，未对企业内部进行深化改革，不重视市场营销为企业发展核心竞争力的观念。因此，为提高我国的石油企业市场营销中的核心竞争力造成了一定的影响，阻碍着石油企业的发展进步，也难以更好地立足于市场。

（二）石油企业营销手段落后

石油企业使用的营销手段大多是以宣传推介以及价格折让的方式，这种传统的营销方式对于企业以往的发展做出了重要的贡献。但是，随着我国市场的不断完善以及竞争的逐渐增加，仅仅依靠传统的营销手段是无法立足于市场之中的。并且，过于落后的营销手段是阻碍提高市场营销过程中核心竞争力的重要原因，为了实现石油企业的盈利以及发展，需要及时的解决相关的问题。

二、探讨石油企业市场营销中的核心竞争力

针对目前石油业市场营销中核心竞争力过程中现存的问题，石油企业需要及时的采取一定的措施，并加以改进，以达到促进石油企业的可持续发展的目的。

（一）建立石油企业的市场观念

建立起石油企业的市场观念对于提升市场营销中的核心竞争力有着十分重要的影响，是提升石油企业市场营销中核心竞争力的重要保障。只有当石油企业建立起完善的市场观念，才会进一步的重视起市场营销，改变以往落后的市场营销的手段。企业的营销构架一般包括了三个方面：第一是企业的营销文化，包括了导向以及态度两个小方面，它反映着企业营销的地位以及作用；第二是企业的营销战略，包括了三个小方面：市场细分、目标市场的选择以及产品的具体定位，它表现着营销活动的具体应用；第三是营销手段的运作，它是作为营销战略的执行活动[1]。这三个方面的完善，才能够促进石油企业市场营销中核心竞争完整构架的建立，才能够促进石油企业的进一步发展以及壮大。

（二）确定石油企业的市场目标

目前的石油产品的市场，具有厂家众多，产品繁多，竞争对手不仅仅有国内的石油企业还有国外的同行的现状。因此，如果石油企业想要持续的发展，就应该根据市场的现状，确定目标。根据自身的实际情况，发挥自身的优势。针对市场目标开展生产以及营销活动，倡导走优品、精品的道路。以石油企业的服务以及产品质量作为突破处，可以使企业发展为某种产品的权威。而不是企业无法确定自身的市场目标，在激烈的市场竞争中迷失了自我。

（三）做好石油產品的定位

石油企业在发展的同时，不仅仅需要了解到市场的需求，还需要明确企业自身的生产能力以及生产水平。如果石油产品有了一定的市场，但是石油企业却没有生产能力或者是生产能力不够，那么石油企业也无法做到立足于市场之中。因此，石油企业首先应该做好产品的定位，生产出市场需要的产品。然后在此基础上，大力的挖掘企业自身的潜能，在技术变革上加大力度，以便生产更多市场需求的石油产品。同时还可以生产功能较多的产品，以便更好地在市场营销中提高核心竞争力。

（四）强化企业服务水平

现代化企业的竞争从某种程度上就是服务水平的竞争，尤其是在石油产品的质量、功能以及价格等多个方面十分相近的情况下，服务水平的优劣往往是客户决定产品的重要根据。提高市场营销中的核心竞争力，其实质就是提高企业的服务水平[2]。并且在企业的运营过程中，将良好的服务贯彻到底。服务对于石油企业而言，已经不仅仅是营销部门的工作，无论是产品设计方面还是产品的生产的方面，都应该遵循着顾客至上，服务第一的观念。只有保持着这样的经营理念，石油企业才能够生产出高质量、高标准的产品，赢得顾客的信任以及认可。

结束语：

综上所述，目前的市场竞争力不断的增大，石油企业要想能够进一步的发展，需要解决石油企业中市场意识淡薄、营销手段过于落后的问题。为了改变石油企业的现状，发展企业的核心竞争力，石油企业需要提高自身的市场意识，改变营销手段，找准企业的市场定位，强化企业的服务，更好的为企业的发展打下良好的基础，进一步的促进我国石油行业的发展与进步。

参考文献：

[1]徐凯，许薇.浅谈我国石油企业的核心竞争力[J].中国石油和化工标准与质量，2013（19）：251-251.

[2]谢芊.石油企业市场营销中的核心竞争力研究[J].现代商贸工业，2014，26（18）：77-77.endprint