浅析我国动漫营销的策略与作用①

赵楠

[关 键 词] 动漫营销；策略；作用

[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2018）11-0050-01

我国动漫拥有着悠久的发展历史，早在20世纪60年代就进入了动漫发展的繁荣时期，然而改革开放以来，国外大量动漫作品进入中国市场，再加上对动漫产业的片面认识使中国动漫发展逐渐滞后，以美国、日本为代表的动漫作品以他们精美的画面，巨大的产量，丰富多彩的内容，强势占领了我国的动漫市场，给我国动漫产业带来了极大的冲击和挑战。近年，国家政府开始大力扶持原创动漫，鼓励动漫产业的发展。越来越多的中国动漫企业逐渐开始建立动漫营销的战略意识，中国动漫产业自从转型升级以来，在近几年迅猛发展，产量和形式都得到了巨大提升，各动漫产业基地和动漫公司也在不断推陈出新，不仅满足国内需求，而且更多的优秀动漫作品开始出口海外，动漫产业迎来了营销发展的新气象。

探究中国动漫产业迅猛发展的营销策略，大致可以分为以下几点：

一、坚持品牌经营，完善产业结构

我国动漫企业缺乏系统的品牌营销理念，品牌背后的文化理念挖掘不足，国内动漫营销应该完成从动画、漫画到品牌形象的转化，在充分挖掘传统文化的同时，也要结合时代精神和受众人群的需求来打造品牌形象。

针对以上所存在的问题，各家动漫公司均推出了公司主打品牌，以动漫形象阿狸为例，阿狸形象从2006年创立至今，完成了动漫表情—绘本图书—品牌形象的转变，在今年的动漫展会中重点打造以阿狸梦幻城为形象的动漫品牌，加以绘本，衍生产品的推广销售，使阿狸品牌得到了很好的推广，也增加了其商业价值。

二、变革经营方式，拓展电影市场

近年国产动画电影的品牌运营化趋势日益突显，由于受到国外动画电影的影响，越来越多的国外动画电影公司成为其动漫品牌的主要推广力量和重要收益渠道。鉴于这样的现状，国内动漫基地和动画公司也逐渐开始拓展自身的动漫电影，以杭州本土动漫公司玄机科技为例，从2007年《秦时明月》系列动画开播以来，至今已经连续推出了五部动画片，获得了良好的品牌效益，在这样的品牌效益下又推出了《秦时明月之龙腾万里》大电影，占领了国内动画电影的先机，也获得了很好的票房收益。

除此之外，其他动画电影也不断推陈出新，例如大家都非常熟知的《喜羊羊与灰太狼》系列電影，《熊出没》系列电影等，这些动漫作品不仅品牌基础坚固，而且有良好的市场口碑，这些已经具有良好品牌效应的动漫作品也通过电影营销来巩固品牌基础，更加说明国内的动漫营销策略和经营方式的变革。

三、加深动漫IP运作，完善动漫产业链

IP即版权（英文名称：copy right）即著作权，是指文学、艺术、科学作品的作者对其作品享有的权利。对动漫创作而言动漫IP是动漫产业链中的源头，对动漫产业的发展具有举足轻重的作用，挖掘优秀动漫IP、经营动漫IP成为动漫产业中越来越重视的部分，同时在对优秀IP的开发上，完善整条动漫产业链，也显得至关重要。而对今年的国漫展，IP的运作和营销也开始凸显价值，最受瞩目的是南派三叔的《盗墓笔记》系列动漫品牌推广，不仅有《盗墓笔记》漫画及动画片，还有《藏海花》系类漫画的配合推广，以及cosplay舞台展出，使《盗墓笔记》动漫品牌得到了大力的推广，增加了受众人群，而且与其原著、周边产业、衍生产品互相呼应，产业链得到了完善和巩固。

四、加速ACG融合，运用方式多元化

ACG（Animation，Comic，Game的缩写），是动画、漫画、游戏的总称，我国动漫产业与游戏息息相关，甚至密不可分，也逐渐成为动漫产业链中的重要一环，各大动漫品牌都争先把握契机，纷纷开展动漫与游戏结合的营销策略，在今年国漫展上，以游戏《甜甜萌物语》为代表的动漫游戏吸引了大量粉丝，扩大了品牌宣传力度，同时今年动漫品牌在营销上最大的创新之处在于新技术VR（虚拟现实）在动漫中的应用推广，不仅使动漫打破传统互动模式带来全新的感官体验，而且使动漫游戏的全产业链运营业促进了动漫产业的转型升级，不同的动漫领域正在打通壁垒，使产品的开发运营方式更加多元化。

动漫营销对动漫企业的发展具有重要意义，是沟通动漫生产与动漫消费的桥梁。通过全面系统的营销，动漫企业一方面可以合理安排动漫作品的制作、销售和后期经验总结，实现企业的科学管理和利润最大化；另一方面可以生产出符合受众需求的动漫产品，使消费者获得更大的动漫乐趣。我国的动漫产业正在进行剧烈的变革和进步，与此同时相应的动漫品牌营销策略与方法也在不断的创新改变，相信不久的将来，我国定会由动漫大国向动漫强国转型。

参考文献：

陈蕊蕊.中国动漫营销推广模式研究[D].陕西科技大学，2012.