宁波市沙滩排球运动市场化运作研究

马莉芳，方 达

(宁波大红鹰学院,浙江 宁波 315175)

随着沙滩排球运动的不断发展，日渐成为历届奥运会重头戏。2012年夏季奥运会申奥竞争，两大申办热门城市巴黎和伦敦为了取得领先优势，同时打出了“沙滩排球牌”。巴黎奥申委在巴黎著名的旅游景点埃菲尔铁塔下庄严承诺，如果巴黎获得2012年奥运会主办权，他们将把沙滩排球比赛安排在埃菲尔铁塔底下举行(比赛场地使用人造沙地)。对于许多国际奥委会委员来说，这一可能在花都巴黎出现的景象，的确很浪漫，够诗意。同样，伦敦奥申委居然也想在沙滩排球上做文章。伦敦奥申委提出，如果他们获得主办权，将把沙滩排球比赛安排在威斯敏斯特区的骑警阅兵场进行，而从唐宁街10号——英国首相官邸楼上的窗户里，可以俯瞰到广场全貌。这一建议得到首相同意，可见沙滩排球魅力所在。

宁波拥有悠久历史和灿烂的文化，具有爱好体育运动的传统，同时宁波有着强大的经济实力及绵长的海岸线，梅山、象山作为海滨旅游度假胜地，沙滩优质。其中洋沙山人工沙滩总面积16万多m2，沙质松软，水质优良，适合开展沙滩排球、沙滩足球等各类沙滩体育项目，为打造体育旅游品牌提供了丰富的资源。宁波作为全国评选出的花园城市，城市影响力声名海外，体育事业随之蓬勃开展，国际体育赛事连连，群众性体育锻炼更为普及，新兴的旅游项目——体育旅游悄然兴起，旅游与自然、文化和人类和谐融为一体。宁波与排球运动有着不解之缘，2005年宁波北仑新区的体艺中心，正式成为中国女排的新主场，将女排与北仑捆绑，在中国体育界开创了先河。

宁波作为一座开放城市，在文化方面有着“书藏古今”的底蕴，经济方面有着“港通天下”实力。着手打造宁波品牌的体育项目，必将对城市影响力及群众体育发展起到推动作用。沙滩排球作为户外运动之一,必将越来越体现它价值。近几年沿海城市和发达地区不断申办国内外重大沙滩排球赛事，对沙滩排球在其城市中的宣传和推广创造条件。申奥城市都将沙滩排球作为城市形象宣传的一张名片，可见沙滩排球魅力之大。

1 研究对象和方法

1.1 文献资料法

根据研究内容和目的需要，对中国学术期刊网和中国科技期刊网的国内外相关文献进行检索和查阅，并对收集资料进行分类整理。

1.2 专家咨询法

通过走访宁波市体育局官员、宁波市排球协会资深顾问、宁波市体育赛事商业运作推广公司的相关人员，征求建议。

1.3 访谈调查法

访谈宁波市体育局官员、大学教授、相关体育院校排球界教练员、运动员等人士，走访象山松兰山景区、慈溪洋沙山景区、宁波市日湖公园、鄞州公园的相关负责人进行访谈，获取权威观点和相关资料。

1.4 问卷调查法

本次调查向宁波大学、宁波大红鹰学院、宁波理工学院等高校师生发放500份问卷调查，回收500份，有效问卷498份问卷。其中教授12人，副教授9人，讲师9人，30%师生认为非常合适，60%师生认为比较合适，10%师生认为一般。从问卷的评价结果看，所设计问卷具有较高效度，问卷遵循体育科研方法，分开放式问卷和封闭式问卷两类，问卷重测信度系数为0.86，证明问卷具有高度可靠性。

1.5 数理统计法

将问卷获得的调查数据在Pll333微机上运用Excel997中文版对问卷进行录入和基本统计，并对统计结果进行了百分率、年均值、平均选择系数等运算。用计算器进行了必要的常规数理统计。而且为确保统计结果准确无误，对计算机部分统计结果进行了重复运算，保证了数据结果的可靠性。

1.6 逻辑论证法

运用归纳、类比、演绎、综合的逻辑分析法，对各种信息进行全面分析,论证有关结论并提出相应的对策和建议。

2 结果分析

2.1 宁波是沿海城市，有较长的海岸线，沙滩资源得天独厚，有利于开展沙滩排球运动。此外宁波全民健身运动开展良好，人们接受程度较高，适合沙滩排球市场运作化。

2.2 宁波经济发达，对健康要求越来越重视，亲近大自然，到大自然中去活动是人们首选的锻炼方式。而沙滩排球作为户外运动，越来越得到人们的喜爱，体现出它的价值。

2.3 宁波交通便利，拥有成功举办大型赛事的经验和接待能力，沙滩排球运动项目市场化运作可行。

2.4 近年来沿海城市不断申办城市沙滩排球比赛，使更多人了解沙滩排球运动并逐渐产生兴趣，才能让更多人加入到沙滩排球运动中去。

3 结论与建议

3.1 结论

3.1.1 宁波地理环境优越、经济发达、气候宜人，适合沙滩排球运动项目的开展。同时具有六人制排球运动项目基础的优势，为沙滩排球运动市场化可持续发展奠定良好的基石。

