足智多謀 決不放棄 創業者自力更生的成功策略

李春水

儘管大部分創業公司的創始人都夢想能從風險投資人或天使投資人那裡獲得大筆的投資，從而讓自己的公司在資本的助推下實現持續快速增長，然而現實情況是，大部分創業公司從來都沒能獲得任何形式的重要外部投資。

不過也不用擔心，不借助外部融資、完全利用自己的資源依然是完全有可能打造一家非常成功的創業公司的。

俗話說，求人不如求己。創業公司想要獲得成功還是得靠自己，資本只能是錦上添花，而不是不可或缺的。

自力更生的利弊

有利一面

自力更生是一種比外部融資更廉價和高效的創業方式：利用你自己的資金去創業會迫使你將錢花在刀刃上，進而打造一個高效、敏捷和精益的創業公司，這種的創業公司活下來並發展壯大，天生帶著節約與高效的自然屬性；

自己付出的勞動與汗水、金錢，它就是你自己完全說了算，擁有絕對的控制權：不管是風險投資機構、天使投資人或其他任何外部金融機構，只要你不拿外部融資，你就不會稀釋自己所占有的公司股份，你對公司也就擁有絕對的控制權；

是金子就會發光，自力更生就是你的能力證明：未來的某個時間，當你準備好為自己的公司尋求外部融資的時候，那時投資者可能會非常欣賞你創業之初在無需大量的外部資金支援、完全依靠自己能力的情況下就能打造一家公司。在他們意識到你在這方面不尋常的能力之後，他們會更感興趣投資你，甚至會投得更多；

不逼自己一把，你就不會知道自己有多麼優秀，自力更生這種創業方式能讓你更加充分地發掘自己身上那些可能連你自己都不知道的才智和潛能。自力更生的創業方式可以激發一個優秀的創業者變得更加優秀，因為在沒有外部資金支援的情況下，環境會迫使你變得更加靈活、堅定、不屈不撓、專注於行動。

弊端

無外部資源援助，在某些情況下，如果只採用自力更生的方式創業，公司要發展和擴張可能就會變得非常困難。一項全新的創業專案要想實現那些核心的目標，風險投資和天使投資等外部資金有時能夠為其提供發展所需的大量資金支援；

對於很多投資人而言，除非他們的知識和經驗可以在幫助和指導創業公司發展中發揮積極作用，否則他們通常會拒絕投資。風險資本家和天使投資人通常是有著多年商業經驗的成功企業家，他們的這些經驗當然可以幫助創業新手；

自力更生創業，出現經濟損失，全部由自己一人承擔，風險更大。自力更生創業的創業者通常是將自己的積蓄、甚至是從親戚朋友那裡借的錢投入到自己的創業專案中，這種情況下如果因為創業虧了很多錢，就會引發非常嚴重的風險和後果，這會影響創業者的判斷，從而產生束縛，損失一旦產生，也會對創業者的人際關係及聲譽產生損害；

創業者因為擔心損失而變得畏手畏腳，自我設限，或許錯失重大發展機遇。

A p p s t e r的創始人J o s i a h H u m p h r e y。他1 9歲創辦了Appster，為了創業從高中輟學，是一個頗有傳奇色彩的創業者。

他發明一種自力更生的創業模式「Bootstrapping」實現降低創業成本。並給無數創業者信心：不借助外部融資、完全利用自己的資源依然可能打造一家非常成功的創業公司。

自力更生的創業模式

去驗證IDEA

計算目標市場的規模和需求量，開發、測試和完善MVP（最小可行化產品），確保產品與市場需求的相契合。這項工作是可以在不花什麼錢的情況下完成的：

通過利用線上調查、投票和互聯網論壇上發佈個性化資訊等方式來收集產品回饋；

創建一個測試廣告活動，並對結果進行衡量：開發一個能體現你的獨特價值主張的廉價但高效的登錄頁面，讓訪客提前註冊甚至是預購你未來的產品；

利用產品測試版推廣網站，將你的產品在測試者或早期採用者人群中推廣；

參加一些線下的活動來搜集回饋，從你所處行業中的其他人那裡尋求幫助和建議；

爭取獲得與成功企業家面對面交流的機會：請你的社交和工作圈中的人幫忙，讓他們把你介紹給你所在的小眾市場上的一些大牛們。

充滿熱情

靠自己獲取成功，成就感來得更濃。因此，不依靠外部融資、自力更生地創業能更好地激發創始人和團隊其它成員發揮出各自最大的潛能。他們滿懷熱情、不屈不撓。他們從不放棄自己的夢想，從不停止學習的腳步，學到盡可能多的東西。他們在創業過程中能夠對自己有更深入地了解，更能調整自己，發揮潛力。

不過，自力更生的創業者通常沒足夠的錢用來招聘優秀人才。相反，他們會親自披紗上陣。至少在創業早期是如此。因此去學習銷售、市場行銷、PR、招聘、會計和一些通用的商業知識等方面的知識，並將學到的知識快速運用到創業中去。

這是一條沒有支援的路，因此你要盡一切可能去打造一個不斷增長的業務，不管這個過程中遇到多少障礙，你都不能放棄。

專注於利潤

Fast Company 的 Rodrigo Santibanez提出的3個保持正當現金流的建議。

堅持產生利潤。作為沒有外援的創業者，要生存就必須要有收益，必須引導用戶付費，用這些錢來支付工資，為公司的下一步增長提供資金。

降低客戶獲取成本。也就是說，用有限的錢換取更多的客戶的付費。

提高用戶留存率。盡量提高用戶的生命週期，提高用戶的忠誠度和付費意願。

足智多謀 決不放棄

沒有什麼方法比白手起家創辦一家公司更能讓一個人更快地變得鬥志旺盛、靈巧和有創造力。

在公司日常運營中，可以使用一些功能強大但免費（或幾乎免費）的工具，如Google Docs、Slack、MailChimp、Wave Accounting、Squarespace等，這能在不花什麼錢的情況下就能快速地讓你的早期創業公司運轉起來。

知道如何省錢：選擇租金廉價的辦公空間，而不是高端的辦公場所；最開始使用QuickBooks和Dropbox等工具的免費版本；使用免費列印名片服務；讓員工使用能滿足使用的二手電腦而不是全新的Macbook。在很多小地方多省一點錢能讓你走得更遠。

哈佛商學院叫獸B i l l Sahlman對於企業家精神的定義是：企業家思想的核心是不考慮自己有沒有資源，而是始終堅持對機會的不懈追求。企業家不擔心他們所缺少的資源，而是擔心要想完成偉大想法所需的智謀。智謀是自力更生的創業者必須要開發的技能。