购物

刘黔敏

有些孩子看到新奇的玩具就要买，即使家中的玩具已经很多。出去玩耍，他们往往不被风景所吸引，而是以购买各种纪念品为乐。还有一些孩子甚至喜欢用大人的手机购物。家长也时常会面临这样的困扰，当孩子提出购物要求的时候，买还是不买？如果要对孩子的购买行为进行限制，如何把握这个度？如果对孩子的购买欲望不进行引导，可能会带来怎样的影响？这里，首先需要明确的是，对孩子的购买行为本身并不需要作对错的判断，这仅仅是一种行为而已，作为家长需要关注的是，如何引导孩子养成良好的消费习惯，适度地克制孩子过强的消费欲望。

追因溯源——孩子为什么热衷于购买

在现实中，孩子的购买喜好各不相同。有的喜欢买玩具，有的喜欢买零食，有的喜欢买工艺品。看似这些行为都是购买，但不同孩子的购买动机存在着一定的差异。如教育学中的冰山理论所揭示的，显性行为如海面上露出的冰山一角可以被看见，而作为教育者要看到在孩子的行为表象背后隐藏着什么，是什么原因导致孩子出现了这样的行为。

从心理学的角度来看，孩子热衷购买一般是以下几种动机驱动使然。

“这些都是我的”：享受拥有物品的主控感

购买行为的实质是付出金钱得到某样物品的所有权，它体现了人的一种能力感和主控感。对成人而言，能买意味着我具有买的能力，买了之后意味着我能够支配它。对于孩子而言，因为还不具备赚钱的能力，所以购买行为更多的是能满足孩子的主控感：如果我想买什么就能买什么，这种随心所欲的感觉很好；一旦买了之后，这些就都是“我的”，又进一步强化了这种主控的感觉。尤其是当孩子有了“物权”意识之后，对哪些物品是“我”的就尤为在意。拥有得多往往会在其心理层面建构起“富足”感，强化这种占有欲望。至于这件物品是否是自己真正需要或真正喜欢的，于他们而言反而不那么重要了。

“不买怎么行”：各种产品广告宣传的魅力

学前期的孩子还属于以形象思维为主的阶段，这意味着他们更容易被事物外在形态所吸引，“外形控”的特点更为凸显，精心设计的各种商品广告对他们有着天然的吸引力。加之商品广告往往高频率地在各种场合播放，更易催生他们的购买欲望。此外，除去直接性的商品营销广告外，很多影视剧已经形成了一条完整的产业链，在某些电影或电视剧播出后就会有相应的主题产品跟进。这种影视剧带来的广告效应对孩子的消费行为无疑会产生影响，尤其是对年幼的儿童而言，容易在角色扮演中体验到“代入感”。拿着魔棒自己就变成了小魔仙，穿上灰姑娘的水晶鞋就变成了舞会上最受瞩目的焦点，拥有了机甲战车就成了神龙斗士……拥有的不仅是这些物品的本身，更意味着拥有了某一种身份、某一种角色，这对孩子自然有着难以抗拒的吸引力。

“别人有，我也要有”：同伴群体消费的影响

孩子自进入幼儿园后，就进入了稳定的同伴群体。这种平行交往在无形中形塑着孩子的各种观念，在消费方面也同样如此。对于他们来说，每天会直观地看到自己的小伙伴穿的是什么，带了什么玩具来幼儿园，吃了什么好吃的零食，等等。孩子还不具备理性看待他人消费行为的能力，更容易产生的想法是“他（她）有，我也要有”“他（她）有，为什么我不能有”。这既是一种从众心理，也是孩子融入同伴群体的一种方式。尤其是伴随着孩子年龄的增长，亲密的同伴关系的建构会逐渐淡化“地缘”因素，而“玩得来，吃得来”显得更为重要，玩具、零食、同款服装都可能构成其交往的“社交资本”，帮助其与同伴形成亲密关系，增强群体的认同感。由此，当看到自己的同伴拥有了某些物品，尤其是自己的好朋友拥有这些之后，就容易刺激孩子的消费欲望。