3.1.2 目前宁波市沙滩排球已经从无到有，举办了各级各类重大赛事，参与人众多，知名度越来越高，北仑的中国女排精英赛、世界大奖赛等各类赛事成功举办，大大宣传宁波市这座美丽的城市，为宁波市开展沙滩排球奠定了基础。

3.2 建议

3.2.1 改革沙滩排球体制，加大沙滩排球商业化运作。宁波排协应加大沙滩排球市场运作能力，促使沙滩排球俱乐部完全实现“酿血”经营，拥有最大的发展空间，走上良性循环的发展轨道。要与企业商家充分合作，使社会力量乐于赞助沙滩排球比赛，从饮用水、眼镜、防晒用品到服装，商业赞助成为沙滩排球比赛的重要组成部分，相得益彰，从而推动沙滩排球的广泛开展。

3.2.2 营造良好的沙滩排球文化环境，在宁波建立沙滩排球运动基地，着力营造沙滩排球文化，通过在局部区域推广沙滩排球运动，以点带面让沙滩排球从沿海走向市区。体育运动、健康、长寿已成为人们生活追求的主题，参加体育活动成为人们日常生活中重要的消遣方式。崇尚户外运动的人可以利用节假日在公园沙滩主题乐园中开展一些群众性、娱乐性、自发性的沙滩排球赛，比赛形式可以不拘一格，2人制、4人制或6人制均可采用，使广大群众在健身的同时，真正体会到大自然赋予人们的乐趣，从而让这项时尚、娱乐、健身的阳光运动能在群众中真正“火”起来。

3.2.3 在宁波市建立沙滩排球赛事保障机制和市场化运作机制，与新闻媒体加强合作，重点突出沙滩排球运动文化的宣传，举办单位应积极与媒体交流，运动员主动配合媒体的采访，使他们成为沙滩排球运动的“内行”，充分挖掘沙滩排球运动的文化内涵，使报道和转播数量多、质量高。让媒体最大范围报道比赛的相关内容，满足观众好奇心理，让观众也变成沙滩排球的“行家”，使宁波人民更加深入了解沙滩排球运动项目。积极引进高水平沙滩排球运动员，使沙滩排球在比赛中更具有竞争性和可观赏性。

3.2.4 加速沙滩排球职业化进程，让沙滩排球从沿海走向内陆，乃至繁华市区。借鉴国外赛事市场运作经验，提高沙滩排球赛事市场运作，在市场经济条件下鼓励多种模式创办职业沙滩排球俱乐部。包括门票、赞助、广告、经营等收入，在比赛中突出沙滩排球特点，赛事氛围，突出沙滩排球娱乐和休闲项目特征，一定要注重名人市场效应，大力宣传赛事报道。可以借鉴国内外(美国沙滩排球比赛文化)沙滩排球比赛市场化、商业化的运作经验，策划精彩的赛事推广活动，如举办沙滩装展示，开办露天沙滩娱乐活动等，把沙滩排球比赛推向市场、推向社会，激发人们走向大自然，让体育消费与闲暇消费相结合，以开发体育用品业、健身娱乐业等多种体育产业的经营。在宣传和展示运动项目本身的同时，为赞助企业带来更显著的社会效应和市场效应，提升企业和产品知名度、信誉度，不但推动沙滩排球运动的发展，为合作企业扩大市场与商机，多方受益，这对于体育产业、商业、文化、经济和其他相关产业的发展都有促进作用。

3.2.5 坚持“走出去，请进来”原则。“走出去”包括宁波市相关部门应到沙滩排球运动项目发展较好的国家去参观，学习体育市场运作经验，优秀教练员到国外去接受沙滩排球训练和理论学习。“请进来”积极引进先进体育管理理念和训练方法，提高沙滩排球运动在宁波城市的影响，如比赛宣传和运作可以让中介公司操作，不但增加沙滩排球人口数量，而且为培养沙滩排球高水平运动员奠定了基础。

3.2.6 借鉴宁波北仑经验及国外赛事市场运作经验，提高沙滩排球赛事市场运作，在市场经济条件下鼓励多种模式创办职业沙滩排球俱乐部，发挥竞赛杠杆和导向作用，积极申办国内外重大沙滩排球赛事。我们应借鉴国外经验，国外在举行大型沙滩排球赛事时，对地点安排、场地设置以及装饰等方面工作是非常认真、细致的，特别能突出沙滩排球运动个性化的赛场氛围。因此国内在举办沙滩排球比赛时，比赛场地设计要突出沙滩排球清新、娱乐、休闲项目特征，沙滩排球赛场布置一定要给观众耳目一新感觉,使观众进入赛场的同时就感觉到沙滩排球运动独特的魅力。

3.2.7 加强与中介公司合作，与相关产业联合。宁波沙滩排球管理部门应大力加强与中间商、推广商合作，把先进经营理念引入沙滩排球赛事中来，推动沙滩排球事业向前不断发展。将沙滩排球运动与地方旅游产业有机结合，在推广沙滩排球运动的同时，提升举办赛事旅游景点的知名度。通过承办比赛，提升城市品牌形象，进一步拓宽旅游市场的客源渠道，推动旅游经济的快速发展，同时为沙滩排球向内陆过渡提供了契机。