浅谈大型商业空间橱窗设计中的视觉营销策略

宋慧敏，张瑞峰

(大连工业大学，辽宁 大连 116000)

在销售领域中目前存在两大主流销售渠道，电商销售与终端销售，各大商家纷纷选择电商销售这一快捷的销售模式，虽然先如今网络销售看似便利快捷，但这并不意味着实体店就失去了它存在的价值，如女性消费市场对于衣物的试穿和化妆品的试用等需求等还是需要实体店来满足，单纯依赖于网络销售肯定不能达到预期的占有领先销售市场。

“数百种传言都不比人们看到的要好”人们对客观事物的理解取决于大规模的视觉效果，其次是听觉。商店体验的优势离不开独特窗口的设计，这是电子商务无法为顾客提供真实体验。因此，橱窗展示设计已成为艺术与科技的结合体，具有艺术表现力。也具有极大的商业价值，在给人传播本品牌推崇的主题思想的同时，更有效提高销售额。

品牌窗口是体现一个品牌形象与思想最直观的表达形式，更是展示新产品和当季推广的主题的重要渠道。窗口显示可以最大化消费者的视觉神经，使客户能够通过感知直觉，从认知到理解，从理解到信任来区分对象，以达到商品成交。可见橱窗设计就是用来传播给过路人群品牌形象最直白的方法，所以从视觉销售上来看，良好的橱窗设计是品牌的无声广告。

商业空间中的窗口设计只是视觉营销，它是视觉营销的前端。好的橱窗设计是艺术与商业的结合，能够完整的表达整个品牌的品牌文化、理念、最前沿的时尚观念。视觉营销属于营销手段的一种方法，是一种给消费者带来新奇的视觉体验手段，是指通过视觉进行产品营销或品牌推广的目的。

我近期看的一本书《视觉营销：商店橱窗和商店展示设计的前言》中有这样一段话。“如果你站在商店外面，欣赏其橱窗展示艺术的美感，如果你经过一家百货商店并被他的商品照顾，或者停下来关注他们的购物指南信息，表明您一直在进行视觉营销的营销。一旦您走过步行街的商店并停下来购买商品，您就会对视觉营销印象深刻。”消费者在在商场中徘徊时最先观察到的肯定是店面与橱窗设计。在橱窗的设计中必须首先突出产品的特性，同时刺激消费者的消费心理，给消费者带来美的享受提起顾客的兴趣。这是为了让消费者感受到美感，舒适感，以及对产品的善意和向往。优秀的橱窗设计不仅可以快速有效的传播品牌形象和展示新型产品，还可以抓住消费者的眼球，引起消费者的兴趣和好奇心，从而吸引消费者走入店内提高消费者购买商品的几率。

以下是当前市场窗口设计中常用方法的简要说明：

1、直接展示：遵循极简主义，减少不必要的华丽装饰最简洁直白的表达产品，产品自己展示自己。

2、寓意与联想：运用部分象形形式和抽象几何道具来表达人们对于创新事物的美好向往以及感官上的满足。

3、夸张与幽默： 在合理范围内夸大商品的外在形象或使用效果，以新奇的广告效应在消费者心中留下深刻的印象并且是积极向上的印象，提高产品在消费者心中的幽默感与新奇感给消费者带来愉悦的心情。开胃的幽默，以幽默的氛围画面在视觉或听觉上给消费者带来如同电影画面一样的感官享受，丰富多彩，耐人寻味。幽默的手法可以给品牌形象带来意想不到的收获。

窗户设计的目的是吸引街上各种混乱的人群。这是对于这个来说最直白的诠释，也是最根本的性质所在。在产品出售的展示中是必须经过合理便捷的分类，深入分析商业环境中窗口的显示，照明，颜色配置，材料选择和空间创建，有目的的选择，确定展会的主题，也巧妙构思，精心安排产品待分发，以达到橱窗展示设计的美学效果。反之来说，它吸引了消费者的注意力抓住了顾客的眼球并刺激了顾客的消费欲望，从而促进了更好的商品销售。与此同时，也点缀装饰了城市环境给人带来美好的感官享受。

例如一些大牌的橱窗设计，都是根据当季的产品主题来规划设计它的橱窗展示，所呈现出来的效果多为超现实主义。一些大牌商店橱窗基本上会采用“少即是多”的方法。放一个小窗口空间只放一件小东西，放置的大卡越多，它就越多，品牌的价值感就越真实，并且它带来一定的感官刺激。在这次调研中，我在柏威年购物广场看见了i do品牌的橱窗设计，非常简约，橱窗中仅仅只放了一款当季新品的首饰，背景采用白色塑料板拼成的埃菲尔铁塔造型，除了这些静态窗口，还有许多可以与客户交互的创意和动态窗口显示。这种充满吸引力的橱窗设计是不是瞬间就会将人的视线吸引过去，这就是非常完美的橱窗视觉营销策略。不论是用什么手段方法来装饰橱窗或者店面内，编织动人的故事或者讲究品牌价值，最终目标是抓住消费者的眼球吸引他们进入商店提高购买欲望。

一个单纯好看的橱窗设计，如果不促进销售并不意味着是优秀的橱窗设计。