高职院校市场营销专业人才培养模式的优化研究

许方媛

摘要：随着社会经济的蓬勃发展和市场的快速变革，高等教育包括高等职业教育在内的院校市场营销专业毕业生无法满足企业市场营销人才的需求，其就业形势愈发严峻。因此，如何提高高职市场营销专业人才的就业能力已成为近年来许多专家学者的重点研究方向。部分高等职业教育学校的市场营销专业在课程设置方面存在不合理，偏理论教学，实践教学效果也不尽如人意。文章分析了市场营销专业目前的几种人才培养模式，提出了具体的优化建议，包括：合理制订课程授课计划，安排实践性教学环节，加强师资队伍建设，打造校内专业实训基地和校外实习基地。为高职院校进行市场营销专业人才培养模式优化提供了借鉴，以更好地提高学生的就业能力。

关键词：就业能力 市场营销 实践 人才培养模式优化

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2018）03-0003-02

2013年，中组部提出我国目前最缺乏的是不仅懂管理、更加要懂技术，在熟悉国内市场的同时，更加需要熟悉国外市场的复合型高级管理人才。

近年来，我国高等教育乃至高等职业教育在内的院校都采取了“学科型”的人才培养模式，市场营销专业也不例外，这种人才培养模式与市场需求严重脱轨，导致企业对市场营销方面的人才需求越来越大。高职市场营销专业人才培养模式应更具科学性、针对性和实用性，以提高就业能力，适应社会竞争。

一、人才培养模式的概念

教育部曾在相关会议中提出人才培养模式是学校实现学生知识、能力、素质结构的方式，它从根本上集中并最大化地體现了教育的观念和教育目的。

事实上，人才培养模式主要涉及了以下两方面内容：“需要培养什么样的人”和“怎样去培养被需要的人”。即培养目标：培养什么层次、什么高度的人才；培养的方式和手段：用什么方式、手段去培养。这是人才培养模式的核心与本质。

二、国内高等职业院校市场营销专业的人才培养模式

目前，高等职业教育学院市场营销专业存在的不合理现象主要体现在：学校老师设定的人才目标与其规划的课程并没有完美地结合起来；课程教学方式依旧主要局限于理论教学，实践教学较少；学生未调整好心理，存在应付心理。因此，出现营销专业的学生理论知识丰富，但其实践能力差的现象。高等职业教育市场营销专业在借鉴国外合作教育经验和高等院校人才培养模式的基础上，主要发展出“工学结合”式、“2+1”式、“25+05”式与“订单”式等。

（一）“工学结合”式

“工学结合”式是学生将学习和工作交替进行的一种教学方式。如该专业学生在校学习的过程中到企业开展短期的顶岗实习，即工作中学习，学习中工作。世界合作教育协会认为这种学习方式可以让学生不仅仅学习书本上的理论知识，更多的是从工作中学到实践知识，理论与实践相结合，使得他们可以进一步分析与思考自己的不足，并将其改进。在近年来，越来越多的学校开展这种人才培养模式，但带来的效果却并不好。开展“工学结合”的前提是必须争取合作企业的积极参与，而对于短时间的企业实习，大多数企业却将这些学生看作负担，没有企业的大力支持，“工学结合”必将难以持续。

（二）“2+1”式和“25+05”式

这两种模式是近年来大部分高校培养人才所普遍采用的方式，通过学校与企业的相互合作，让学生能够将前两年或两年半在校学习的专业理论知识最后合理地应用到工作中。这种培养模式的目的是使学校教育和市场结合，着重了对学生社会实践能力的培养，使他们能够达到企业招聘的标准，最终达到提高就业率的目标。但需要注意的是，该模式在实际操作中存在一些不合理的问题，首先对于企业的配合有着高要求，如果企业仅仅抱着从学校获得廉价劳动力的目的，那么这种合作必定不能长久。而且，企业经营最根本的目标是获取经济效益，学生在校两年，获取的大多为理论知识，缺乏实践经验，企业很少会为这些学生配备专门的实训教师，长期培养人才，对于这些企业来说，成本过高。最后，很多学生在进入合作企业之后，会产生诸多不满，不久便辞职离开，极大地影响了双方的合作。

（三）“订单”式

这种模式来源于美国，具体表现为由一些企业和用人单位提出他们需要的人才，学校按照他们的要求去培养与之匹配的人才的教学方式。对于提高就业率而言，这种模式无疑是十分有效的。很多技术型的专业就广泛采用了这种模式。但这种模式也存在一些问题，如很多院校教师企业工作经验缺乏，教学质量不高，以至于很多学生在进入企业后难以胜任相应的工作，达不到企业的标准，导致合作双方互相抱怨。

