通辽市大林镇乡村旅游发展现状及营销对策研究

邹亮

摘 要：伴随生活环境条件的改变，人们的生活压力也随之增加，趋向于寻找放松内心的某种方式实现享受生活的愿望，在这样的需求作用下乡村旅游便应运而生。针对通辽市大林镇乡村旅游发展现状以及营销中存在的主要问题进行具体分析，并提出具有针对性的营销解决对策，以期解决大林镇乡村旅游发展中的主要问题，促进大林镇乡村旅游健康稳步发展。

关键词：乡村旅游；营销对策；旅游产品；大林镇

1 通辽市大林镇乡村旅游发展优势分析

1.1 大林镇乡村旅游的区位优势

大林镇是内蒙古自治区、辽宁省和吉林省三大省区交界处的交通、文化和经济重镇，是通辽东部工业品和农畜产品的集散中心。行政区域510平方公里，辖区58个行政村，拥有蒙族、满族和汉族等多个民族，共8.5万人口，3家卫生院，铁路大郑线和国道三〇三线横贯大林镇。

1.2 大林镇乡村旅游的资源优势

大林镇历史悠久，是内蒙古通辽市十大经济之一，科尔沁区大林镇，地处科尔沁草原腹地，北纬43度，东经122度，年平均气温0摄氏度到6摄氏度，无霜期140到160天，年平均风速3到4.4m米每秒，全年8级以上大风日数20-30天。大林镇历史悠久，景色宜人、环境秀丽，镇区内街道干净宽敞、楼房林立有序，南沙部沙地种植果园、覆盖森林。在沙漠绿洲之中有河流、水库。作为盛夏旅游度假的胜地，沙漠中的水库旅游区内中娱乐设施、高档食宿一应俱全。大林镇不仅拥有丰富的乡村旅游资源，而且拥有良好的城市旅游产品和项目，旅游产品类型多种多样，种类齐全。

目前来看，大林镇乡村旅游资源大体可以分为以下五种类型：

（1）自然森林旅游，如大林森林植物公园是大林镇现有规模的森林最集中的地区，能够吸引城市居民回归自然、体验自然，可以开展避暑疗养、休闲度假等活动。

（2）农园观光体验，如草原生态农庄，开放果蔬园和花卉园，向游客展示种植业的栽培技术，引导游客自主采摘果蔬、赏花赏景，满足了游客体验农家乐趣的心理。

（3）畜牧观光，如马场、养殖场和畜牧场等，满足游客观光娱乐和参与体验。

（4）高科技农业园，如和润农业园区，展现先进的农业生产设施和先进的农业科技。

（5）农村民俗文化，利用乡村特色的农场、村落、农村建筑，展示乡村的风俗习惯、地域文化、民俗活动和民俗特色，让游客充分体验乡村浓郁的民俗文化和乡土风情。

1.3 大林镇乡村旅游的政策优势

大林镇政府积极响应国家建设美丽乡村的号召，鼓励乡村旅游健康、快速、有效发展，出台本地乡村旅游支持政策，为当地的乡村旅游发展提供了便利条件。

2 大林镇乡村旅游发展存在的营销问题分析

2.1 总体布局规划不统一

2.1.1 景区位置分散

大林镇虽然旅游资源众多，但是景点之间距离较远，在区域上分布较广，集中度较差，组织旅游线路的难度较大。一些地处偏远、交通不够便捷的农业观光项目，由于最初开发时只考虑到了农业的发展，没有涉及旅游功能，一些必要的产品展示中心和旅游服务配套设施不健全，大大削弱了景区对游客的吸引力。

2.1.2 景区发展不均衡

目前各景区还是独自发展，各自为营，在营销渠道和宣传促销、产品开发上没有形成联合效应。只有部分景区设有专门的营销部门，大多数景区还停留在依靠政府的宣传推广。这样单个、分散的发展方式对景区和全镇的旅游发展都大为不利。除此之外农业项目之间、农业项目与传统旅游景点之间缺乏有机联系，共生性较差。

2.2 旅游产品类型单一

目前大林镇乡村旅游产品受到现有科学技术水平、资金数量和农业生产规模等因素的限制，产品类型单一、枯燥，在内容和形式上体现出当地文化内涵与民族色彩不够充分，其旅游产品只停留在采摘、观赏层面，带游客在观光园里象征似的转一圈或到田间地头看一看，能够让游客参与其中的项目很少，甚至没有，旅游产品内容不丰富，游客的参与性不高。

2.3 促銷手段和形式单一

目前大林镇旅游产品的促销方法仅是针对旅游者个人，一般采取例如打折或降价、赠送优惠券、附赠旅游小产品、累计消费酬谢等手段，短时间内将旅游信息快速传递到目标市场，但作用有限，且仅局限于旅游消费者，覆盖范围小，无法实现长期效应。

