技术为先、服务至上 让“爱”满大地
——访山东爱福地生物科技有限公司董事长魏祥圣

□《中国农资》记者 韩玮

当前，我国农业已经进入了追求高质量的绿色发展的全新阶段，而农业的绿色可持续发展离不开新型肥料产业的支撑，肥料产业转型升级是深入推进农业供给侧结构性改革的重要环节。在行业转型的关键节点，技术革新、服务提升、渠道深挖都是企业生存的必由之路。

山东爱福地生物科技有限公司作为一家新型肥料企业，在此次的改革大潮中，以特有的酵素肥为王牌，激流勇进，使企业不断稳固发展，成绩显著。我们不禁要问，对于一家成立仅仅七年的企业，它旺盛的生命力源于何处？

日前，记者来到素有“孔孟之乡，运河之都”的济宁，在银装素裹的京杭大运河畔，对山东爱福地生物科技有限公司董事长魏祥圣进行了专访，一探企业发展之路。

A审时度势新兴领域逐鹿群雄

2009年，微生物肥料等新型肥料方兴未艾，当时，虽然大肥仍是主流，但利润空间已经十分有限。通过细致的市场调研，微生物肥料的广阔前景让魏祥圣激动不已，虽然承袭了父辈老农资人的衣钵，但对于新生事物，他也有自己独到的认知。微生物肥料已经在魏祥圣心里种下了一团火，而这星星之火，亟待燎原。

2010年，山东爱福地生物科技有限公司应运而生，主打微生物肥料。魏祥圣说：“公司从创建之初就确立了‘以技术为支撑，以服务为保障’的战略目标，站在农业可持续发展的制高点上，以科技为农的理念，制造精品肥料。”据介绍，爱福地与山东农大等科研院所合作，引进根际促生菌（PGPR），形成高端高效生物有机肥、复合微生物肥料、微生物菌剂、有机物料腐熟剂四大产品系列，相继获得自主知识产权的菌种3项。

爱福地在品牌建设方面极为重视，公司一经成立，便请到了小品界的大咖朱时茂来做产品代言人。同时，还组建了一支技术过硬，服务到位的团队。通过最初几年的不断开拓，在技术创新、服务提升和营销转型上的不断探索，走出了一条微生物菌肥助力生态农业的可持续发展之路，赢得了市场及广大消费者的认可。

公司初创时期也并非一帆风顺，虽然产量一直保持稳步提升，但当时严重的赊销使企业面临着巨大挑战。魏祥圣说：“当时的赊销问题已经关系到了企业的生死存亡，不仅要改，还要改的彻底。宁愿销量减少，也得做现款。”2013年，爱福地开始全面实行现款现货，顶着销量可能下降的压力，一方面给业务员做工作，另一方面也给经销商做工作，通过优惠的政策和活动，年底销量不降反升，彻底改变了经营模式，不仅让企业摆脱了困局，也提升了销售人员的士气。

B七年一剑酵素肥料一鸣惊人

试玉要烧三日满，辨材须待七年期。通过七年的发展，爱福地面对全新的市场发展机遇期，又开始了新的征程。2017年，爱福地确定了公司发展“微生物酵素肥”的战略目标。生物酵素肥料所具有的提质增效作用，正好符合现阶段我国肥料减肥增效的发展趋势，也符合爱福地“修复土壤，造福人类”和“让地球更健康”的发展理念。不久前，“2017首届中国生物酵素肥大会暨爱福地2017VIP客户太平洋峰会”隆重召开，推出了战略新品——生物酵素肥。

说起酵素，大家可能并不陌生，各种保健食品和药品中都能见到酵素的“身影”，但酵素与肥料的跨界组合，对于大部分人来说，应该是陌生的。酵素，就是微生物在发酵过程中所生成的一类物质，它是生物生存中必不可少的一类物质，对于生物的化学变化起着催化作用。

魏祥圣介绍：“近几年，随着国家对土壤健康安全问题的认识不断加深，微生物肥料迎来了发展机遇期。无论是土壤有机质提升及化肥零增长等行动政策的出台，还是土壤污染修复、果菜茶有机肥替代等项目的提出，都揭示出了微生物肥料应用的广阔前景。面对这一大好形势，爱福地准确地将产品核心定位在酵素肥上，确定了公司发展微生物酵素肥的战略目标，走差异化路线，期望在如今的市场机遇期获得更大的发展。”