如何引导孩子的购买行为

无论是成人，还是孩子都会有购物的需求欲望，关键问题是如何将这种需求欲望控制在相对合理的水平。可能有的家长觉得，反正东西也不是很贵，买就买吧。事实上，对孩子在购物方面进行引导，并不是说孩子的购物行为会给家长带来多大的经济负担，而是基于从孩子长远发展的角度，如何经由这种引导养成孩子理性、自律、爱物惜物等品质。在这样一个物质越来越丰富，购买越来越迅捷的时代，如何从小引导孩子的购买行为成为一个新的课题。

作为家长，首先需要充分理解孩子的消费心理，而不是简单生硬地给孩子立规则、提要求。由此，既保证满足孩子的正常需求，同时帮助其养成正确的消费观念和行为模式就显得很重要。在日常生活中，我们可以尝试从以下几个方面去引导孩子的消费购买行为。

适度设限：让孩子有节制地消费

人在消费方面如果无节制，就会使消费的阈值不断地提升。作为父母有时需要为孩子适度设限，让其明白界限在哪里，并不是可以随性消费。而随性消费，也很难让孩子产生爱物惜物的观念，毕竟得到一件东西太容易了，不想要了就可以再买新的，买更贵更好的。在实践层面，比如限制孩子每周的消费额度和次数，出去旅行时给孩子明确消费的额度，去超市时规定孩子可以买的物品的样数和价格等，都是可行的方式和方法。当然这种约定需要与孩子协商，经过孩子认同的规则才可能更容易执行下去。如果从长远来看，这种限制看似在短时间内让孩子产生不愉快的情绪体验，但却可以逐渐让其学会适度地节制自己的欲望，这是培养其自律性的一种有效方式。

理性引导：让孩子理性消费

在学前阶段，孩子容易被眼前的情绪引导，缺乏行为的理性，在消费上也是如此。比如他们逛超市时看到一种新奇的零食，在玩具店看到没有玩过的玩具时，都会在瞬间产生购买的欲望。這时就需要家长进行适度的引导，在孩子提出购买要求之前让其有一个思考期。如问问孩子，这种物品你买了之后会玩吗，如果不好玩你会怎么处理；这种饮料你是否保证买了之后一定会喝完，喝不完怎么办。当然，很多时候孩子在购买之前都会作出“完美承诺”，但买完之后就是另外一回事了。这就需要家长适时地做“监督者”。如果孩子非理性的购买行为比较频繁，家长就要给其一些小小的警示。如要买新的物品，要求他把以前购买的先物尽其用，或者这次就干脆拒绝。当孩子发现自己需要为自己的不理性消费行为承担后果时，才会真正意识到买东西不是可以随性而为的。

榜样示范：家长成为理性消费者

孩子喜欢购物有各种各样的原因，但家长的影响不可小觑。当我们在吐槽孩子都已经会在淘宝上把购物车塞满的时候，是否反思过自己在网上购物花了多少时间。当我们在批评孩子买了一大堆玩具又没怎么玩时，是否看过自己的房间里堆了多少无用的商品。当我们逛超市告诉孩子不要乱花钱时，是否当着孩子的面把很多没必要的商品丢进了购物车。对于孩子而言，他们看不到爸爸妈妈工作的艰辛，只会看到爸爸妈妈怎么购物消费。成人的言行孩子都看在眼里、记在心中，父母在潜移默化中影响着孩子的价值观念。由此，作为家长，在消费方面需要给孩子提供好的示范。如不要让孩子发现你整天都在逛淘宝，不要让孩子发现家里买了一样又一样重复的物品，不要让孩子觉得消费是生活乐趣最重要的来源。有句话说，我们希望孩子成为怎样的人，就首先自己要成为那样的人。在消费行为方面，这句话同样适用。

控制自己的购买欲望，理性而有节制地消费，无论对于成人，还是对于孩子都是挑战，都是一个全新的课题。在引导教育孩子的过程中，或许我们自身也会多几分理性、添几分成熟。