S期刊网络营销策略研究

江胜

【摘 要】 民众的阅读方式在互联网时代有了明显的改变，互联网让民众拥有更多的阅读渠道，民众获取资讯更为便利。摄影类期刊在互联网时代也急需调整营销策略。如今，“互联网+”已经成为国家战略，在这样的时代背景下，摄影期刊又有新的发展方向，以此时代发展为背景，下大力气发展互联网营销，对于期刊社而言是一次巨大的挑战，同时也是良好的发展机遇。因此，摄影类期刊要根据时代发展背景，在互联网时代更新营销策略，以此来促进自身的发展。基于此开展研究，以S期刊为例，希望通过研究来为我国摄影期刊的发展建言献策。

【关键词】 期刊 网络营销 营销策略

我国的“十三五”规划中文化产业成为主要的内容，加上我国政府大力倡导互联网+，并为互联网+的发展提供更多的政策支持，为期刊的发展提供了新的发展空间和平台。当前各期刊社均已经认识到传统的发行方式不再受宠，各品牌期刊内容相似度高。随着读者的阅历、学识的不断提升，对于期刊内容的选择将会更加严格，要想稳定这部分的读者群，期刊社需要付出更多的努力。对以S期刊为代表的摄影类期刊而言，受到当前一些自拍软件的影响，一些摄影内容质量呈现下降趋势，加上受众群体不够明确，一些时尚类期刊也给专业的摄影期刊发展带来巨大的挑战，这一系列的问题都给摄影期刊的发展造成严重的困难。

一、S期刊社发展背景与面临问题

互联网时代也称为新媒体时代，智能手机、网络、移动电视、触屏媒体、数字期刊等，对摄影类期刊而言构成了挑战。截止2014年年底，我国共有9966种期刊，平均期刊印数高达15661万册，30.95亿册的印数总额，183.58亿张的总印张，249.38亿元的定价总额。对比2013年，总数增长了0.9%，但平均期印数则降低了4.81%，总印数下降了5.44%，总印张也下降了5.71%，定价总额也下降了1.57%。

尽管新媒体让民众的阅读习惯有所改变，但也对摄影类期刊的读者群和广告予以分流，新的媒介也给摄影类期刊的发展。摄影期刊要积极向新媒体转型，不能只是进行官方网站的建立，而是要树立用户至上的理念，建设以用户为体验中心的综合平台才是发展的根本。要树立该理念，通过新媒体技术为期刊本身寻得新发展。

当前我国摄影期刊主要有《大众摄影》《中国摄影》《人像摄影》《摄影之友》等。其中，发行量最高的是《摄影之友》和《中国摄影》。业界之外，比如读者圈内，《摄影之友》市场活跃度最高，商业化也做得最好。这几本主流期刊现在在网上也都有销售。

S期刊社是一家具有30多历史的期刊出版机构，主营业务是出版发行摄影类期刊——S刊，主要发行渠道是邮局订阅。近年来，由于互联网的快速普及，通过邮局订阅期刊的用户越来越少，期刊发行收入逐年递降，因此存在开展互联网营销的迫切需要。目前，期刊社已经尝试通过线上渠道销售期刊，但效果不够理想。

通过对S期刊的营销策略现状和存在的问题的研究，发现当前S期刊虽然在业界领先，但其发展中也存在如下几方面的问题：

第一，期刊社的产品定位不够准确，虽然期刊社对产品定位有考虑，但其重视目标群体的维护，却忽视对其他目标市场的开拓。期刊社的读者以中老年为主，这部分的读者较为稳定，因此只需要好好维持就可以，期刊社可以在其他目标市场的开拓上花时间，如青少年阅读群体。

第二，广告收入是期刊社主要的收入来源之一，因此在这一部分的营销可以加大优惠幅度。

第三，期刊社的分销渠道也不够完善，促销组合不够紧密。互联网+时代，期刊社应当拓宽分销渠道，并且建立完善的分销系统，提高期刊社的销售额。这一点就需要在广告客户营销和读者目标群体上给予更多的关注。

随着社会的发展，媒体只有通过结合时代发展背景，不断发展自身，才能满足民众的需求。S期刊亟需研究在“互联网+”战略下如何进行转型升级，开展互联网营销，促进纸质版和网络版的共同发展。

二、相关理论概念

1、网络营销

网络营销，互联网是基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标，网络营销被认为是一种新型的市场营销方式。

网络营销的基本概念中，要明确其是企业整体营销战略的一个组成部分，将互联网作为基本手段，以此来实现企业总体经营目标。网络营销，是营造网上经营环境的过程，对各种网络营销方法、工具进行综合利用。网络营销不等同于网络网上销售，其是为了确保产品销售目标实现而开展的一项基本活动。作为电子商务的基础，网络营销是开展电子商务的重要保证。

