你红，我红，全都红

见超

访山东全都红铝业有限公司总经理何勇

三月的北京春意盎然。中国北京国际自动门电动门及高性能门窗展览会就在北京的老国展举行。在热闹非凡的4、5号大厅的显著位置，一个古香古色既带有欧洲风情，又不失中国典雅高贵特色的展厅吸引了不少观众，这是山东全都红仿铜拉丝展厅。在客户们追着咨询技术问题或添加微信的空档，我见缝插针地采访了山东全都红铝业有限公司总经理何勇。

身着浅灰色工装的何勇总经理干练精明，若不是跟他交谈，您会认为他是一位地地道道的专业技术人员，当时他正在给一位沈阳的客户讲解仿铜拉丝技术细节，在他们互相交换名片的时候，我试探地问何总可否现场采访一下，何总爽快地答应了。

以下是我们在全都红展览厅的现场访谈。

南方青年的创业

记者：听口音您是南方人，可您的公司地址是山东临朐。

何总：我是四川人，我们老家四川我也在做。把基地选择在临朐，是因为山东是我们国家最大的铝型材铝业基地。在山东做铝有好多优势和便利条件，我也是不断地调研对比才选择山东这块宝地的。山东临朐既是铝业基地，也是行业有名的华建铝业的总部，我们全都红跟华建铝业是邻居。华建铝业有些这方面的业务也给我做，但是他们的量不大。华建铝业的展览厅大家都知道，无论是行业或县里到临朐或潍坊开会，有时会安排到华建铝业展厅参观，而华建展厅上面的屋顶广告，走廊广告全是我们全都红仿铜拉丝的广告，因为是邻居离得近，所以我们之间互通有无，互相帮助。

记者：看您很年轻，但对行业很熟悉，您在这个行业干了多少年了？

何总：我是72年的，标准的70后。我最早于1992年下广东，曾在广东坚美做过一段时间，从坚美出来之后，我开始自己创业。我的经历基本上全在铝门窗行业这个领域里，可以说全在这块领地探索，没离开过。20多年了，我越干越喜欢这个行业，越干越感觉这个行业有意思，在边干边学边实验中，我自己也积累了一些行业的经验。学无止境，现在行业发展得太快，可以说整个中国，整个社会都发展得太快，不学就跟不上时代，更不要说满足客户需求了。

记者：目前全都红的规模有多大？

何总：我们的量和规模都不是很大，我们只做精品。 我们的宗旨是“立足高端、创造精品”我们的管理思路是，高起点、做引领，努力打造中国铝业第一品牌。也就是说别人做不了，做不出来的产品由我们做。我们自己现在基本上是一条龙生产，因为要做精品只能自己一条龙，不然依靠别人的产品我们怕质量保障不了。我们对产品质量的要求是非常苛刻的。我们更愿意在别人做不到或做不好的时候，我们先做出来给他们，让客户们模仿我们的做法去做，做个引领的带头人。

记者：您的思路和想法跟有些人的不太一样，有不少人害怕自己的好东西被别人模仿和抄袭，而您却鼓励同行去模仿您的创意。

何总：对。我们的任务就是去开发和研制新的东西，我们根据客户的要求和市场的需要，出思路、做样子，然后让客户去模仿我们的做法去做。只有这样，才能激励着我们不断地去开发和研制新产品。现在有一个新的说法叫分享，我们愿意把我们的原创和大家一起分享。

记者：全都红的业务员多吗？企业的客户信息都是从哪儿获得？

何总：到目前为止，我们全都红仿铜拉丝还没有一个业务员，即使不跑业务，我们的活也干不完，客户天天都追着我们做，在我们这个圈子里，恐怕是没有不知道全都红的。因为只做精品，只做经典，所以我们对数量也有控制，宁缺毋滥。其实，我们做仿铜拉丝的目的是推广我们的化工产品，我们的门窗技术是敞开的，我们非常愿意分享自己的经验。。

