吴友建 青年创业者的“贵人”

张博

2015年10月27日，上海金融“奥斯卡”在沪尘埃落定。上海盐商集团董事长吴友建，从25位金融界精英中脱颖而出，当选2015年“沪上金融家”。

2017年9月18日，中国青年创业联盟在西安成立。中国青年企业家协会副会长吴友建，从全国诸多知名青年创业导师中当选，和俞敏洪、朱啸虎等一起，成为6位联席主席之一。

从军人到金融企业家，再到知名青年创业导师，吴友建的经历可谓丰富。他不怕做第一个吃螃蟹的人，“求变求新”已经融入这位盐商集团创始人的血液。吴友建的企业也从当初名不见经传的小公司，发展成为今天拥有众多金融牌照、跨区域经营、多业务种类的综合性金融服务商，在金融界占据了一席之地。

近距离接触才能感受到，这位善谈、敦实的汉子，有着很多非商人的特殊品质。他有南方人的细腻，更有北方人的豪爽。也许正是因为这些特质，才让吴友建在带领企业发展的过程中，始终保持着一股韧性和天生的敏锐度。他看好金融这个产业，是因为它能帮助更多企业实现发展，也能让更多青年放飞创业梦想。

投笔从戎 少年谁无凌云志

曾有人好奇地问吴友建：“盐商集团是卖盐的吗？”吴友建笑着说：“不是，但和盐有不解之缘。”

吴友建来自于苏北盐城，因为对家乡的热爱，他给企业命名为“盐商”。顾名思义，就是从盐城走出来的商人。30年前，带着少年时代单纯炙热的梦，吴友建从盐城走了出来。十七八岁的他，面对着希望他留在身边的父母，郑重举起稚嫩却因干农活而布满厚茧的手，向父母敬了个利落的军礼。

那时的吴友建，渴望成为军人保家卫国。“我父亲那时候不希望我出去，但我必须走出这片天地。因为那样我才能实现儿时的梦想，也才能知道外面世界有多精彩。哪怕最后身上就穿条裤衩回来，我也愿意。”于是，1980年代末的春天，在那个交通尚不发达的时候，一路辗转坐船、乘三轮车，半路下车推抛锚的大巴，他和战友踏上奔赴第二故乡——辽宁大连的“长锦轮”号客轮。下船后，又被马不停蹄地拉往大连旅顺的山沟里的新兵营，吴友建自此开始了军旅生活。18年的军旅生活，无异于给了吴友建一个成人礼。“血脉传承像记忆一样割舍不掉，在东北的部队生活对我影响很大，包括我的性格和一些待人处世的方法。部队让我学会了承担，该经历的就不要躲，该决断时要果断。这是当兵的时候不断打磨出来的，很多人也许看不到这一点。”吴友建这样说。他从一个普通青年变成一名光荣的海军战士，军旅生涯磨练了吴友建不屈不挠的意志和敢为人先的品格。

“苏北这块土地养育了我，而东北却深深地影响了我。在东北当兵的那些年，部队养成了我不服输、耐吃苦、永不言弃的性格。我内心始终对部队生活充满着感激。”一边是父母家庭给予他的原生力量，一边是部队生活经历的意志磨练，这些为吴友建后来应对创业挑战与机遇做好了充分准备。

勇闯商海 创业维艰百战多

退伍之前，吴友建开始意识到，昔日心怀“背枪杀敌救国”之志的少年梦，在和平年代，似乎是不可能实现的。在当今，报效祖国不一定要靠洒热血，而是需要为国家改革建设出力。改革开放，让中国经济一路腾飞，大好的创业机会摆在他眼前，仿佛就是时代的召唤。带着这份使命和憧憬，他开始寻找创业机会。吴友建曾经萌生过很多创业点子。刚离开部队那会儿，他在医药市场全力出击，先拿下了哈药集团的授权许可，成功收获了人生的“第一桶金”。

行业风头正劲时，吴友建内心却满怀忧虑——国内保健品宣传过度，广告成本过高，而在政策方面，国家是不会允许药品、保健品拥有过高利润的。如果只看着自己的一亩三分地，就做不大，到哪里寻找新机会呢？

经过一番慎重考虑，2008年，吴友建选择离开熟悉的东北，带着团队前往上海准备重新布局，开辟新天地。“上海是金融中心，有着优越的投资环境、配套的政策服务、成熟的经济体制和良好的金融秩序，到上海发展，更能接近无限广阔的市场和机会。”

企业成立之初，面临很多问题。团队跟不上节奏、业务的转型及迭代、老员工和“空降兵”的文化融合，没有一个是不棘手的。而且进入金融行业，需要的是一个专业化程度很高的人才团队。创业需要魄力，“老板就是为创业‘排雷的。”对创业有益的“空降兵”，公司急切需要，但要请到“空降兵”，首先需要老板去一一排雷。