目前高职院校市场营销专业人才培养与企业需求还有较大的差距。毕业生的整体综合素质和心理素质较差，而且对行业和客户的了解度较低，缺乏谈判、市场调查与分析、营销策划技能。

三、市场营销专业人才培养模式的优化

目前，高职院校开设市场营销课程的目的是：促进学生德、智、体、美劳的全面发展。为适应金融业的发展和经济建设的需要，培养专业素质过硬、综合实践能力强、富有创新思维、具有自主学习意识和流畅的语言表达能力、拥有扎实市场营销专业知识、方法和技能，能够胜任市场营销规划、组织和管理的活跃型、复合型、应用型高级专业人才。

从营销岗位的分析来看，营销岗位主要有营销研究、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、商务谈判、促销服务和管理工作。从职业岗位能力的分析来看，毕业生需要具备相应的综合能力，如计算机、外语、商务写作等；职业基本能力，如会计核算、统计分析等；营销专业能力，如调研、商务公关、产品采购及销售、组织营销活动等。

高职院校的大部分课程虽然实现了多媒体教学，但教学内容主要是课件讲解，缺乏实践环节的教学，即使有实践教学，也大多数局限在案例教学中，缺乏实战演练，难以调动学生的积极性，更无法提高学生的就业能力。多数高职院校在实际的教学过程中变相压缩了实践教学学时，大多数的校内实训基地仅仅是为了应付主管单位的审核评估，实际投入的资金并不多，有的院校仅有一两间空房子，使用率和效果更是不尽如人意了。因此，只有优化高职院校市场营销专业人才培养模式，才能提高学生的就业能力。endprint

（一）合理制订课程授课计划，安排实践性教学环节

在学生在校学习期间，根据营销岗位能力需求，以培养学生的专项能力为目标，设置课堂教学活动，如案例讨论、团队实战训练等。同时，应加强公共技能的训练，提高学生的综合素质，如加强学生礼仪方面的培训，训练其站姿、走姿，提高其待人接物和沟通的能力，从而增强学生人际交往的能力；并锻炼学生抗打击能力，培养团队合作精神。

教师在具体课程教学过程中，应积极加强对学生的实践指导，如可以在学完某个课堂教学内容后，组织学生针对这一专业知识进行实践，可以去企业实践，也可以做营销策划或者市场调查。

（二）加强师资队伍建设

为适应社会对市场营销人才的需求，提高教学品质，必须加强师资力量的建设。针对目前大多院校的专业教师在营销实践方面的能力不足，必須加强教师理论和实践教学能力双方面的培养，尤其是提高教师把理论课程与实际市场营销相结合的能力，建设一支具有创新意识和创新精神的高素质教学队伍。

（三）打造校内专业实训基地和校外实习基地

对于高职院校来说，单纯依靠理论教学来提高市场营销专业学生的就业能力是远远不够的，在实训基地建设中也应加大力度。高职院校应积极投入资金，充分运用现代化的教学设施设备让市场学专业的学生通过培训基地的具体营销实践，学习更多的营销技巧，了解更多与营销相关的实际知识。只有这样，才能真正提高市场营销专业人才的就业能力。

此外，高职院校还应积极与当地企业签订合作协议，促使企业成为市场营销专业的实习基地，增加学生的实习岗位与机会。学校应和企业通力合作，共同设计教学内容和实践环节，创新人才培养模式，为学生提供真正的实习环境，锻炼其工作能力。

对于一些优秀的学生，学生在实习之后也考虑留下工作。这种做法不但有利于学生个人和企业的发展，同时也增强了高职院校与企业的联系。值得注意的是，高职院校在建设校内外的实践基地过程中，应积极借鉴国内外其他优秀院校的做法。取其精华、弃其糟粕，建设科学有效的营销学生实习基地。

四、结语

优化市场营销专业人才的培养的是一项以提高就业能力为目的的系统工程。为了更好地优化培养模式，提高市场营销学生的就业能力，高职院校应制定合理的课程安排，把理论课程与市场实践相结合，打造科学合理的校内专业实训基地和校外实习基地。只要做到以上几点，高职市场营销专业人才培养模式定然可以得到不断优化，营销专业学生的就业能力将不断提高。

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责任编辑：韩 丹endprint