记者：为什么起一个全都红的名字呢？

何总：全都红就是让我们行业全都红火起来，就是带动的意思。把大家都带动起来，让大家跟着我们，和我们一起火，全就是都吗。

记者：难道您不怕同行都学会了您挣的钱就少了吗？

何总：不不不（他连说了三个不字），好东西大家一起分享，有钱大家一起赚是我办企业的宗旨。我们所有的东西都是敞开的，有需要的同行到我们公司，我们会毫无保留地教给他们我们的方式方法，在人多的时候我们也会搞培训，同行们都会了，都能了，我们才有动力去研发新东西，只有这样才能倒逼着我们不断探索和创新。

仿铜拉丝的诞生

记者：您的门很有特色，请谈谈是怎么生产出来的？

何总：全都红仿铜拉丝门窗的年龄不大，真正做成是从2014年开始的，之前主要以清化化工原料为主。到目前为止，我们是表面处理最丰富的铝型材生产厂家之一，也是全国第一家自主研发，并能成功生产双色仿古铜拉丝、古铜拉丝（玫瑰金拉丝）、以及3D手感木纹等表面处理颜色的企业，我们的产品已经成为传统门窗幕墙铝材的替代品，并逐渐被各大房地产开发商及高端零散客户所青睐，已逐渐成为高端铝材市场的一大主导产品。

记者：产品的仿铜我们很容易理解，那么拉丝呢？

何总：仿铜就是仿照古铜色，而拉丝也确实是一点一滴拉出来的。具体到拉丝工艺在机械加工表面处理工程中，拉丝是采用拉丝的布条往复运动，在工件表面来回摩擦使工件表面光洁度提高的一种方法，表面的纹理呈直线状。可以提高表面质量，遮掩表面轻微划痕。而拉丝仿红铜工艺是一种金属材料表面的涂装工艺，一种仿铜效果好、铜金属质感强、保光保色时间长且易规模化生产的金属材料表面仿铜拉丝工艺。

记者：是什么原因诱发您开始做仿铜拉丝门窗？

何总：最早我们是做化工原料的，做门的起因还得从之前的清化科技有限公司说起。清化公司是一家专业研发、生产、销售铝合金表面处理系列产品的高新科技企业。我们经过十多年的创新开发和研究，清化科技在金属表面化学处理方面积累了丰富的经验，我们先后研发出十几种铝材表面处理产品，包括我们大家都熟悉的除油剂、酸蚀剂、碱蚀剂、电解着色添加剂、钛金着色剂、金黄着色剂、紫铜着色剂、无镍封闭剂、中温封孔剂、常温封孔剂、快速氧剂、酸性磨砂剂、三酸抛光添加剂、无黄烟化学抛光剂、磷化剂、抑雾剂、铬化剂、无铬铬化剂等。因为做化工时的客户群体庞大，所以有不少商家和厂家客户拿着一些这样的产品来找我们做，开始我们做不了，也没想做，后来找的人越来越多，慢慢的我们感到，为了满足客户的而需求，我们应该承担这个责任。于是，我们便拿来别人的产品进行学习和研究，经过仔细的研究，在不断的学习分析琢磨中，我们开始做试验，记得最早的时候我们用的是电泳，等电泳成功后我们再将其变颜色，让电泳变成一种带颜色的彩色电泳。

记者：什么是彩色电泳？

何总：所谓的彩色电泳涂料，它是一种新颖表面处理新的工艺。它是采用电化学方法将有机树脂的胶体粒子沉积在零件上，形成透明或各种颜色的有机涂覆层。根据电泳漆中的树脂粒子电离后带电状况的不同，可分为阳极电泳（树脂粒子电离后成负离子）及阴极电泳（树脂粒子电离后成正离子）。阴极电泳是70 年代发展起来的新工艺，它跟阳极电泳相比较，阴极电泳具有更多的优点，所以在国内发展迅速，尤其在表面装饰方面获得更广泛的应用。电泳涂覆层的耐蚀性能极其优良（能通过中性盐雾试验 400H 以上）、与基体金属的结合好，而且抗变色性能强，可进行各种机械加工；涂覆层色彩鲜艳，可以根据用户的要求配制成各种颜色，常见的大家比较喜欢的有金色、古铜色、咖啡色、枪色、黑色等；与油漆工艺相比，它的施工性能好、对环境的污染和危害显著减小，可以应用在各个生产部门，除了门窗之外，还可以用于汽车外壳、各种配件，各种日用小五金配件、家具、工艺品等。客户的需求是千变万化的，随着他们的不断要求变化，我们也跟着不断的更新升级，直到做到现在的纳米。

