碧桂园：一边冲5000亿，一边跨界500强

潘永堂

摘要：所谓格局都是熬出来的，碧桂园这几年的光速增长也不例外；而选准风口、对标标杆，提升自我则是快速打开视野和提升短板的最短捷径。近日，碧桂园与美的达成战略合作，希望在地产以外的领域玩出新火花，成就一片新蓝海。未来单纯卖房子的思维已经行不通，5000亿的碧桂园正在通过跨界、强强联合，寻找新的视野和更大的格局。

关键词：碧桂园；跨界；科技小镇；产城融合；产能出海

中图分类号：F293 文献标识码：B

文章编号：1001-9138-（2018）01-0013-16 收稿日期：2017-11-08

1 巨头困惑：徒弟超师傅，如何再突破

过去，中国房企都擅长标杆对标，以快速弥补短板或是成就新的竞争力。

对标日本索尼服务，对标香港新鸿基，对标美国帕尔迪，对标日本住宅产业化，当然也同行间彼此对标……但今天，一切都在改变。身在中国的这批开发商徒弟，自身业绩屡创新高，天花板逐年突破3000亿，冲击5000亿，甚至提出万亿大房企的口号……徒弟的业绩，规模早已超过全球各地的师傅们，就连董事局主席口口声声喊“学万科”的碧桂园，也超越万科，成为全球新晋住宅老大。

此时此刻，这些中国的世界500强该如何继续提升格局和视野？

尤其此刻正征战5000亿的碧桂园，万科、恒大又该如何在视野和格局更上一层楼？这是一个很难回答的问题，但却是摆在杨国强、郁亮、许家印内心底层的深思。

2 跨界是合作，更是化学反应

企业如人，到一定阶段都会面临短板和慢速，而此刻，跨界合作，强强联合所带来的增长势能，可能远远大于自己继续单打独斗所产生的增长势能。

2017年11月2日，顺德某个小镇上的两家世界500强战略的牵手了。一家是为人类创造美好生活的全球龙头科技集团美的集团；一家是业绩光速，新晋全球住宅开发龙头老大碧桂园集团。

今非昔比的碧桂园，一边冲刺5000亿（目前看胜券在握），一边在跨界500强深度合作。业绩猛增的时候，还在不断拓展更大视野和经营深化。就在当天，两大巨头约定：双方将在产城融合、科技小镇、智能家电、智慧家居、“一带一路”国际产能合作等领域展开深入合作。

同时，为避免落于形式，后期双方还将各自成立战略合作领导小组，莫斌和方洪波分别挂帅，定期会晤，落实、落地两家世界500强的具体战略合作。

显然，这两家同在顺德生长的世界500强，肯定早已彼此惺惺相惜。由于隔行如隔山和各自行业成长期的自我突破和做大做强，两者早期往往接触较少，合作太局部；而如今各自都进入世界500强梯队后，在新的时代和双赢模式下，两者迅速走向融合与合作。

以前这两家企业更多专注如何做大做好B2C，但此次联姻，彼此都算是跨界的相互B2B战略合作。这种合作，不简单是商品与服务购买，更是双方打开新思维，新视野，两者产生化学反应的催化剂。

所有伟大的企业，都有宗教般的文化，产品在结合，文化却在融合和互补。美的典型的制造业文化、科技文化，房地产典型的平台、运营、资源、效率文化，双方的文化、经营方式差异化会催生很多新思维。

所以，两大世界500强的合作，不仅仅是业务层面的双赢，更是两大行业、两大强势文化的一种碰撞，这会催生双方深水区的思考、启发和升华，更会触发两家世界500强企业，各自打开视野和格局的新天窗。

3 选择：宏观大风口比微观专业极致更重要

今天这个时代，欧美发达国家GDP基本都在0-3个点的增长，这些国家很显性的行业风口已经越来越少或是难度很大。而发展中国家的中国，正在以每年6.7%的中高速增长，中国的消费升级，美好生活、新商业所带来的风口与蓝海，可谓比比皆是。没有成功企业，只有时代企业，今日之中国，早已发生翻天覆地的变化，更让人惊叹的是此刻中国速度依旧在中高速前进， 这样的大时代，往往更容易催生超大、巨型、恐龙级的企业。