对公司里所有员工来说，吴友建就像大哥一样，员工家里有事，不管是孩子上学还是父母看病，能帮着扛就扛一把。吴友建就是这样一个事必躬亲，凡事不做到完美不肯罢休的人。他被员工尊称为“后勤部长”。最忙时，一年365天坐了150多趟飞机，硬是“飞出”了多家航空公司的白金会员卡。“有时候一天飞三四个城市，到机场这个事情谈完，吃工作餐，一转身又上飞机，又去另外一个地方”，吴友建笑称自己比空姐飞的航班都多。

2012年，整合所有业务和资源，吴友建正式组建成立盐商集团，一个金融问题解决供应商初现雏形。

金融是盐商集团的核心业务，吴友建首先需要考虑的问题就是如何在上海立足。作为白手起家的创业者，他认为资金短缺对创业企业的打击是致命的。“创业不容易，很痛苦，真正是九死一生的过程。一夜一夜睡不着觉，不吃安眠药睡不了觉，痛苦折磨。你去敲别人门的时候，找别人借钱的时候，那种无助非常人所能理解。”这些思考让吴友建决定要以实业作為金融事业的坚实后盾，只有这样自己在上海才能做好核心业务——金融。时间过得很快，在业务发展稳定后，吴友建和他的团队开始着力于长三角布局。盐商为各地政府、机构及个人客户提供稳定、优质的综合性金融管理服务，多领域融合发展供应链金融、普惠金融，服务青年“双创”事业。一转眼在上海的日子已过去10年，而盐商的脚步却没有停歇，他们开始设立布局全国渠道网点，并与多家上市公司、央企、国企展开全面战略合作。

转型升级金融舰船桅杆起

伴随着国家经济改革步伐的不断加快，盐商内部也开始了前所未有的转型。其下业务分为金融事业、双创事业和产业运营三大板块。而作为核心的基金业务，则创建了多品类全覆盖的服务类别，其中包含股权类、证券类及其他类投资业务，并将实现金融业务向涉农银行领域不断拓展，逐步建立与农商行或农村信用社的合作体系。在消费金融领域，盐商通过与保险公司的进一步合作，在住房、汽车、个人信用等方面不断寻求业务突破，发展了诸多创新型服务体验。

金融要服务于实业，要服务于民。吴友建对此有着更深刻的认识：“金融必须下沉到实体产业，才能与实体产业链深度融合。”而他本身也是做贸易起家，十分了解做实业的辛苦和难处。没有实业的发展，金融就好像无根之木、无源之水，是无法长久的。盐商集团自成立之初，就把金融作为助推实业的“良方”，大力支持中小微企业的发展。

盐商参与了很多国有企业和央企的二、三级公司的混改。自2016年起，盐商开始拓展全国市场，积极布局供应链金融和产融结合；陆续与飞乐音响、华晨汽车、百联集团等众多央企、国企签署了战略合作协议，在新零售、新物流、打造智慧城市等方面建立了深度合作；立足金融行业，辐射至文化艺术、贸易零售、安保服务、物流运输等众多领域，形成跨区域发展、多业务种类、多牌照经营的多元化格局。

“以前大家觉得民办企业和国有企业合作就是带刀过来，割一块肉就跑，2017年我们和央企的合作，盐商占70%的股份，央企占30%，但是我们把财务权和监督权交给央企。”凭借良好的信誉，2018年盐商集团同国内最早成立的金融资产管理公司中国信达达成战略合作，在不良资产处置业务上开展全方位合作，进一步缓释社会的金融风险。

求变拓新才能长足发展，随着企业业务的不断成熟，吴友建带领团队也在不断寻求新突破。盐商集团与多家银行等金融机构保持长期、稳定的合作关系，围绕供给侧结构性改革及产业转型升级，通过普惠金融的方式服务实体经济。至此，企业打通了线上和线下产业格局的发展，真正实现了从传统金融向创新金融的转变。

面对这些原本不熟悉的领域，吴友建显得毫不畏惧，“没有哪个领域是谁生下来就懂的，关键是要抓住机会。我们从传统产业、传统贸易、传统金融，走向现在的创新金融，表明盐商一直与大环境相融合。我们在‘综合金融+双创的领域是走在比较前面的。”

从草创时期的单一经营、简单的贸易模式，逐步整合零碎的市场资源，盐商集团撬动了包括资产管理、产业园区、商业房产、文化传播和供应链等数十个领域，产业延伸到了包括长三角、东北、中南部等几个大区的十几个省份的跨领域大型金融集团。

服务国家双创“贵人”显初心

当年离家的时候，吴友建的父亲曾送给儿子一句话，“人有千里朋友，没有千里威风”，多交朋友准没错。父亲给他起这个名字——友建，大概也有这几分意思吧。父母家庭的影响，让吴友建一直抱着谦逊的态度，因此收獲了一拨又一拨在关键时刻愿意拉他一把的朋友。对于生意场上的成败，吴友建已经淡然自若，多年的创业经历，没有让他成为一脸精明和锐气的商人，反倒依然保持着淳朴善良、憨厚可掬的军人本质。