记者：关于纳米技术，请您再给举个例子说说好吗？

何总：纳米,是一种长度单位,符号为nm。1纳米=1毫微米=10埃(即十亿分之一米)，约为10个原子的长度。举个例子来说，假设一根头发的直径是0.05毫米，把它径向平均剖成5万根，每根的厚度大约就是一纳米，相当于10倍原子大小，比单个细菌的长度还要小得多。因为纳米和电泳是单一的颜色，我们要配，这样就需要我们一个槽值一个槽值地去计算，去做实验。记得第一次投下去的颜色很单调，我们就不断地给予改进和实验，后来又做了氟碳和喷漆，使颜色可以多种多样，呈多元化，随着我们研制技术的不断深入，慢慢地我们的拉丝技术和调色技术逐渐成熟，并能达到随心所欲的程度。这样，客户需要什么颜色我们就能满足什么颜色。

记者：您对创新怎样看？

何总：我对创新的理解是：当我们在一个行业，一个领域还没有获得绝对控制权时，一切能够使我们获胜的东西都是创新。山东全都红铝业有限公司作为一家集铝合金门窗型材、幕墙型材的研发、设计、生产和销售于一体的综合型民营企业。我们在创业之初一无庞大资金，二无地方背景，对于涉足的领域也不具备任何的影响力，但全都红取得了这么好的业绩，我认为主要原因之一就是我们不断用先进的、新奇的、潮流的创新意识来经营企业，引导企业切入市场。特别在当今市场经济飞速发展和激烈竞争的环境下，我认为，只有与时俱进，不断创新，才能使企业发展目标和发展方向符合市场经济的需求，更好满足广大客户和社会发展的要求。同时创新也是衡量一个企业能否在多变的市场环境中生存下来的重要依据，是一个企业社会竞争力的重要体现。为跟上新时代发展步伐，我们公司应用ERP信息化管理系统，进一步提高了生产效率和产品品质，我们的生产过程严格执行ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系，确保了公司产品质量稳步提高。我们的产品经过部、省、市三级质量技术监督部门抽检，其化学成分、力学性能等各项指标全部达到或领先国家标准。由此，我们公司也先后荣获了“国家专利、山东明星企业”、“重合同、守信用”企业、“全国消费者放心品牌”、“绿色环保首选产品”、“山东省消费者满意单位”等多项荣誉证书。作为民营企业，我们是与市场结合得最紧密的实体经济，所以全都红的一切决策的制定都是围绕着市场需求和客户的满意度而制定的。

后记：

有本名叫《成功一定有方法》的书，意思大概和俗语说的“天上不能掉馅饼”类似。按照存在主义的说法，凡物只要存在，就一定有它的道理，也一定有它的用处。可是，在我们的现实生活中社会上仍然有很多人在不停地抱怨，认为上天总是不公平，没有给予他同样的机会。而事实是什么呢？本质上在于成功者努力地去做，去创，去奋斗，并努力地找到了自己“已经存在的”机会。何勇总经理的创业史正好证明了这一点。在有的人抱怨，有的人整天为挤压和库存愁楚叹气的时候，全都红仿铜拉丝竟没有一个业务人员出去跑业务，也许，这正是未成功者需要深思的地方。何勇的奋进告诉我们：创业不是那么简单——尽管成功值得人钦佩和羡慕，但成功的背后却需要一个人果敢地去付出、执著地追求和不懈地努力。