我国纺织服装企业绿色营销策略研究

黎淑美

(石河子大学经济与管理学院，新疆 石河子 832000)

1 绿色营销的概念

纺织服装“绿色营销”的概念，是指在全社会绿色消费和环保意识日益增强的背景下，企业在绿色理念的驱动下，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，通过一系列绿色化的营销方式来发现、创造并选择市场机会，顺应和满足社会大众的绿色消费需求，在保证社会与生态环境协调发展的同时，实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一的管理过程。

2 纺织服装企业实施绿色营销的必要性

2.1 有利于解决贸易绿色壁垒。我国是全球最大的纺织服装生产国和出口国，生产量已经超过世界总生产量的50%，年出口额更是达到了全球纺织服装总贸易量的37%。目前，发达国家已广泛盛行绿色营销，环保立法相比于一般发展中国家更加严格，而我国纺织服装企业仍采用粗放式的生产模式，很难达到发达国家的标准，使得国际贸易面临困难。由于绿色壁垒，我国纺织服装企业出口到发达国家的产品经常出现拒收、赔偿等情况，造成企业经济损失。所以，我国纺织服装企业想要在国际市场占领一席之地，就要突破贸易壁垒，实施绿色营销，达到绿色要求，生产高质量的绿色产品。

2.2 有利于满足消费者绿色需求。随着经济发展和人们生活水平的提升，消费者更加喜欢高质量的生活环境和安全健康的绿色产品，要求企业承担环境污染责任，停止生产对环境产生污染和危害自身健康的产品。为了满足消费者的绿色需求，企业需要转变生产观念，进行生产技术创新，研发绿色产品，从设计、生产到报废、回收的全过程中开展绿色理念。当前纺织服装企业实施绿色营销已成为一种抢占市场的战略。

2.3 有利于企业可持续发展。绿色经济作为21世纪最具活力和发展前景的经济形式之一，有助于推动转变经济发展方式，实现经济社会科学发展，是实现“中国梦”的有效途径。纺织服装企业实施绿色营销，立足于企业长远发展，符合当前经济形式，发展绿色产业，能促进企业加大对高新技术的研究力度，生产出满足绿色需求的产品，有助于企业可持续发展。

3 纺织服装企业实施绿色营销的阻碍

3.1 缺乏绿色理念。当前的纺织服装企业的环保意识还有待加强，较看重眼前利益，在营销手段上较少应用绿色思维方式，向消费者提供节能无污染、安全健康的纺织服装产品。没有意识到绿色市场的发展前景，不是以质取胜，而以折扣的价格方式、各种奖励来吸引消费者。尽管一些纺织服装企业已意识到绿色营销的重要性，但因高成本且有风险，不敢贸然发展。

3.2 生产技术和设备相对落后。我国纺织服装企业的绿色产品发展受到了很大的技术和设备限制，生产出来的绿色产品很难达到绿色产品技术标准。尤其是服装废弃物处理制约着企业的绿色经济发展。

3.3 缺乏绿色营销组合和战略。许多纺织服装企业在进行纺织服装新产品的设计、开发、包装、定价、渠道、推广和售后服务等紧密环节时，不注重绿色营销从而导致企业绿色营销很难发展起来。

4 提升纺织服装企业绿色营销的策略

4.1 树立绿色理念，打造绿色品牌。为了能够满足消费者的绿色需求和面对市场上激烈的竞争环境，纺织服装企业需尽快树立企业绿色营销理念，从观念上进行改变，意识到绿色营销的重要性，同时还要将绿色理念贯穿到企业的各个环节。在产品设计环节，将绿色理念应用其中，使用无污染甚至是没有污染的原材料；在生产环节，保证生产过程的低能耗、无污染，在包装环节，尽可能地采用环保材料，充分地体现企业的绿色意识。

4.2 建立企业绿色文化。建立企业绿色文化，在企业文化的各个方面体现绿色意识。首先，企业管理层要充分认识绿色营销，为员工开展绿色培训，营造绿色氛围，使员工意识到绿色营销的作用，在日常工作中主动应用绿色意识来改变当前工作状态。如生产员工自发进行技术创新，减少环境污染和节约资源。其次，企业还需要在日常宣传时，将企业的绿色文化告诉消费者，在消费者心中树立绿色企业形象。

4.3 打造绿色品牌。市场上很多纺织服装产品存在以次充好，假冒伪劣的现象，破坏了绿色产品在消费者心中的形象。企业想要在这种环境中占领绿色市场，就要打造属于自己的绿色品牌。为企业打上生态标签，因为生态标签是消费者最快辨认绿色产品的方式。纺织服装企业应当积极参与环保认证(如环境管理体系认证、生态纺织品标准100)，同时宣传企业环保认证，体现企业关注环保、关注人类健康的理念，打造企业的绿色品牌。

4.4 绿色营销发展策略

(1)企业要开发研制满足“4S”(顾客满意、终身安全、社会接受和自然持续)绿色要求的新产品，从绿色产品的设计、生产、包装、使用、售后服务等方面综合发展绿色营销。首先要以绿色原料为主题，其次采用绿色面料印染，最后使用不含有对人体有害和无污染的材料。

(2)企业制定绿色产品的合理价格。合理定价可以快速的赢得消费者的信赖。当前市场上的绿色纺织服装盲目采取高定价，使消费者难以接受。企业应更具市场需求、成本和竞争对手情况合理制定价格，而不是盲目定高价。

(3)企业应该建立绿色营销渠道策略。纺织服装企业绿色营销的关键是绿色营销渠道的畅通。不仅企业自身具有绿色意识，还要培育中间商的绿色意识。首先制定绿色运输的管理办法，其次选择绿色交通工具和建立绿色仓库，最后建设绿色营销的专用渠道，深入接触消费者，向其宣传绿色产品理念。