把产品卖给守财奴

◎

文／ 陈亦权

上世纪50年代，齐格还是一名煤气灶推销员。当时，煤气灶是个新鲜物，每台价格高达320美元。

一次，齐格的家乡举办商品展，他租了一个摊位，一边用煤气灶为大家做美食，一边介绍起煤气灶的优点。这时，突然有人大喊：“这东西5年前我在纽约就见过，一个煤气灶要320美元，只有傻子才会买！”这人叫布鲁斯，是当地的富翁，也是出了名的守财奴。他一说完，那些原本感兴趣的人也退缩了。

布鲁斯这样挑衅，齐格也没有生气，他想：如果我能把煤气灶卖给他，后面就一定会有人跟着买了。过了一会儿，齐格掏出一张1美元的纸币，把它扔进煤气灶里烧掉了，他问布鲁斯：“你心疼吗？”布鲁斯惊得张大了嘴巴，说：“当然了，你这不是白白浪费1美元吗？”齐格认真地说：“是的，烧掉的是我的钱，浪费的却是你的钱。这个煤气灶虽然要320美元，但和烧煤球相比，它每天至少要节省1美元，你5年前就知道煤气灶了，可你没买，也就是说，你已经浪费了1825美元，以后你还会这样不断浪费下去……”听到这里，布鲁斯脸色都变了，当即就买下了煤气灶。

连守财奴都掏钱买了，人们也纷纷跑来购买。