忻州农产品电商发展现状及对策

李君

【摘 要】 本篇文章从忻州农产品电商的现状入手，总结了忻州农产品电商发展现状和存在的问题，并针对这些问题提出了对策建议。

【关键词】 农产品；电商现状；对策建议

[Abstract] starting from the current situation of Xinzhou agricultural products e-commerce， this paper summarized the current situation and existing problems of Xinzhou agricultural products e-commerce， and put forward some suggestions.

[Key words] agricultural products； current situation of e-commerce； countermeasures and suggestions

1 忻州市农产品电商的现状

忻州市近年来在政府的大力支持下在农产品电子商务营销方面作了一些起步性的、基础性的工作，市农委信息中心建成了忻州市农产品电子商务平台，目前共有150余家龙头加工企业及示范合作社入驻，切实起到了宣传忻州市杂粮之都、展示忻州市名特产品和推荐忻州市龙头加工企业的作用。在2017年的全市农村工作会议提出流通业上构建“五进”营销体系，其中之一就是要进入电商网络，创建大型网购网销平台与物流配送园区及线下实体体验店。可以说农产品电商营销在忻州市已经深入人心，目前处于起步阶段。忻州市目前利用第三方平台如天猫、淘宝网等自主开展农产品电商营销的企业、合作社和农户共有11户。

忻州市农产品电商营销额为2896万元，各家情况不同，所占总销售额的比例不一，电商做的好的公司如五台山沙棘公司占到80%，丰园公司等占到50%左右，差一点的如沱源香合作社等大概占到10%上下。电商与传统渠道销售价格相比电商稍高一些，只不过线上线下所扮演的角色不同。

另外，忻州市由电子商务公司代理网销的企业大约20余家，年营业额大约3000万元。此外还有微店、QQ群开展电子商务推广和交流的就更多了。

整体看，忻州市农产品电子商务发展滞后，从事农产品网上交易仍为新鲜事物没有成为常态，网上交易量在农产品交易总量中所占比例不高。

2 目前存在的主要问题

2.1 农产品电商营销环境差

与浙江等电商营销先进地区相比，忻州市农产品电子商务营销起步晚了很多年，与电商发达地市相比最大差距就表现在农产品电商营销环境发育差。从已经开展网络营销主体来看，网络营销过程包括网店建设、进货、拍照、文案、美工、打单、包装、运送等全部环节全部由自己打理，第三方服务基本处于空白，对于店主而言耗费的精力是相当大的，而且专业化程度及营销效果还相当差。许多有开展电子商务营销想法的企业最终因精力不济、知识缺失等原因而打消了念头，对一个企业而言网销全过程由自己独立承担真是一个难已完成的任务。

2.2 人才缺乏，营销能力低下

十几个从事农产品网络直营主体，只有忻州五台山蜂业有限公司建有自己专业的网络营销团队和美工人才，其余都是店主亲自做或安排一个员工兼职。即便如此，五台山蜂业公司还是觉得自己营销能力不足，将天猫旗舰店的运营委托杭州某络科技有限公司代理，从中学习专业运营公司的营销技巧和经验，并移植到其他电商平台的运营当中，获得了良好的效果，有效提高了自身营销团队的营销能力。

2.3 物流困难，成本较高

由于农产品储存分散，货源不集中，加上物流企业多集中在县城以上城市，导致流通成本上升，农产品网络营销的物流费用高。如代县沱源香土特产专业合作社物流成本占到销售额的30%，由于农产品电商盈利能力差是一个普遍现象，加之网络营销环节透明，因此企业感到目前成本较高，制约了企业的发展。

3 发展对策及建议

建设网上交易配套实体物流园区，推进农产品电子商务发展，强化农产品电子商务服务平台建设，积极开展农产品电子商务示范培育工作。

3.1 加快农产品电子商务园区建设

忻州市引进杭州颐高集团，引资20亿元建设电子商务产业园区。颐高电子商务产业园是由杭州颐高集团计划打造的忻州电子商务产业综合体，涵盖电商总部基地、网商创业中心、电商服务中心、电子商务学院、网货博览城与配套物流基地六大功能板块，引进阿里巴巴中国产业带、淘宝特色中国地方馆和淘宝大学，吸纳各类电子商务企业入驻，培育网商创业、就业，构建忻州当地最大的网商群体生态链和电子商务产业链。忻州电子商务产业园将瞄住忻州杂粮优势，以电子商務大平台、大数据为导向，从种植、收购到加工、包装、物流等，打造忻州“中国杂粮之都”的线上的电子商务地方品牌，将忻州的农副特产通过互联网推向全国和全世界。为此，涉物流电商部门要协力合作推进该项目的建设，必将为忻州电子商务发展注入强劲动力。

3.2 多形式培训农产品电商人才

整合商务、扶贫、农业电商方面的扶持资金，将人才培训作为推进农产品电商发展的重要措施，有效解决忻州市农产品电商人才奇缺的状况。要多形式开展人才培训，一是集中办班培训，与陶宝大学等具有实战经验和技能的培训机构合作，建立陶宝大学忻州培训机构，定期办班，系统讲授网络营销知识；二是走出去，组织电商企业负责人和电商运行管理人员，去农产品电商发展好的如浙江省等地参观学习取经。三是引进高端人才或采用托管运营方式，迅速提高本企业网络营销团队的技术素质和管理水平；四是创建电商平台专家人才库，为企业提供电商营销人才资源，由各电商企业自主选择服务。

3.3 大力发展物流业，降低物流成本

可在条件合适的农村建立并扶持几家可以给农民提供农村信息服务的网络代购点，农民不仅可以在代购点获取有关的农业信息知识，还可以根据自身需求，提前把自己想网购的的东西列一份清单，统一交到代购点去，代购点每月定时进行网购，同时和物流快递达成协议，代购店统一购买后，快递也可以按一周或一月的间隔集中往乡村配送以降低物流成本，然后代购店通知村民取货。这种做法一方面给村民提供了最大程度上的便利，省去了很多麻烦；另一方面，这样的一个代购点也需要一部分工作人员，意味着有了相应的一些工作岗位，可以促进该村庄就业问题的解决，是一个两全其美，行之有效的办法。另外代购店的符合条件的情况下可以开通自己的网店，将农户的产品集中到网店进行销售，既增加了代购店的收入同时也让农户销售农产品多了一个渠道。

3.4 培养电商营销典型

扶持20家电子商务应用示范企业，通过典型引路，有效提高各级农产品龙头加工企业与合作社电子商务应用比率，力争通过2年左右时间忻州市县级以上龙头加工企业、示范合作社电子商务应用比率达到100%，全部农业新型市场主体电子商务应用比率在现有10%基础上每年增加到25%。

参考文献：

[1] 洪涛，张传林.2014～2015年我国农产品电子商务发展报告[J].中国经贸，2015，05.endprint