电子类产品规划和产品设计

蔡炯

摘要

本文从产品多种层次的规划摘入手，穿插笔者理解水平下的产要品设计概念，希望在产品的设计和规划方面探索出一种模板化的思想和理念。

【关键词】电子产品 规划 设计

对消费者来说，产品规划像是对所有电子产品联结到一个中枢上，使其进行协调搭配，各司其职，满足其消费者愈发多样化的需求。在同行业竞争来说，产品规划就如同棋盘博弈，要使用更好的手段让产品的搭配胜过对方。电子产品规划虽然在生活中不常常提到，但它与我们的生活密不可分，其内容主要包括电子产品的类别结构规划、系列化规划、定位规划以及生命周期规划等，下面就将从上述几个角度论述一下电子产品的规划和设计。

1 产品类别结构规划

所谓产品类别结构规划，就是把相关的产品类型进行有规律的细致分析，并对于各个种类做出结构规划。对产品的类别的区分方式有许多种，诸如外观、性能、价位等都是可以使用的标准。厘清这一点就能够对产品进行细致的划分和分析，对方面、更全面的对产品进行结构规划。不过把哪种区分方式最为的首要的划分准则，对于产品的整体规划来说是极其重要的，不夸张的说，它能够起到划分导向作用。

2 产品系列化规划

消费者在数不胜数的电子类产品面前有时会在选择上无从下手，怎样引导消费者在最短时间内找出满足自己需求的电子类产品组合，是产品系列化的工作所应该考虑到的问题。下面提供一种较完全的产品系列化规划范式：

第一要对消费者需求有着准确的揣摩，并按照各种类型的自身特性，从电子产品的品质能力以及外观上加以表现，最后要设置一定层级范畴的价格体制。归类到同系列的产品在功能上要能满足消费者所需的共同性，而通过产品的工艺、材质以及附带实现的功能上存在一定差异来对同系列的不同商品进行多层次的定价。在同系列的产品上，外观可以大致相同，所不同的地方则是功能的实现方面以及部分外观小部分相同等等。所以总的来说，同系列的生产模具是能够通用的，这样可以开模的成本省去，系统生产的柔性将会有所提升，还能保障产品制作成本不上升的前提下有更多的样式可供选择。在一个产品系列中，最高端的机型为系列产品的形象代言，为顾客展现出同系列产品中最完善的功能，为其留下深刻印象，而将中等价格的机型定位在满足一般顾客所有需求的层面上，也就是消费者对于“性价比好”“质好价优”的向往，使其成为同系列主要销售机型。

3 产品定位规划

在产品销售中应有不同档次的产品来对各种市场职能加以满足，整个系列产品也要统筹配合，尽可能覆盖所有消费受众，并能很好的契合消费者的需求心理，为所生产出的产品吸引眼球。进行产品的定位就能很好的在不出让太多利润的情况下形成最有竞争力的销售优势。在笔者看来，产品定位职能大致有下面几种，即：代言机型、销售机型、辅销机型、掩护机型和狙击机型等五种职能类型。

3.1 代言机型

这种机型有着同系列最好的品质和价位，同时也就代表着这一机型利润空间最大，其销售大致占到同系列销量的一成左右，利润却能达到两成以上。它的作用是为了提高同系列整体的产品形象水平。诱导消费者对这一产品系列产生印象和好感，另一方面也能够覆盖到高端客户的使用需求。同样高购买力顾客对于价格的敏感度较低，所以即便有节律的进行涨价，也不会引起消费者的厌恶，这样也就直接提升了产品的销售毛利润。正常状态下，代言机型在售卖价格上可以较同类型产品的价格基本持平或者略高于竞争对手的代言机型，都不会对销售量和毛利润影响太大。

3.2 销售机型

销售机型的价格应订立在同等功能机型的大致价格范围内，并能实现市面上绝大多数产品的实用功能。和代言机型相比有着较为类似的销售点和视觉感官效果，但与之比较有更好的性价比。这样的机型其销售大致占到同系列销量的一半左右，利润也是一样占到一半左

3.3 辅销机型

这种機型在质量和价格上都比较平庸，销量约占同系列的两成，利润约占四分之一。它和销售机型相比有着略有不同的外形或者特殊的功能，但要注意在设计上不能因为这些为生产者增加更多的生产成本，为的就是能够让产品的毛利润较销售机型略高，并满足少数消费者的特殊需求。

3.4 掩护机型

这种机型是为本系列产品在市场竞争中占有有力地位所设计的，他们的主要功能和大致外观和竞争对手的销售机型相类似，但是价格却较之偏低，所以能在消费者心目中树立有利的产品价格优势，以它在产品的销售端和营销环节将其与竞争对手的主要销售机型做对比，诱导消费者降低购买竞争对手机型的欲望，

这样的机型其销售大致占到同系列销量的一成左右，利润则占不到半成。

3.5 狙击机型

以极低的价格吸引消费者，当然质量上处于节约成本考虑也较销售机型有一定差距。这是专门用于和竞争对手打价格战的机型，以特价的形式在市场出现，其在设计上应和销售机型有着较为明显的差距，并在销售网点采用限时限量销售的方式销售，当然这样的产品几乎没有什么利润可言。

4 产品生命周期规划

所谓的产品生命周期，指的是产品从推出到退出市场之间的过程。对于产品的生命周期有着良好的规划就意味着队产品的换代速度把控较为到位。电子产品在现在更新换代极快，所以在市场竞争中比拼的大多是更新速度，一个生产者的产品更新速度决定了它在市场销售上的地位如何。其产品是历久弥新还是县花一现就能从其对产品生命周期的把握上看出。一种产品的生命周期共分为四个阶段，分别是导入、培养、成熟和衰退四个阶段。刚刚上市的产品的能让消费者眼前一亮，但利润却并不能够快速上升；成长期则销售量急剧上升，不过这一阶段销售费用同样急剧上升，所以并不能为生产者带来丰厚的利润；成熟期是整个产品销售的利润支撑，一款成功电子产品的推出的绝大多数获利点都在此阶段；而衰退期则是由于新产品出现等因素导致的产品价格失去优势、利润减少的阶段，生产者多多少少都会积压一部分销量式微的电子产品，但这样的产品却是和竞争对手打价格战吸引客源的利器。每个产品所在的周期不同，所起到的作用也会有所不一，规划产品的生命周期，构建新旧产品的有序更迭，是把握生产进程的要素。

5 总结

电子产品在以后很长一段时间里都将伴随着人类一同成长和进步，把握它们的规划和设计就是把握住市场的脉搏和发展方向。认识到电子类产品的规划的作用，有助于指导生产者在设计和销售都能先人一步，获取更大利润。

参考文献

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