项目化管理在企业市场营销中的运用

王育梅

项目化管理是在项目管理的基础上发展而来的一种管理方式，主要内容是将公司各项活动作为项目进行相应的项目管理，从而实现各项工作内容的项目化，使整个管理流程更加有序且体系化，完善管理的内容和管理流程。将项目化管理模式应用于企业市场营销当中，能够促进市场营销过程的体系化，推动企业的现代化发展。

一、项目化管理与企业市场营销

市场营销是在特定的经营理念下进行的一种营销活动。市场营销观念是进行市场营销过程中的的指导内容，正确、科学的营销观念直接影响着市场营销的效果。传统的营销观念主要集中于生产成本和售卖价格方面，而现代化的营销观念则更注重消费者的感官。将项目管理的概念引入市场营销当中能够推动市场营销过程更加项目化，使得市场营销工作更加具有可操作性，更好的进行营销管理。项目化管理是一种繁复且精细的管理模式，是一种综合的管理方式。项目化管理对管理人员的要求较高，需要管理人员在保证时间、技术、经费等指标的条件下，高效的完成预定的项目目标，达到更好的结果。通过复合化的管理模式，能够充分调动企业的各个方面参与到市场营销当中，并且提高工作效率。

二、项目化管理在企业市场营销中的现状

（一）项目化管理观念较差

项目化管理在企业日常活动中具有十分重要的意义，目前企业的工作内容中很多已经包含着类似项目化管理的内容，但企业管理者并没有完整的对于项目产生项目化管理的观念，使得很多企业活动没有得到系统且科学的管理，仅仅片面的将工作放置于职能部门进行管理，需要协调其他部门资源和能力的部分没有很好地协调，从而达不到预期的目标，造成工作效率的低下。

（二）缺乏良好的项目方案

项目化管理需要具备良好的管理项目方案，当前的企业项目化管理过程中经常没有标准的执行文件和方案。缺乏相应的指导方案和执行文件的条件下，使将企业经营活动转化为科学的项目工作变得更加困难，延误了相关契机，影响工作进展的效率，没有达到项目化管理的效果。

（三）项目化管理人员水平不足

项目化管理是一种综合的管理模式，对于管理人员的要求较高，项目化管理的领导者要通过激发团队成员的工作能力进而提升工作的效率，而不是单纯地指挥和控制团队成员，引导能力对项目化管理人员而言至关重要。当前很多企业在进行项目化管理过程中缺乏良好的管理人员，使得项目团队的工作效果无法顺利的发挥，从而降低了工作的效率。

三、项目化管理在企业市场营销中的运用

（一）营销项目组织

企业进行市场营销活动中过程中应当充分发挥项目的作用，进行科学的营销项目组织。营销项目组织过程要求企业对整个营销活动进行项目化分析、项目化规划以及项目化管理。营销项目组织过程中，应当根据项目化的相关内容确定市场营销活动的目标和目的，明确市场营销活动所针对的目标市场，并根据市场的相关内容挑选合适的进入市场的手段和方法。

（二）营销项目计划

在营销项目的基本目标和内容得到明确后，进行营销项目的计划是项目化管理中市场营销活动的主要内容。项目计划要求企业根据项目组织所制定的营销目标，以及挑选出的目标市场，进行一系列市场调研和考察，通过调研得出相应的资料和信息，并对资料信息进行归纳、分析、总结从而得出定量的结果，明确目標启动的可行性，并根据相关的信息和内容制定市场营销策略。在进行项目计划过程中，需要格外注意制定风险管理策略内容，对可能出现的市场风险进行评估并设计风险预案。

（三）营销项目实施

计划制定完成后营销项目的实施对于营销结果而言至关重要。通过前期调研结果，以及产品的定位，对营销产品进行组合，从消费者角度出发制定营销活动。营销项目管理过程中，要不断根据实际的营销情况进行营销计划的调整和改进，制定更加具有针对性的营销活动。通过科学合理的营销活动的开展，扩大产品的占有率，扩大消费群体，提升产品销量。

（四）营销项目总结

项目的总结与评价工作十分关键，市场营销过程的总结工作，是营销活动后期的关键内容。营销项目总结要求企业做好合同和管理的收尾工作。企业应当对于整个营销活动当中资料的总结、项目记录以及项目成功或失败的经验教训进行总结，核实整个营销过程是否顺利，对营销过程进行综合的评估，为下次的市场营销活动提供经验。

四、结语

企业市场营销对企业的发展具有重要作用，通过管理措施对企业市场营销进行有效的管理能够提高市场营销活动的效率。项目化管理是一种精细化、综合化的管理方式，将项目化管理模式运用于企业市场营销过程中能够推动企业市场营销过程的体系化和科学化，不断提高企业市场营销效率。（作者单位为江西现代技师学院）