基于企业生命周期的医药联盟组合伙伴调整方式研究

司马云霓

摘要：文章通过相关文献，研究企业发展不同阶段的主要特点，提出了与企业不同生命阶段相适应的联盟组合伙伴调整的对应方式。通过对哈药联盟研究，探究它现阶段应适用的伙伴调整方式，并提出建议。

关键词：联盟组合；发展阶段；医药企业；哈药集团

医药行业一直是高科技、高投入、高风险行业的代名词，同时一旦投入研发成功又能给投资者带来巨大的收益回报。医药企业为了得到更好的发展，促进我国医药事业的进步，企业间积极增加联盟合作。联盟主要是为了实现资源互补共享、降低企业成本、降低运营过程中因合作伙伴不确定而产生的风险，通过构建多方联盟能满足企业发展中的需要。对于医药企业来说，在它不同发展阶段调整合适的联盟伙伴关系对企业有至关重要的作用。

一、相关文献回顾

（一）国外相关文献

国外对于联盟组合方面的研究比较早，在各个角度也都有比较成熟的理论。在双边层次联盟方面，Hebert（1989）和Teng（2002）等从结构、伙伴双方适应度等研究了对绩效的影响；Meyer（2004）认为，双方之间的互相依存性以及互惠性是影响联盟绩效的重要因素；在企业层次联盟方面，Sluyts等（2011）基于189家企业的联盟活动的调查数据进行的实证研究也表明，联盟能力对企业改善联盟绩效具有显著的正向影响；在网络层次联盟方面，Gulati（1999）认为，焦点企业通过构建联盟组合可得到联盟伙伴的推荐，而找到新的潜在的伙伴。

（二）国内相关文献

国内关于联盟组合的研究主要基于国外研究，当下网络视角或者组合视角下的多边联盟研究成为国内研究主流。赵泉午、黄亚峰、王青（2009）通过实证研究，认为国内医药制造企业供应链伙伴关系的发展阶段和医药制造企业在整个供应链中所处地位和“决策权力”能影响企业运营绩效、财务绩效。在联盟组合治理上，吴晓波认为联盟组合战略治理包括多元化和聚焦式两种，前者在于整合资源后者，后者在于强化控制。刘雪梅（2012）认为，联盟组合的治理机制包括正式治理机制和非正式治理机制，治理的内容包括交易治理、关系治理、知识治理和伙伴调整。

二、不同生命周期下医药联盟组合伙伴调整方式

（一）联盟组合伙伴调整方式

1. 顺序关注方式

当企业处于对未来业务方向或者所处行业具有不确定性时，任何一种联盟都可能只存在暂时性，联盟伙伴之间的关系也是具有风险的。如果一味采用建立与伙伴之间牢固的关系，需要大量的成本，一旦未来确定合作方向，不相适应的合作伙伴关系仍将面临崩塌，这会造成工作的浪费；而如果采用拒绝所有不确定联盟关系，一旦未来形成某种合作联系，想要再建立强关系会相当困难，这会让企业的发展落后于竞争对手。为了最大化降低企业因不确定性而带来的风险，企业采用顺序关注的方式可以实现。这要求企业能灵活应对环境带来的变化，在某一特定时期同活跃的合作伙伴展开密切联系，同时与其他合作伙伴进行频繁沟通维持关系，这样一旦市场发生变化，也能顺势建立联系。医药行业作为一个传统行业，行业中的各个企业发展历史不同、规模不同，不同的企业需要根据自身发展情况，认清形势，选择合适的联盟方式和伙伴才能在联盟组合中取得最大的优势。

2. 适应自身特色的嵌入方式

企业选择联盟伙伴是一个相互的过程，在建立起联盟组合之后这个关系既是对偶的也是系统的。选择优质的合作伙伴当然是提升企业绩效的最佳方式，可是当企业处于初创期时，自身实力不够，并不能得到大企业的青睐。这个时候，在众多的合作伙伴中选择与自身发展类似、实力相当、有潜力的企业作为合作伙伴更能稳固今后的合作关系。在嵌入方式中，网络嵌入对于行业的发展有着积极作用。通过与其他行业的相互嵌入，吸取对方优势，弥补自身不足，可以给本行业的业务带来新的契机与方向。如果在行业联盟组合发展过程中，单一的从本行业着手，很容易在未来的发展中碰到瓶颈，如果能采用网络嵌入的思维，在联盟伙伴中加入其他行业，可以在业务类型上创造更多可能，解决行业发展中固化的缺陷。