为了使经销商们对酵素肥有更直观清晰的认识，爱福地还组织经销商到日本长崎考察，大家亲眼见到了酵素在日本食品、药品、保健品、生活用品、饲料、肥料上的应用，更加坚定了对酵素肥料的信心！

其实，产品如骏马，而企业是伯乐，优秀的技术和产品需要独具慧眼的企业去开发和推广。在被问及企业发展的核心动力时，魏祥圣表示：“爱福地发展的核心思想可以归结为三点：一是利益。一个企业，不仅要自己能赚到钱，让自己的员工丰衣足食，同时也要让合作伙伴赚钱，这是一个优秀企业最基本的条件。二是成长。与经销商打交道的过程是一个学习的过程，我们帮助合作伙伴成长，同时，他们也在帮助爱福地成长，这是一件双赢的事情。一个能使得自己的员工和合作伙伴不断成长的企业，其自身的发展一定也是良性而健康的。三是人情味。让客户从各种细节感受到企业的真情实意，而不是冷冰冰的货款交易，这种情谊一旦建立，便是长期而稳定的，因为大家彼此信任，这也是企业长久发展的有利保障。”

C厚积薄发创新发展涛声依旧

谈及爱福地未来的发展，魏祥圣依旧思路清晰，他说：“首先，技术是企业的核心，没有好技术就没有好产品，就像我们的酵素肥，引进日本先进技术，将酵素添加进微生物肥料中，加速微生物对于肥料的分解，形成小分子结构，促进植物对养分的吸收。酵素肥料，就是经由特殊发酵工艺生产出来的微生物功能肥料。用于作物生长中，具有促进根系生长，抑制土壤病害、疏松土壤、增加作物产量、提升农产品品质等作用；其次，要积极开展商业模式的革新，开展顾问式营销和保姆式营销，手把手教零售商营销，同时还开展了百大示范田活动，全方位提升产品影响力；最后，要加强团队建设，培育一支高水平的技术服务队伍，形成‘技术员下乡，专家坐诊，教授巡诊’的服务模式，高效对接，精准服务。同时与各大农业院校合作，成立院士工作站、博士后工作站，积极转化各项优秀技术成果，同时将触角伸向国外，引进转化全世界最先进的微生物肥料研发技术，为企业的腾飞不断夯实基础。”

魏祥圣表示，爱福地是农业部较早批准的国家肥料定点生产企业，也是国内专业的微生物肥料及全水溶肥料生产企业。作为具有国家级高新技术企业、山东省名牌产品等多项殊荣的高科技企业，公司研发的农用微生物菌剂、有机物料腐熟剂、生物有机肥、复合微生物肥料、含微生物菌剂水溶肥等十多个系列高纯度高活性高端产品，科技含量及生产工艺属国内领先，产品已经成为农业绿色发展和生态种植的首选品牌。生物肥产业是一个朝阳产业，已经受到政府的高度重视与市场的关注，不论在政策层面还是资金与技术层面，国家都在积极扶持与推动生物产业的发展。据悉，爱福地占地220亩，年产30万吨生物酵素肥项目已经上线，作为爱福地未来的主打产品，已经蓄势待发。

七年前，刚刚成立爱福地就将企业定位于“做技术，做质量，做营销，做服务，做品牌”的高端层面；七年后，爱福地依然不忘初心，继续在做让全国经销商、农户都认可的品牌，做帮助庄稼丰收，帮助农户增收的品牌，做中国微生物酵素肥的创领品牌。

古人云，“君子喻于义，小人喻于利”。时至今日，此句应有新解，“君子利前义为先”，这也是记者在采访魏祥圣时最深刻的感触。诞生于“孔孟之乡”的爱福地早已将“孔孟之道”融入了企业文化之中，秉承“先做人，再做事”的理念，用“仁义礼智信”作为企业做事信条，与全国客户深入合作，他们坚信，己欲立而先立人，己欲达而先达人。

未来的七年，爱福地会用更优质的产品，更贴心的服务及更具影响力的品牌来拥抱新农业，继续助力我国生态农业发展，为我国新农业建设添砖加瓦。