走出韩国，向亚洲女性展示梦想

经营ROMISTORY品牌的SOMNIA公司正在积极开展全球业务。去年10月，SOMNIA公司曾参展世界最大时尚博览会CHIC的潮流品牌展区，给中国买手留下了深刻印象。

而SOMNIA公司的全球商业探索并不止于此。从今年开始，企业在中国最大的社区电商——小红书上开设了旗舰店，与中国消费者直接沟通，确保了消费者的数量及黏性。预计该行动将对提高品牌在亚洲圈内的认知度产生积极影响。此外，去年10月品牌還入驻了唯品会海外分区，每月销量都在大幅上涨。

公司名称SOMNIA在拉丁语中是“梦”的意思，因此公司以“实现梦想”为口号实施海外拓展。本次，我们专访了SOMNIA公司代表金萧瑛。

以“亚洲范”进军海外

Zara、H&M等国际时尚品牌不能完全满足亚洲女性的时尚需求。亚洲女性与欧美女性的体型，包括喜好都有不同。而这些特点在国际大牌中却没有体现出来。ROMISTORY主打亚洲女性消费者喜欢的浪漫休闲风格，也符合亚洲女性体型特征，产品更新速度快，可达到平均每月200～250个款式，同时在保障质量的情况下最大限度地压缩利润，降低了消费者的购买负担，在亚洲市场极具竞争力。

SOMNIA于去年10月加了中国的展会， 今年计划积极进军海外市场。不仅在中国，最近SOMNIA还将在印度尼西亚、越南等国开拓新市场。

在韩国以网店模式成长的经历，也将成为其进军全球市场的又一竞争力。为了减少初期进军全球市场的风险，SOMNIA将最大限度利用电商平台，不仅在中国开设了自营电商，还打算利用跨境平台，打破时间与空间的限制。

“我们最大的成长动力就是产品的创新力，与其他品牌不同，比起漂亮精致的衣服，显瘦是我们的另一设计标准。如果漂亮精致的衣服能卖100件，那么漂亮精致又显瘦的服装就能卖出1000件。我相信这一特点在全球市场上也会有很大竞争力。”金萧瑛表示。

沟通是前进的动力

ROMISTORY品牌与消费者间的不断交流是其成长的另一动力。商品上市后，品牌会根据消费者的反应重新推出商品，总是倾听消费者的反馈并付诸实践，才是品牌受欢迎的关键。

ROMISTORY的品牌理念是充满浪漫风情和女人味的休闲风格。其中，女人味十足的连衣裙、雪纺衫是最受欢迎的单品，牛仔也是人气商品之一。“我们的产品不仅尺寸多样，而且还特别做了同款但长度不同的迷你系列。对于较矮的消费者来说，购买普通长度的喇叭裤或紧身牛仔裤后是需要裁剪的，但是裁剪后的款式有很多不足之处。品牌对这种需求做出了反馈，开发了迷你系列，反响非常好。”金萧瑛说。

这样的品牌战略在海外也同样适用。特别是最近ROMISTORY入驻的小红书，是以沟通为基础的社区电商平台，与消费者的沟通会产生更大的影响。

在韩国上市3年后，品牌做了一次消费者问卷调查。“因为没有自己的尺码所以感到自卑，随后通过ROMISTORY品牌找回了自信”、“以前从没穿过连衣裙，但接触ROMISTORY后也开始穿上连衣裙了，让我更加有女人味”、“穿着ROMISTORY的衣服自信满满地去面试，后来被录取了”诸如此类的反馈非常多。“我们不是单纯地卖衣服，也给消费者带来了自信心和梦想。我相信我们的心意会传达给全球的消费者。”金萧瑛表示。

成为全球消费者都知道的ROMISTORY

预计2018年将成为ROMISTORY再度飞跃发展的一年。在韩国国内，ROMISTORY正在以“大家都知道的‘ROMISTORY”为目标，提高品牌知名度。为了实现消费者“穿自己想要的设计”等诸多梦想，ROMISTORY将进行多种尝试。

“在韩国国内实现目标后，我们希望在今后的5～10年中成为‘全球消费者都知道的ROMISTORY。我相信，通过与中国消费者的沟通，提高品牌认知度，再找到东南亚消费市场的切入点，这一目标终将实现。”金萧瑛说。endprint