2.4 缺乏完善的营销渠道

目前大林镇景区主要是由镇内的6家旅行社及分社，2家旅游公司和部分景区的营销部门进行销售，销售人员有限、渠道的宽度不足，没有形成完善的渠道体系，制约营销覆盖范围，不利于提升大林镇乡村旅游知名度，很难吸引到旅游投资商等。

3 促进大林镇乡村旅游业发展的营销对策

3.1 加强整体规划的布局

各部门要加强规划的论证工作，在进行论证和规划时应将主体划分为两个层次，一是政府，二是项目开发经营方。镇政府要分析考虑未来发展的可行性与现实条件，落实组织相关单位进行乡村旅游资源调查，调节区域经济发展和乡村旅游开发之间的关系，克服乡村旅游开发中存在的盲目性问题，确保规划能够贯彻落实。项目开发经营方必须充分考虑到项目的开发前景、项目所在区域的经济承载能力、客源市场的大小和未来社会经济环境变化等多种因素，对项目未来有准确把握，切实做好科学性研究与论证，对项目开发做出可行性规划，提高项目开发的成功率。

3.2 多渠道丰富旅游产品类型

大林镇在进行旅游产品项目整合的过程中，应围绕旅游产品核心，丰富旅游产品种类，打造具有特色鲜明的餐饮、住宿、交通、游览、购物、娱乐集一体多元综合性产业结构。

3.2.1 现有旅游产品的组合

大林镇旅游项目板块类型较多，在整合过程中不仅要考虑到项目类型整合，同时也需要将项目内所包含的产品销售进行衔接，促进产业链条的延续和延伸。

3.2.2 旅游产品的创新与推广

在现有旅游产品基础上可以开发创新产品，例如，在畜牧业发达的西归力村进行以生态文明发展特色以及畜牧养殖等链条，进行整合作为创新旅游产品推广，加大宣传力度，充分展现产品文化内涵，提高产品品质和文化底蕴。

3.2.3 特色旅游产品的开发

充分利用当地的民风民俗，将当地的文化特色与民族色彩，文化内涵和地域特色相融合。例如：具有民族特色的奶制品和民族食品，奶皮子、奶酪、奶泡、牛肉干等等；民族特色手工饰品和多彩的民族服饰等。

旅游产品的开发和创新，可以充分利用现代科技，提高旅游产品的科学化水平和现代化水准；改善景区内的旅游环境；因地制宜，开发适合本镇地理条件和温度气候的农副产品。

3.3 促销手段和形式多样化

3.3.1 针对旅游消费者的促销手段

（1）进行销售点展示。

进行旅游产品的陈列和展示，吸引游客前往。例如：在民族手工艺品发达的马家村，进行旅游产品的展示，吸引游客对当地的旅游文化产生兴趣，从而扩大旅游市场，提高旅游收入。

（2）进行捆绑销售。

推广一站式服务，将一个或多个旅游景点联合起来，组成旅游线路，以供游客观赏，这样既能提高多处景点的客流量，又能避免游客不对单一景点产生厌倦心理。

3.3.2 针对分销商的促销手段

（1）进行销售奖励，利用多种形式的销售奖励激励中间商销售更多的旅游产品，对效率高的中间商提供更大的优惠政策。

（2）采取销售竞赛和抽奖活动，达到一定销售数量的中间商可以自动成为获奖者，奖品可以提供奖金、物品及免费旅游等。

3.3.3 针对销售人员的促销手段

（1）进行奖金鼓励，对一些业务突出的销售代表予以奖金鼓励，以此来刺激员工的工作积极性和服务热情。

（2）举办销售竞赛，成绩优异的销售人员可以获得奖励，扩大销量。

3.4 拓宽营销渠道

3.4.1 加强网络营销的手段

大林镇的乡村旅游业应建立自己的旅游网站，在网站上宣传旅游产品，与游客进行交流，解答疑问，开展网上调研，对于提高旅游产品的质量及知名度都有很大的帮助。

3.4.2 打造品牌营销的策略

大林镇的乡村旅游業应建立其特有的旅游品牌标志，同时采取多种方式，举办节事节日活动、利用大众媒体广告、制作景区宣传片、利用明星效应聘请旅游大使等方式开展产品促销和形象宣传，提高旅游地的知名度。

3.4.3 进行联合营销的形式

大林镇政府旅游管理处可以聘请旅游形象大使、借助明星声势、利用社会新闻、与大型企业合作等方式进行联合营销。

大林镇发展乡村旅游不可能一蹴而就地达到很高的水平，应树立长远思想稳步地推进，绝不能脱离实际盲目跃进。此外，发展乡村旅游应该与新农村建设和文明生态村建设相结合，以新农村建设和文明生态村建设相辅相成，形成有机整体和系统工程。

参考文献

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