3. 伙伴拓展向垂直或水平方向调整

一般企业的供应链包括的环节是采购、生产和销售，在企业建立之初主要与垂直方向的供应链企业建立一个联盟。随着发展壮大，业务活动丰富，就需要从水平方向构建联系，包括与研发相关的科研研究机构、发展外包业务、中介机构、金融机构等。水平方向上的拓展联盟能弥补光从垂直方向拓展的不足，使企业增加获取机会和资源的能力，提升发展空间。垂直联盟是把原材料供应和销售纳入自己控制范围，是规模化经营；水平联盟则是把科研、资金纳入合作范围，是差异化经营。如果在水平方向发展已趋于饱和，可以结合垂直方向来拓展伙伴关系，包括与科研机构进一步合作等，研发新的产品。

（二）不同发展阶段下医药联盟组合伙伴调整方式选择

1. 初创期：互补联盟、顺序关注方式

当企业处于初创期时，由于自身阶段特点——资源紧张、知名度低、影响力不足等，很难实现与大企业的联盟。此时，选择那些能与自身优势互补的同时在行业中没有渗透过多的中小企业进行联盟最为合适，这不仅减少联盟环节的成本也能构建更为稳固的联盟组合。在管理这些联盟伙伴时，应采用顺序关注，一是由于企业在初创期发展定位与规划尚未清晰、与各个联盟伙伴之间的合作也存在着不稳定性，通过上述的这种方式，可以在未来联盟组合构建中提供伙伴支持与忠诚度。此时这个阶段与大多数联盟伙伴之间的合作只是非正式治理。在医药企业刚起步时，对于未来专攻的医药还处于探索阶段，通过与科研部门不断合作后才能明确自身发展方向，用顺序关注的方式与多家学术机构合作，在有了一定成果之后，专攻某一方向的课题医药研究并完善新医药产品服务，这个过程是需要不断探索市场的。

2. 成长期：由垂直方向向水平方向调整

当企业进入成长期后，产品优势逐渐显现，市场中的消费者开始了解公司产品并产生信任度，销售量大增，利润大涨。这个时期，企业发展逐渐由之前的產品技术导向转变为市场导向。为了获得更大的市场，企业需要稳定的外部联盟环境，这就促使企业将之前对联盟伙伴的非正式治理机制引向正式治理机制上去。焦点企业通过与各个联盟伙伴签订合约一方面稳定了合作关系，另一方面也促进他们资源信息沟通。

企业在发展中应将伙伴拓展由既有的垂直方向向水平方向转变，之前与原材料、供应、销售联盟的发展方式已逐渐促进企业发展规模的饱和，为持续发展，就需要与水平方向的科研和金融等领域扩展联盟组合伙伴。在医药行业，企业应有针对性的增加研发联盟以及将扩大资金链加入到水平联盟的合作伙伴中。

3. 成熟期：网络嵌入调整方式及处理结构冗余

当企业进入成熟期时，它的规模、销量、利润等都会实现公司预期水平，企业文化、管理规章制度都已形成。这个时期企业有可能会面临产品单一化而不能满足市场需求所带来的风险，适度扩大产品组合并对原有产品进行功能升级至关重要。如果在这个阶段企业不对产品进行创新就很会容易脱离市场，因此企业要与科研机构加大合作实现药品技术发展。而针对医药产品相对饱和的状态，企业采用与其他相关行业网络嵌入的方式，例如与养老中心、保健咨询、健身行业进行合作，结合医药行业优势，可以扩大服务对象。

此外，企业在成熟期容易产生联盟组合组织架构的冗余，如果不对此加以改进，企业的发展将会受束缚而停滞。通过对联盟组合伙伴进行排查，减少与业务雷同或者与企业发展方向不一致的企业的联系，不仅可以节约联盟成本也可以降低结构冗余所带来的风险。

