贵州民族地区农特产经营模式创新探讨

【摘 要】互联网经济时代不仅改变人们的消费习惯，也改变了传统的经营模式。贵州独特的山地生态、自然资源及丰富多彩的民族文化，创造了许多品质优良、特色鲜明的农特产品。在国家加大发展农村电商的有关政策扶持下，在贵州省各级政府的大力推动和许多大企业的帮扶下，贵州民族地区农特产电商正在快速发展。本文在分析贵州民族地区农特产传统经营模式存在问题的基础上，分析了贵州民族地区推行农特产电商经营模式的必要性和可行性，进而提出了创新贵州民族地区农特产电商经营模式的对策建议，以期推动贵州民族地区农特产电商实现跨越式发展。

【关键词】电子商务；农特产品；经营模式

一、引言

农特产是指某地特有的或特别著名的产品。广义的农特产，包含着农林特产，同时也包括矿物产品、工艺品等。农特产可以是直接采收的原料，也可以是经特殊工艺加工的制品，无论是原料还是制品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的。

由于特定的地理位置和复杂的地形地貌，使贵州的气候和生态条件复杂多样，境内资源丰富，立体农业特征明显，农业地域性、区域性较强，适宜于进行农业的整体开发。同时，贵州也是一个多民族共居的省份，全省共有民族成分56个，各民族历史文化悠久，形成了各自特色的文化和习俗。丰富的资源以及特色的民族文化，衍生了许多具有地方特色的农特产，典型的有苗族蜡染、大方天麻、都匀茶叶、盐酸等。

过去，受经济、社会、交通运输、自然环境及文化习俗等方面条件的制约，贵州民族地区农特产经营几乎没有走出山门，主要靠农户自产、在集镇乡场上自销。不仅经营理念落后，而且经营管理和营销手段粗放， 农民难以增收。如何借助互联网技术和电商平台，实现贵州民族地区农特产传统经营模式向电商经营模式创新发展，正是本文所探讨的问题。

二、贵州民族地区农特产传统经营模式存在的问题

虽然贵州农特产众多，也经历了多年的发展，但这些农特产大都存在物流运输跟不上问题。农特产传统经营模式中，大多以地方超市、农贸市场、批发超市等销售模式出现，交易仅局限于贵州省内城乡集贸市场，市场空间狭小。贵州民族地区农特产传统经营模式主要存在以下问题：

1.农特产传统经营市场空间狭小

农特产的一个明显特点就是地域性，传统的经营模式只能面对面地对顾客进行销售，交易活动不能在跨地区之间开展，跨区域市场交易受到限制。贵州民族地区农特产大都以超市、农贸市场等经营模式出现，市场仅仅局限于省内或边界乡镇市场，市场交易空间非常狭小，经济效益也比较低。

2.农特产传统经营交易成本较高

由于农特产的地域性，使得市场交易的距离较远，时间较长，买卖双方需要通过中介者的参与，交易的环节较多，而且每个环节都需要人的参与；产品的宣传介绍，传统方式下的广告等费用也增加了交易成本。这种传统经营模式存在很大弊端：销售渠道过于低端，销售品种少，产品包装粗糙，产品档次较低。在这种落后的经营方式下，市场信息不灵，很难发挥农特产的优势，不能带来较好的经济效益。

3.农特产传统经营消费者的感受度较小

农特产受到地域的限制，一般来说，市场仅限于当地消费者，外地的消费者要了解、购买贵州民族地区的农特产需要花费大量的成本，信息不灵的问题导致除贵州民族地区以外的其他消费者对农特产的感受度较小，与其他商品相比，农特产就比较容易受到忽视，缺乏市场竞争力。

三、贵州民族地区农特产电商经营模式的必要性和可行性

改变贵州民族地区农特产传统经营模式，借助电子商务经营平台，开拓农特产市场，运用互联网技术和现代营销手段，为广大农民增产增收、脱贫致富，不仅是现代农业发展所需，也是全面建成小康社会的必然选择。

1.贵州民族地区农特产电商经营模式的必要性

借助互联网技术和电子商务平台，以及现代经營管理技术，将贵州民族地区农特产推向广阔的全国、乃至世界市场，加快贵州民族地区脱贫致富，推进城乡一体化进程，实现贵州民族地区从传统农业向生态农业、现代农业转型，具有十分重要的现实意义和深远的政治意义。

（1）农特产电商经营模式增强了市场交易流通。农特产电商不仅避开了繁琐的中间环节，也大大降低了农特产的交易成本。

（2）农特产电商拓宽了市场交易空间。农特产电商包含了巨大的市场，运用电子商务平台面向的消费群体，不仅仅是省内城乡，甚至是跨境的消费者，都可以通过互联网信息了解到这些农特产，消费者的人数增多，拓宽了市场渠道和盈利空间。

（3）农特产电商扩大了市场信息传播。借助农特产电商平台，全国乃至全世界的消费者都可以通过网络了解到农特产的各种信息，如产地、生产商、品质等，这种特点给了消费者一种能够直观感受到农特产的体验，感兴趣的东西也不用特地从各个地方赶过来购买，感受度高，信息全面，就会增加购买的欲望，从而能够扩大农特产的销售量。

2.贵州农特产电商经营模式的可行性

进入2012年，大数据（Big Data）越来越多地被提及，人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据，并命名与之相关的技术发展与创新。随着云时代的来临，大数据（Big Data）也吸引了越来越多各类人群的广泛关注，也引起全球各国、各级地方政府的高度重视。物联网以及云计算等技术将人们带入信息时代，给人们的生活、思维方式带来了巨大的变化。大数据也已经广泛地被运用到各个行业，对现代企业的生产与经营管理产生了巨大影响，大数据带来的价值、巨大的产业空间已经得到了具体体现。大数据依附于互联网技术，通过网络销售搜集到消费者消费信息，达到最有效的销售效果。