对此，吴晓波用了“水大鱼大”来形容刚刚逝去的中国10年商业浪潮。鱼大，是诸如碧桂园、美的之类的大型世界500强企业，过去10年，他们都在中国，乃至全球赢得令人骄傲的业绩增长；水大，则意味着过去10年，中国一直处于大发展，奔小康，大国崛起的大时代，科技、互联网、新金融、地产等各行各业涌现出诸多的大蓝海、大风口，通俗的说就是“水很大”“水势很猛”。

这样的背景下，洪水之势，即使鱼不游，也能漂流千里。都说做企业，不要把行情当能力，但务实主义、理性主义告诉企业，有大行情，不用白不用。

而对于更巨大的中国乃至世界500强房企而言，很多时候，身处这样一个经济上升的国度，一则永远对政策、对市场、对时代保持大敬畏；二则要顺势而行，保持宏观趋势的顺风而行，做正确的事情比正确的做事更重要，宏观的布局，远远大于死磕局部专业业务的90分、95分的微观执著。

4 5000亿之后，碧桂园的“海”在哪里

5000亿的碧桂园未来的顺势而为，顺风而行在哪里？

在朝阳行业，在蓝海，在巨大蛋糕的行业下，大型企业必须找到大航道。否则大企业一旦鱼池太小或是行业没落，就很难继续长大，这就好比鯨鱼必须在浩瀚大海遨游一样。世界500强，业绩的持续增长是第一王道，所以他们必须要找到属于他们的“那片海”。

征战5000亿乃至更高，碧桂园的“那片海”在哪里？碧桂园与美的此次两大世界500强的牵手和合作方向，其实正是选择了4大领域，也就是4片海。

4.1 科技小镇是时代风口

现在中国不缺小镇，缺科技小镇。

小镇是市场范畴意义的大海，一则今天小镇早已是中国57.6%城镇化继续再提升的新兴增长点。二则空有住宅的小镇，已经被否定和抨击，唯有产业、科技，有产业活力、科技力的小镇才有持久的后劲和增长性。三则碧桂园是郊区大盘，是早期小镇的践行者，对于小镇经营与运营，有一定的基础。

4.2智慧时代是一个超级风口，智慧更是一个超级产业

今天卖房子，核心卖的是空间，所谓智慧只是附加值或是一个额外的卖点，但未来智慧是社会发展到更高阶段的主流生活。

不智慧，不办公；不智慧，不商业；不智慧，不生活。

房子越来越过剩时代，未来可能智慧是主场，房子只是物理的壳，是载体而已。

杨国强也表示，中国经济正掀起一波智能化的发展大潮，并具备全球领先优势，碧桂园和美的分别作为世界500强的房地产企业和科技企业，启动全方位的合作，有信心面向未来，推动社会进步。

执行中，未来碧桂园将借助美的智慧家居领先优势，通过住宅、长租项目中的集采合作、零售家装、数据平台共享、合作技术与成果展示、定制研发等方式，为业主打造更舒适、安心、便捷、绿色以及更高性价比的智慧生活。

4.3产城融合亦是时代大机会，也是房子用来住的必然支撑

有产业导入、产业活力，必然就会有收入，有人口导入，就会有住宅和商业，就会支撑城市运转。根据协议，碧桂园和美的将在产城融合项目开发运营、产业资源导入和资源优化配置等方面发挥各自优势，进行合作。除了为像潼湖科技小镇等各自已有的产城融合项目提供配套资源外，双方也将联合拓展新的产城融合项目，依托碧桂园在新型城镇化领域积淀25年的经验，打造示范标杆项目。

4.4 国际产能出海，将成为碧桂园的新增长区

目前碧桂园已经直冲5000亿、6000亿，在全国一二三四五线早已全面布局，如何可持续增长，如何解决住宅一锤子买卖的局限，产能出海，在国外产城融合，尤其是依托国家“一带一路”沿线的精心布局，带动以美的为代表的“中国智造”产能出海，实现国际产能合作，让碧桂园在5000亿之后继续增长，那个时候的碧桂园，将是名副其实全球化的碧桂园。endprint