4. 持续发展期/衰落期：将水平方向调整与网络嵌入方式相结合

在此阶段，会出现两种情况，如果能及时顺应市场做出改变，企业就能在市场中立足并获得持续发展，如果在过程中不能及时顺应潮流就会使企业进入衰落期。

在这个阶段，企业需要找到新的利润增长点，寻找契机回到成长期的联盟伙伴治理方式上去。加大联盟伙伴拓展向水平方向转变的规模及力度：通过与科研機构、高校展开更积极的合作，努力针对市场需求开发新药；同时积极与金融机构展开联盟，满足资金链的供应；在市场拓展宣传方面，积极与新媒体及互联网+等合作，为企业新产品和服务提供舆论支持。除了在水平方向拓展合作伙伴外，企业还需结合成熟期的网络嵌入方式：通过与其他行业间的嵌入，实现联盟绩效。

三、案例分析

（一）哈药集团现阶段联盟组合构成

哈药集团在联盟组合的进程中不断扩大联盟规模，形成了一个比较全面的联盟组合体系，联盟对象包含各个方面。

集团与黑龙江省科学院、清华大学、中国科学院、中国农业科学院哈尔滨兽医研究所等组成技术联盟；与广药白云山、上海医药、南京医药、天津医药、重庆医药等组成药企联盟；与辽宁天亿机械有限公司合作压片机、背景朗禾科技有限公司合作真空泵形成制药（设备）联盟；与吉林省旷骅医药物流、上海易恒电商、专业育儿网站宝宝树、新浪公益、凤凰网公益、搜狐公益、腾讯公益等组成物流营销联盟。通过多方合作提升产品引进能力和议价能力，降低采购成本和运营成本

（二）哈药联盟组合伙伴关系分析

相对于其他发展阶段来说，发展到成熟期是一个比较稳定的阶段，保证企业平稳中求进是最关键的一步。但哈药集团发展并不是一帆风顺，国家食药监局近期就公布了一批药品、保健品的抽查情况，其中湖南和盛医药有限公司销售的标称哈药集团制药六厂的女士高钙片就被判定为不合格。同时，哈药的药品质量也迎来了多方的质疑，质量不过关，产品更新速度慢等都在局限着企业的发展。

在研究哈药联盟组合结构中，我们可以发现，哈药集团与国外企业机构联系较少，单单与国内高校科研机构合作束缚了知识范畴，降低了创新力，减缓了产品的更新速度。对于处于成熟期的哈药集团来说，与多重科研机构的合作显得更为重要。而产品营销上，企业与多方联盟，无论是物流、电商还是社会舆论都做了很多工作，这个措施在企业初创期是很有必要的，但对于已经处于成熟期的哈药来说，是冗余的。成熟期的哈药在行业市场中已占一席之地，一味的追求媒体效应会造成资源冗余、浪费从而减缓发展速度。

（三）总结与对策

结合上述成熟期企业发展与伙伴治理情况及哈药现状来看，可以提出以下建议：

1. 通过与不同研究方向的科研机构进行联盟，提高创新力。尝试与国外医学类高校及科研机构合作，改善产品单一化。

2. 在保持现有技术联盟和产业质量水平的基础上，通过网络嵌入方式与其他企业进行融合，，扩展与养老中心、保健咨询、健身行业等行业合作，扩展服务对象，研究开发保健类产品及健身食品吸引更广客户群，实现新的利润增长点。

3. 为解决成熟期联盟组合中资源冗余的现象，可以在哈药的营销环节减少联盟伙伴，提高联盟伙伴之间的互斥性，解除或者采用顺序关注中的弱关系方式来调整与这些企业间的合作关系。

参考文献：

[1]褚淑贞，张素荣，沈念伍.产业链视角下医药产业集群中的企业合作形态[J].上海医药，2013（07）.

[2]刘雪梅.联盟组合：价值创造与治理机制[J].中国工业经济，2012（06）.

[3]高翔，王宏起，王雪原.基于供应链的医药制造企业联盟伙伴选择[J].企业管理，2011（11）.

[4]江积海，蔡春花.联盟组合的结构特征对开放式创新的影响机理——瑞丰光电的案例研究[J].科学学研究，2014（09）.

[5]符正平，彭伟，刘冰.基于跨时代视角的联盟组合过程研究与概念框架构建[J].外国经济与管理，2011（01）.

（作者单位：江苏大学财经学院）