挺进纽约，时尚环保成中国纺企竞争新优势

刘丽

当地时间1月22～24日，第十九届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）暨美国纽约国际服装采购展（Apparel Sourcing USA）、紐约Texworld国际服装面料展（以下统称“春季纽约展”）在美国纽约贾维茨会展中心举行。

展览会由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与法兰克福展览（美国）公司承办，本届春季展共有来自十多个国家和地区的逾400家企业参展，展出规模超过1.5万平方米，与同期举办的Mrket、Project等展会形成了良好的协同效应。三天展会期间，专业观众络绎不绝，贸易气氛浓厚，中国参展商普遍反映本届展会效果超出预期，数据显示，到会专业观众超过12000人次，不少买家连续两天参观展会。

高科技塑造产品新优势

1月22日上午，中国纺织工业联合会副会长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新、法兰克福展览（美国）公司总裁Mr.Dennis Smith一行参观了展会。

在北京纺达科技公司的展位前，总经理张彤介绍说，公司拥有自主品牌CTDC、并拥有设计及研发团队，主要做中、高端男装，服装定制也占一定比例。该公司作为老展商，在展示展品方面精挑细选，每件样品都不简单，服装设计感和科技性并重，制作细节和内在品质并举，产品的议价空间大、客户的满意度也非常高。

大连泛瑞客也是纽约展的老朋友了，总经理初雪梅认为，作为一个发展了20年的服装公司，是时候直接接触零售商和终端环节了。对此Dennis表示，作为一个以专业采购平台稳步发展至今的展会，采购商、批发商在买家构成中仍然占主导地位，但展会同时也针对市场的多元化发展、购买方式的改变，在利用社交媒体邀请传统的零售商以及电商、小型新兴零售商。

本届展会，服装主要包含了男装、女装、童装、内衣、泳装及家居服；配饰主要有围巾、领带、袜子及帽子等。面料除了传统的棉、毛、丝、麻、化纤及针织面料以外，越来越多的功能性面料受到买家的关注，同时也不乏新材料、新应用，展出的面料整体品质提升明显，在环保和绿色科技方面，涌现出了一批具有代表性的企业。

具有10年生态环保型面料开发经验的绍兴依喜欧纺织品公司，一改以前一直通过阿里巴巴和客户进行线上交易的模式，第一次通过参加该展会展示全系列的有机面料。对可持续发展的重视将为纺织服装及面料企业发展提供不竭动力。

此外，本次春季纽约展上还有组团而来的近10家盛泽参展商，他们展出了上千块流行时尚、生态环保面料，强有力地展示了原产、原创、优质的产业实力，开启了2018年“盛泽面料万里行”的第一站，也吸引不少高品质采购商的关注。据盛泽的参展企业反映，展会现场欧美采购商比例较高，通过与这些采购商面对面沟通，能够及时了解国外前沿市场的需求和流行趋势的方向，非常有利企业产品的开发和市场的拓展。

服务升级，用心营造用户体验

据悉，作为美东地区最大的纺织品服装产业链采购平台，该展会不仅根据当地纺织品服装采购需求一年定期举办两届，而且在北美地区已经形成了一定的知名度，受到专业买家的广泛认可。本届展会展前专业观众预登记人数已经超过6000人，开幕当天实际到场的观众人数已经超过2000余人，超过去年同期近25%。

据悉，纺织贸促会和法兰克福美国有限公司一直致力于提高展商和到场观众的用户体验，除了常规手段邀请专业观众之外，在本次展会现场，主办方再度为展商和观众带来了贴心服务。

主办方不仅为到场专业观众准备了“豪车shuttlebus”， 专门负责接送观众从展会现场到地铁站之间往返，还为展商和观众准备了两条无线网络，解决了面对面也无法“扫一扫”的尴尬局面；为了提高观众的现场体验，今年更是准备了充电站。此外，到场观众通过电子办证流程，再经过触摸屏电脑输入个人信息，便可以轻松快速拿证。

本次展会现场在Textile Talks座谈专区共举行了10场讲座，特别邀请了北美市场的买家、设计师和销售主管等专业人士到场，在活泼轻松的氛围中与现场展商、观众互动交流未来美国市场流行趋势，研判贸易走向。

针对终端市场更加追求快时尚、有设计感、又是小批量的订单需求，纽约展在观众邀请方面一直走在前列，主办方不遗余力地为广大展商和观众解决实际采购对接问题。同时，为到场的小批量订单买手和展商准备洽谈区，虽然体量小，但通过集中洽谈实现了1+1大于2的目标。

开年首展测风向

虽然特朗普核心诉求在于美国的“再工业化”，但是从大格局上来说，美国纺织服装业优势仍在于创意研发和市场营销，以及高端产品制造方面，劣势是缺乏完整的产业供应链和劳动力成本优势，在中低端产品加工方面仍依赖他国。美国搞制造业，最好的办法就是利用横向供应链采购与中国企业合作。相对于美国本土企业来说，我国纺织服装产业链健全，加工制造型企业有望切入美国“再工业化”进程，从错位竞争中谋求商机。同时，也可以积极与美国高端制造企业合作并从中取经，帮助我国出口加工型企业实现转型升级。

来自法兰克福法国有限公司的首席设计师格里高利在研究了流行趋势区产品之后如是说：来到美国市场的中国产品一定是最符合当地市场需求的，中国企业和展会对自己的定位非常清晰。从2009年开始为国际性的纺织服装类展会研究趋势以来，格里高利亲眼见证了中国纺织品的巨大进步，从专业的角度来看，中国制造已经不再是世界工厂的代名词，而是完成满足全球人类生活需求任务的不可取代的供应链环节。

来自杭州久诚纺织的王先生告诉记者，产品质量和服务才是核心竞争力，公司每年的销售额已经数亿，而且每年3%的R&D成本是固定投入，全部是外销渠道，经过多年努力，已经由5年前只有30%的直接与品牌或生产商联系合作转型为90%的客户资源都直接把握在公司手里，体现的是公司良性的生态；美国市场仍然是中国纺织服装最值得开发的地方，无论是提供中低端产品还是中高端产品，都比欧洲和亚洲市场更有前景。作为纺织贸促会外展项目的老朋友，他觉得低调务实的态度是做好公司的原则之一，也符合展会的气质。

来自波士顿的一位采购商表示，公司在波士顿和意大利一共有三家实体店，并经营着一家网店，为了提供符合当下市场的男士正装和衬衫产品，这次来展会是寻找有设计感的衬衫的供应商，同时还可以满足小批量供货的需求。本来以为纽约展的企业的起订量不能同时满足他的需求，可没想到在开展前一天，就已经通过主办方介绍与辽宁的一家衬衫制造商达成意向，他相信通过与企业的合作，能达成伙伴式的共赢局面。endprint