瞄准一体化价值链目标
——阿朗新科中国区总裁钱明诚谈公司战略

谈到成立一年多的阿朗新科，中国区总裁钱明诚十分欣喜地介绍了公司所取得的业绩，2017年上半年阿朗新科销售额同比增长约36%，达到17.83亿欧元。他表示：“我们的目标是在几年后能够看到一体化价值链的形成，即从原油到最终产品，到客户的一个供应链。随着中国经济的发展，阿朗新科将在中国市场持续投入人力物力，实现一体化价值链目标。”

业绩大幅增长

钱明诚表示，业绩增长的原因是中国市场为阿朗新科创造了机会，尤其是汽车、轮胎、建筑行业提供了很大的支撑。公司原先担心这些行业会下滑，但这种情况今年没有发生，到目前为止市场还在增长。这就是阿朗新科为何看重中国市场的缘故。

“中国的经济发展及市场一直在推动我们业务增长。我们的目标是在几年后能够看到一体化价值链的形成，即从原油到最终产品，到客户的一个供应链。”他指出。

据介绍，阿朗新科是朗盛和沙特阿美的合资公司。钱明诚强调，两者的结合不但对中国的橡胶市场，而且对亚太、乃至全球的橡胶市场都有着深远的意义。

挑战供应过剩

钱明诚表示，从拜耳时代到朗盛，再到现在的阿朗新科，公司都在不断的转型升级。因为市场在不断变化，企业也要随着市场的变化而做出最佳反应和采取必要措施。“橡胶市场过剩是我们这几年一直关注的话题。我们积极地应变，并根据市场进行调整。”他举例说，“在江苏常州三元乙丙橡胶工厂全面启动时，朗盛就做了战略调整，关闭了在德国马尔的生产基地。这是全球资源协调、实现地区区域平衡的结果。目前朗盛在美国、巴西、欧洲和中国分别设有三元乙丙橡胶生产基地，形成全球布局的优势。一旦一个市场出现问题，其他市场可以补充。”

钱明诚说：“阿朗新科是合成橡胶的发明者，继承了拜耳的资产，拥有非常强的技术经验，并一直在进行前瞻性研发，包括开发橡胶下一代产品。正是因为阿朗新科有全球布局，有产品创新，才能挑战市场，并持续服务这个市场。”

做大市场蛋糕

他强调，要做大市场蛋糕，必须充分意识到中国市场特定的需求，了解中国客户、贴近他们，与他们保持密切联系，这样才能做到可持续发展。

阿朗新科和青岛科技大学开展校企合作，鼓励青岛科技大学在橡胶方面开展教育研究，开展有助于阿朗新科相关业务的科研创新工作。阿朗新科的德国专家也定期到青岛科技大学，培养下一代精英。与此同时，阿朗新科与国内轮胎企业也保持非常紧密的配合，不仅开展培训，而且在去年中国橡胶工业协会推出轮胎标签法时起了积极的引导作用。阿朗新科研发专门高性能轮胎橡胶，如钕系顺丁橡胶和功能性溶聚丁苯橡胶，帮助中国的轮胎商生产出符合高标准轮胎标签的轮胎。一家本土轮胎企业，百分之百用了阿朗新科的钕系顺丁橡胶后，生产出了比较高标准的轮胎，既出口国外，也在本土销售。阿朗新科同时与一些跨国汽车公司合作，如奔驰、宝马、奥迪等，并把相关经验介绍给中国的轮胎厂家。

钱明诚说：“中国是世界最大的轮胎出口国，但产品质量往往良莠不齐，帮助本土企业提升轮胎质量是关键。阿朗新科与国内几家重要的轮胎生产商进行配套合作，除了向他们供料外，还与他们一起研讨如何提升竞争力。”

他认为，只有提升市场档次，增强国内轮胎生产商的竞争力，阿朗新科才能获得发展的机会，在中国占有更大的市场，在增长的市场蛋糕中吃到更大的一块。中国和亚太市场是阿朗新科将来发展的基础，也是企业定制战略的依据。今后几年里，阿朗新科将会加强与沙特阿美的战略合作，积极推进原料供应、产品开发，更好地为客户服务。