长白山乌拉草制品厂品牌推广策略研究

摘要：传统草编被列入非物质文化遗产名单，受到各地政府的高度重视。长白山乌拉草制品厂已有20余年的历史，初步形成了自身的品牌经营理念，在百姓心目中树立了一定的品牌形象。本文从长白山乌拉草制品厂品牌发展现状入手，探究长白山乌拉草制品厂品牌发展存在的不足之处，分析比较其他企业在品牌推广方面的先进举措，通过比较分析得出长白山乌拉草制品厂在品牌推广方面需要改进的地方，并提出可行性建议。

关键词：乌拉草工艺品；品牌发展；品牌推广；策略

品牌企业生存发展的关键所在，在整个企业经营中起到了至关重要的作用。通过对长白山乌拉草制品厂的品牌发展状况与其他先进企业进行比较分析，希望能為长白山乌拉草制品厂在进行品牌推广时有所启示。

一、长白山乌拉草制品厂品牌发展的现状

长白山乌拉草制品厂创办于1995年，历经20余年的发展，拥有孕婴等多个健康用品，家居消费品系列，注册了救命草（塔头草）商标。长白山乌拉草制品厂依靠现有的先进技术，将传统工艺和现代的生产技艺相结合，完善产品种类，提高产品质量在受众当中树立了一定的品牌形象。然而，长白山乌拉草制品厂一味地重视产品销售却忽略了自身品牌的建设。而且，产品样式、制作工艺，风格并未实现实质性突破。根据笔者所做的285份“乌拉草品牌知名度”调查数据来看，40%的受访者称使用过“塔头牌”产品；仅有约18%的受访者了解“塔头牌”。不难看出极少部分消费者了解“塔头牌”。消费者普遍缺乏对“塔头牌”牌的了解。

二、长白山乌拉草制品厂品牌发展存在的问题

（一）就长白山乌拉草制片厂现在的发展状况而言，还停留在注重产品生产的阶段，没有意识到品牌管理的重要性，缺乏清晰的品牌定位。认为只要物美价廉，辅以全面的宣传就能赢得消费者青睐，这也是现在很多企业都存在的“通病”。恰恰公司用煮瓜子代替传统的炒瓜子，这种差异化的定位策略，不仅形成了其独特的卖点，还改变了人们的消费行为，牢牢抓住了消费者。

（二）品牌知名度不高。首先，同行之间竞争激烈，产品优势不明显。据不完全统计，乌拉草大型生产企业高达50家之多，其他各类手工作坊更是不计其数。增加了消费者辨识和认可的难度。其次，“塔头牌”影响范围极其有限。东北三省的消费者少数消费者了解并认可“塔头牌”。在全国甚至全世界范围内该品牌的影响都是极小的。王老吉将“怕上火，喝王老吉”提炼出来作为核心卖点，并借助具有影响力的电视媒体来扩大宣传，迅速从一个区域性品牌成为全国大众所熟知的品牌。

（三）产品创新能力不够。人们审美需求在不断变化，对乌拉草产品种类、质量以及外观设计等提出了更高标准的要求。长白山乌拉草制品厂的产品多为实用家居用品，机械化的生产，无法满足人们审美的需求。蒙牛却为何能占据中国乳业的霸主地位？绝大部分因素要归功于其公司始终坚持在自主知识产权下的产品创新，通过产品创新来满足人们的不同需求。正是这种坚持以消费者为中心的创新精神，使得蒙牛连续九年成为“全球乳业二十强”之一。

因此，成功的企业需要完善品牌建设，也需要加强品牌宣传。首先，要成立专门的品牌管理团队，明确企业的品牌定位，并制定出长远的品牌经营战略，以此来塑造良好的品牌形象；其次，充分挖掘品牌的独特优势，结合恰当的营销手段，来提升品牌知名度；最后，加强企业的自主创新能力，以满足人们的不同需求，从而扩大品牌影响力。

三、长白山乌拉草制品厂品牌推广策略

（一）企业进行品牌建设必须要有专业的管理团队和完善的管理机制。企业通过成立专门的企业品牌管理部门，深入挖掘品牌核心价值和内涵；探究其他同行在品牌管理方面的独到之处。同时，注重品牌经营人才的培养。制定合理的竞争机制，让他们在竞争的环境中，努力为建立和完善企业品牌管理服务。

（二）拓宽推广渠道，重视媒体的推广作用。充分发挥大众口碑与媒介宣传这两大信息传播途径的优势。通过有序的广告策略，利用社会组织、大众和媒介之间的相互关系。另一方面，则是利用消费者的口述来扩大宣传影响力。大众的口碑宣传，可信度会更强一些，往往起到的作用要比媒介宣传要好很多。

（三）强强联合，提升品牌创新能力与竞争力。面对激烈的市场竞争，尤其是当产品品质和推广方式相差无几的时候，想要实现一家独大的局面是很困难的。在这一竞争环境下品牌管理者就不得不进行适当的调整。如中国一汽车、德国大众汽车、奥迪汽车联合推出一汽大众品牌，旗下汽车系列产品满足了消费者的全方位驾乘需求，得到了消费者的广泛认可。通过企业合作，不仅可以实现资源的优势互补，还能再次挖掘同业合作的价值。不但可以提升市场竞争力，规避市场风险，而且还能增强企业的创新能力。

总之，品牌建设与品牌推广是企业长远发展战略的重要部分。企业要想更好地发展下去就必须深入分析自身品牌建设的不足之处，虚心向其他先进企业学习，不断创新品牌管理理念和机制；同时要合理利用营销手段，来扩大品牌的影响力。乌拉草作为“东北三宝”之一，具有深厚的历史文化文化底蕴。加强乌拉草品牌的推广，不仅能为从事乌拉草制品企业带来经济效益，而且具有深远的社会效益。

参考文献：

[1]李滨.《品牌管理与推广》[M].西安：西安交通大学出版社，2013.

[2]智研咨询集团.2018-2023年中国化学纤维产业市场运营规模状况与投资发展趋势研究报告[J].中国报告网，2017.

[3]沈颖，彭佳丽，张宇莎，陈玉倩，黄名凤.特色品牌推广的制约因素与促进策略[J].中南民族大学，2017.

作者简介：

陈庆（1994- ），男，汉族，四川省自贡市人，长春建筑学院文化产业管理专业，研究方向：艺术品及艺术市场研究；

庞晓婷，通讯作者。