2、市场细分、目标市场与市场定位

市场细分，是美国市场营销学家温德尔史密斯在上世纪50年代中期提出来的，指的是营销者根据市场调研，按照消费者的需要和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，将某一产品的市场整体划分为相同或相似特征的消费者群的市场分类过程。

目标市场，指的是企业营销活动需要满足的市场，也是企业为了达到相应的目标而进入市场。市场细分是为了对目标市场进行选择和确定。有限的企业资源、企业经营的择优性及市场需求的多样性，使得对目标市场的选择和确定成为企业发展的根本。

市场定位，现代市场营销理论认为，市场定位是根据竞争者现有的产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性或核心利益的重视程度，强有力塑造出本企业产品与众不同，给人印象深刻的、鮮明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合将这种形象迅速且准确地传递给顾客，影响客户对该产品的总体感觉。

三、S期刊网络营销策略实施

1、打造品牌价值

打造期刊的品牌价值，关键在于打造期刊的核心产品。S期刊社重点以专业作为期刊的核心发展目标。无论是资讯还是影像，期刊社都强调专业。期刊社根据读者的需求，发布专业性的咨询，同时还可以通过微信平台、微博、官方网站等向读者随时随地传递讯息。在器材这块，通过线上引导读者阅读，让读者评论以及完成相应的线上任务，获取摄影器材的免费试用机会。不仅如此，期刊社还应与我国国内知名网站、产品合作，打造核心产品。此外，期刊社还通过评选，选择合适摄影大赛的场地，并邀请摄影名家、摄影爱好者参与摄影比赛，全面打造期刊的品牌价值，以期赢得市场的认可。

现在已经进入注意力经济时代，想要将读者吸引过来，期刊就一定要有个性化的“品牌”。期刊是一种以体验为主的商品，消费者无法直接对其进行观察，而衡量商品质量时一定要凭借其他关联的线索。比如作者、出版社等，所有的关联线索中最值得信赖的当属“人”。“郭敬明”、“韩寒”等，在文学市场中本身就具有极强的号召力。

2、 调整渠道策略

以单本期刊而论，其销售周期很短，而以全年订阅的期刊而论，其销售周期又相对较长。因此，正确运用所有的销售途径，尽量占据市场份额就显得非常重要。国内期刊发行业务历史发展较久，邮政、中盘、报刊亭、书店等环节形成了成熟稳定的发行渠道，可变之处并不多。不过由于以网络成熟时代为依托，所以S期刊与传统销售途径相比，有了更多的选择面。

网上书店。自2000 年以来，网络书店迅速赢占据了市场。这种以互联网为平台的方式改变了传统线下售书的格局。目前，网络书店的销售占据了整个图书市场30%以上，有些区域，或某种书籍的销量甚至占到了 60%到70%。S期刊社加强与网站合作，如卓越网﹑当当网﹑京东商城等，期刊发行量迅速扩大，同时，还能借助这些知名电商完善的物流系统直接配送，消除了物流管理的环节和弊端。

淘宝网店。淘宝网是目前国内销量最大的网购平台，不论从口碑、信誉、销售﹑服务等方面都是属一属二的。通过借助这个成熟的网络平台，商家可以在平台上设立专售柜台，进行产品策划﹑产品陈列，开展宣传和营销。利用“阿里旺旺”与客户进行沟通，通过“支付宝”的第三方支付平台进行结算，顺利实现交易。中国国际文化影像传播有限公司优品也利用这一平台，建立了官方店，开设了淘宝账户，从网上开展图书销售，并不断扩展其衍生商品。并强化宣传，在店铺首页，建立专栏，制作精美的广告页面，加强推广S期刊，以便于读者快速找到购买的链接方式。

官网销售。虽然销售可以借助其他平台，但相比较而言，如果设立官网会更具有企业个性和权威性，还能够做好形象宣传和品牌营销。目前，S期刊社可以建立官方网上商城，读者如想购买S期刊，或是其他产品，直接可以下单，以银行转账或以支付宝等方式进行付款，实现交易。

3、调整促销策略

S期刊社在当前已经拥有官方网站，同时在微信、微博等社交平台上也有相应的账号。为了与S期刊的销售配合起来，官方网站应第一时间将新书的相关信息发布出来；同时期刊社也应周期性安排S期刊的摄影作者和编辑团队在社交平台上为读者解疑答惑，甚至发起投票活动来对摄影作品内容产生影响；在合作商城中購买期刊书时，消费者可以通过得到的积分来换的一些非常好看的小海报、作者签名等小礼物。

无论是S期刊的哪个环节，读者都可以参与进去，并进行互动活动，这样来看，真正从以往以编辑为主转变成以读者为主。不仅能够让读者近距离感受公司的制作团队，而且还能极大提升读者满意度，增强品牌的影响力。在双方互动过程中，将真正实现品牌价值的最大化。