武汉“长江新城”的营销策略分析

杨俊超

当前阶段，城市的发展主要为：老城区的升级改造，新城区的整体规划，从零开始发展。后者为城市的经济发展注入了强劲动力，是目前城市发展的主要模式。对于这种新兴开发区的发展，有过成功也有过失败。本文以武汉“长江新城”为例在阐述新兴开发区的营销策略。

长江新城 开发区

武汉 营销策略

“长江新城”现状

武汉长江新城选址范围位于武汉中北部，起步区谌家矶和武湖区块：东至武湖泵河，南至长江北岸，西至滠水河、府河，西南至张公堤路，北至江北铁路，约30到50平方公里；中期发展区：100平方公里；远程控制区500平方公里。届时将形成“四镇”新格局，再造一个新武汉。

“长江新城”的定位

“长江新城始终”的建设要求坚持世界眼光、国际标准、中国特色、高点定位，把长江新城建没成为践行新发展理念的典范之城。

长江新城的营销策略

作为一个现代化的新城区，要求打造“未来之城”，首先武汉市必须完成“长江新城”这个“产品”的基础构造。可以从以下几个方面人手。

（1）引入国内和国际知名城市规划设计公司和机构，对“长江新城”进行整体规划。让“长江新城”拥有一个高的起点，集成伞球智慧構建未来之城。

（2）交通：交通始终是城市发展的先行动力。现代城市最大的问题之一是：交通拥堵。做为未来之城的“长江新城”首先就要解决这个问题。“长江新城”可以建成空中、地上和地下立体式的交通网络。例如：可以使用空中观光平台、BRT、地面道路、地下商业物流体和轨道交通。尽可能的使用太阳能和电能等清洁能源，尽可能发挥无人驾驶等现代科技技术。

（3）金融：引入国内外各大金融机构和银行，综合利用政府和民间资本，为“长江新城”内的企业和机构提供强有力的金融支持。简化资金获取程序，实现资金的高效利用。

（4）生态：“长江新城”的区域之一---武湖，原先的定位为：滨江生态新城，水道纵横，拥有良好的生态资源。“长江新城”的建设应该以保护生态为前提，建设成人与自然和谐相处的滨江生态新城。

（5）城市布局：引入高校优质教育资源，大力引进如世界500强企业等，增加新城的创新能力。

（6）“长江新城”的城市定位应学习上海的浦东新区和雄安新区等新城区的经验，但又要有别与这些新区，打造成独一无二的中国新城。在完善这些基础的建设之后。“长江新城”需要提供更优惠的政策，来吸引我们所需要的企业人驻。同时，筛选新城招商大使和新城代言人进行营销宣传。尽可能多的承办国际型的会议和赛事。

（7）要利用好武汉的交通优势（水运、空运和铁路运输）。阳逻港、武汉站、天河机场都近在咫尺。

总之，“长江新城”的建设需要以高起点和精准的营销来实现新城的快速落地和发展。

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