在贵州省“十三五”规划中，明确将大数据作为贵州实现后发赶超的三大战略行动之一。《贵州省大数据产业发展规划纲要》中指出：国家和贵州省将为大数据产业发展提供政策支持，重视电子信息产业作为大数据产业发展的产业基础，为此先后出台了《贵州省人民政府关于加快培育和发展战略性新兴产业的若干意见》《关于加快信息产业跨越发展的意见》《“宽带贵州”行动计划》《贵州省促进信息消费实施方案》《贵州省信息化和工业化深度融合专项行动计划实施方案（2014-2017）》等文件，与大数据关系密切的软件、集成电路、物联网、下一代互联网、云计算等均列为贵州省产业发展的重点。贵州省正以贵安新区、贵阳市为主要承载地，推动电子信息产业高端化、集群化、快速化发展。

在这些时代背景下，使得贵州民族地区农特产电商有很大的发展空间，远景较好，网络交易缩减了农特产生产经营和终端消费者的中间环节，避免了一个产品经过多重环节层层盈利，以较高的价格到达消费者手中。同时，许多基于B2C模式的农特产生产经营企业，能够第一时间掌握订单情况，通过合理配置库存、原料采购、生产、销售等环节降低交易成本。

四、贵州民族地区农特产经营模式创新

目前，贵州民族地区农特产电商还尚处在初始阶段。因此，发展好、利用好贵州民族地区农特产电商经营模式，可以优化农特产品结构，使得农特产品流通规模化，为农民降低农特产物流成本，从而增加农民收入。同时，通过网络农民可以及时地了解新的农特产需求信息，从而避免因盲目生产而造成不必要的经济损失。农特产电商经营模式对民族地区经济发展有着十分重要的意义，可从以下几方面创建：

1.强化品牌建设，打造独具特色的农特产品牌

在信息丰富、商品琳琅满目的互联网时代，如何使贵州民族地区农特产更具有吸引人的眼球，具备较强的竞争力，商品品牌非常重要。品牌是一个企业的灵魂，无论是传统商业模式还是电商经营模式，要想做大做强，首先都必须创造属于自己的产品品牌，让品牌被消费者熟知、认同，从而销售盈利。贵州民族地区气候宜人、资源丰富，有许多特有的物产资源，民族文化丰富多彩，这为农特产创立品牌提供了重要的基础条件。但仍需借助外部条件，运用高科技手段和现代营销理念，策划好、设计好、营销好独具特色的农特产品牌。

2.政府加大扶持，支持民族地区农民发展电商

贵州民族地区发展电商，离不开政府在交通与电信基础设施改善、招商引资政策配套、政府服务意识、财政资金扶持等方面的大力支持，从而为农特产电商发展创造良好的环境。近年来，贵州省各级政府对电商发展给予了大力支持，出台了《贵州省人民政府关于大力发展电子商务的实施意见》（黔府发[2015]28号）文件及相关政策，大大地推动了贵州民族地区电商发展，但关键是抓落实。

3.加强物流条件建设，健全农特产电商物流体系

电子商务中物流环节仍然绕不开线下环节，商品的地理转移是不可能通过互联网来实现的，物流是唯一直接面对消费者的交易环节，它对顺利完成交易、提高经营效率、改善消费者体验等方面具有非常重要的意义，因此物流业是电商非常重视的环节之一。

物流建设涉及订单处理、库房建设和管理、商品配送等诸多环节，在软硬件方面均需要较大的投入。物流建设的最终目的是要达到高效率以及客户的高度满意，一切均要以此为出发点，所以直接涉及到消费环境的细节非常重要，否则会让物流建设的效果大打折扣。随着贵州省县县通高速公路，沪昆、贵广、渝贵、成贵、南贵等高铁线路的陆续开通，贵州省各地州市的机场陆续建成，乡村公路提级改造、不断延伸至村庄，使得之前贵州交通不便的问题得到了极大地改善，也促进了农特产物流的发展。下一步，重点是建立健全、不断完善农特产电商物流体系，以便更好、更快地促进民族地区农特产电商发展。

4.加强电商人才培训，培养大批电商技术和管理人才

随着城市电商向农村电商的扩展，农村电商人才严重缺乏问题逐渐显露，在一定程度上制约了农村电商的快速发展。因此，可采取以下3个方面的措施加快贵州民族地区农特产电商人才培养：

（1）政府大力支持主导农村电商技术和经营管理人才培训。

（2）政府制定优惠政策积极鼓励、支持大中专毕业生到县乡投身于电商运营事业。

（3）政府支持有条件的高等院校建设好电子商务专业，培养一大批懂技术、会管理的电子商务复合型人才。

五、结语

随着城市电商向农村电商的延伸发展，遍布贵州省城乡的交通与电信等基础设施不断完善，以及国家及贵州省各级政府的高度重视和大力支持，为贵州民族地区农特产电商创造了良好的外部环境。然而，受传统经营模式的影响、技术与管理人才的溃乏、品牌与营销的缺失、物流体系的不健全与完善，贵州民族地区农特产电商经营模式还存在许多问题。改变传统的农特产经营模式，大力推行贵州民族地区农特产电商经营模式，既有必要也完全可行。同时，推行贵州民族地区农特产电商经营模式，关键要从创建农特产品品牌、加大政府政策与资金扶持、建立健全物流体系建设和培养电商技术和管理人才等方面创新。

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作者簡介：

赵琳菊（1992—），女，贵州民族大学商学院2015级中国少数民族经济专业硕士研究生。