抓住春节消费，商家需掌握四个要点

英国TheDrum商业网站2月22日文章，原题：中国新年正在演化，品牌该如何保持领先地位中国人在春节的消费习惯正在改变。尽管传统和家庭仍是春节的基石，但是聪明的品牌已开始考虑长远，通过创造出新的叙述手法与正在发生变化的中国受众联系在一起。以下是四个重要的观察：

打进消费者新的生活方式跟父母一辈相比，现在的中国年轻人更探究他们的消费和休闲习惯如何影响他们的日常生活。由此，健康、健身和生态游正在兴起，这多亏了日益壮大的“小清新”消费群体。品牌应寻找将春节的传统情感适用于当代消费驱动因素的途径。

打动物重要特征牌对于中国消费者来说，生肖属相界定了未来一年的走势。简单地把生肖动物形象贴到产品上或者进行市场开发宣传不会达到预期效果。相反，品牌应该寻找方法以利用生肖动物特征及其对中国人的生活有什么意义。这一战略对狗年尤其重要，能与中国日益壮大的养宠物群体产生共鸣。

瞄准游客市场营销者既要看到春节期间旅游的消费者，还要看到生活在国外的华人。把中国文化因素植入到产品中并进行市场开发宣传。

延长春节活动和产品促销买新衣服穿是中国消费者迎接春节的重要方式之一。品牌能够通过更早的接触和投放市场开发这一市场。比如有公司在2018年春节前一个月就推出了庆祝春节的运动鞋，早早地将该品牌与春节衣柜联系起来。中国的年轻消费者往往会花掉他们的压岁钱，这为品牌延长促销时间提供了另一个机遇。▲

（作者塞思桑吉斯·达斯瓦尼，陈康译）