中国的企业家是什么呢？“是带着孩子赶路的母亲，一路还得喂奶，还得哺育，还怕狼来了把孩子叼走了，还要怕坏人把孩子抢走了，赶着一群孩子往前走，所以特别不容易。”吴友建风趣地回答道，但调侃背后，是一条乐观豁达的创新之路。无论是扶贫攻坚、拓展金融新领域，还是服务国家、振兴民族工业，他从未忘记过自己做人的本分，一直在践行着自己的“初心”。

从2013年起，盐商集团就已逐渐成为一家以实业为基础、双创为驱动、金融为核心、多元绽放的综合性企业集团。在连续四年支持共青团中央举办“盐商杯”“创青春”中国青年创新创业大赛后，成立了中国创业股权基金，为青年创新创业提供更实在、更有效的支持。2016年，旗下资产管理公司成为了“中国青年创新创业板”首批全牌照推荐机构，真正将创新创业带到资本市场里。之后，盐商集团还推出了“股债结合”的方式，以满足不同类型、不同时期“双创”企业的金融服务需求。

“人无信不立。”吴友建一直坚持这样一个想法，做企业实际上就是做人。他担任了四届中国青年创新创业大赛的评委，经常对创业青年说：“一个企业在经济上破产并不可怕，真正可怕的是诚信破产。创业的人靠谱，创业项目才靠谱。”他自己就是这样做的，盐商集团从一家名不见经传的小微企业，成长为一家综合性集团，最根本的是靠诚实守信，一步步赢得客户认可。

在担任青年创业导师时，吴友建看到，青年人都不缺创新激情、不缺创业勇气，缺的是资金资源、缺的是生活历练。千里马之所以能成为千里马，除了自身努力外，还要有善于相马识马的伯乐。每当回想起自己从东北带着创业团队到上海，创业途中遇到的艰辛，以及得到“贵人”的相助，他决定要做创业青年的“贵人”，承担社会责任，支持青年双创。

“一开始纯粹是为了公益，后来发现在公益的路上也可以从事与商业相关的工作，路越走越宽。我们和创业者共同成长。”吴友建如是说。

做企业成功了，吴友建也从没忘记他出身部队，始终保留着一份家国情怀。“我对国家、军人一直抱有深厚的感情，这种感情时刻在我心头萦绕。比如我们购买第一架国产ARJ21公务机，虽然当时作为启动用户存在潜在风险，但我认为，我们应该给民族工业多一些机会、多一些信心，相信有一天它一定能走向世界的舞台，实现从‘中国制造到‘中国智造！”吴友健成了第一个吃螃蟹的人。

让吴友建始终念念不忘的，还有和自己一样出身的农民兄弟。他开始借助自己的金融服务优势，开展产业扶贫项目。习近平总书记曾经说过，“扶贫要同扶智、扶志结合起来。智和志就是内力、内因。”吴友建了解农民，也深深懂得，扶贫不仅是输血，更重要的是造血。他慢慢探索出一条“金融+双创+扶贫+实业”的新路子。

吴友建对苏北老家一直念念不忘，对于那片生他养他的土地，他一直想着要回去做些什么。经过考察，他看到了盐城独有的“盐雕文化”的市场价值，通过重新整合企业资源，以股权投资的方式参与经营。这个项目不仅让传统艺术焕发出全新的商业价值，更让“中国盐雕”成为盐城的城市名片，让“盐文化”走入千家万户。

问及盐商集团未来的发展方向，吴友建眼神坚定，“党的十九大报告指出，深化金融体制改革，增强金融服务实体经济能力，这为新时代中国特色社会主义的金融建设指明了方向。未来盐商依旧保持服务实体经济的初心不动摇，我们将投入60%的精力去做金融，30%用于实业发展，当然还要坚持用10%的力量去回馈社会，在做好金融实业的同时，担当起企业的社会责任。”

对于企业和家庭之间的平衡，吴友建总结了“三个交代”，“一个是给老婆孩子和家人有一个交代，第二个给你一起打天下的兄弟们一个交代，第三你要给社会一个交代。”最终，吴友建的老团队成员多数都留了下来，通过学习再安排，老团队换了新思想，集团更有活力了。“成功了、失败了，能做到宠辱不惊不容易，我们必须努力往好的方向走！”这个军中硬汉靠着自己和团队的打拼终于在上海滩闯出了一片天。

事业上的成功也让女儿成为了吴友建的粉丝。听到上大学的女儿选了商科专业时，吴友建对女儿说，“当企业家是很累的，你就负责健康和美丽，快快乐乐的，有一技之长，就足够了。”事业做到这个高度，人也就更豁达了，别人家都是望女成凤，他反倒只希望女儿健康和美丽。

吴友建，一个从盐城走出来的商人，一个曾经的军人，创业十年几经沉浮。创业路上，他也曾茫然，也曾想放弃，但最后，他依然选择一边畅想幸福的生活，一边奋起加倍努力，做中国的企业家，做青年创业者的“贵人”，做这个新时代的坚定者、奋进者、搏击者。