新经济背景下企业市场营销战略新思维探究

王艺璇

摘 要：在这政治经济都快速发展，产品更新飞快的的二十一世纪，各个企业之间的竞争力都十分的激烈。同时伴随着人们的生活水平以及经济实力的不断提高，他们对物质以及精神上的追求也在逐渐增加。因此各个企业也在不断的为满足人们的各种需求而做出进一步的研究，进而满足人们这无尽的需求，所以各个企业的产品都一直处于不断地更新当中，并且更新的速度也越来越快。总而言之，在现代一个成功的企业离不开一个成功的市场营销，一个好的市场营销模式对竞争激烈的市场而言占有很大优势，它可以在适应新市场的同时与新的市场相结合，来不断提高企业的发展速度。

关键词：新经济； 市场营销； 营销战略；

引言：

就以前来说，我国的很多企业对于市场营销这方面的概念一直都是模糊的，对此都是了解一点而不深入，在市场营销方面还一直处于传统的营销模式。但是，随着政治经济的快速发展，各个企业对市场营销越来越重视，为了企业的更好发展，他们对市场营销进行充分的认识以及研究，对市场营销策略进行进一步的创新，让新的营销策略更好的适应这新经济背景下的市场。

一、传统企业市场营销中存在的问题

（一）市场营销的观念落后

我们如果将现在的市场环境跟以前的市场环境进行对比的话，我们会惊人发现现在的市场环境发生了翻天覆地的改变，其中它添加了很多的不确定因素，导致这些企业在面对某些风险时显得有些无力。而现在的一些企业营销手段如果没有跟着时代的进步而进步，仍然一直在使用一些传统的营销观念，那么这些企业在考虑问题的时候往往是不全面的，他们常常会站在自己的角度去看对问题，忘记考虑整个市场的变化，所以这些企业的营销模式一直存在着问题。

（二） 营销的手段落后

一些中小型企业在营销观念方面要远远落后于大的企业，即使他们已经认识到营销理念在市场营销中所起到的重要性，但是由于他们的管理层存在的问题，使企业缺少竞争力，同时也缺少对市场整体发展状态的认识，所以在实际的营销过程中他们仍然使用的是比较传统的营销手段。

（三） 忽视营销的细节

当一些企业在营销过程中没有达到预想的效果后，负责该项目的一些工作人员首先会对他们的营销方案进行进一步的研究，然后对该方案不断地修改完善，但是他们从来都不曾考虑过对营销时的一些细节进行探讨。例如：当销售榨汁机的工作人员在将新鲜的水果或蔬菜等放进榨汁机中做演练后，并没有进行及时的清洗，导致榨汁机中遗留异味，给客户留下不好的印象。所以，当很多企业在营销失败后，不要一昧地对其营销策略上找问题，而是去发现一些你可能会忽视掉的细节，正所谓“细节决定成败”。

（四） 品牌的形象模糊

一些企业在塑造品牌的时候，常常都是通过与客户的交流中，无形的传递着品牌的信息，这也就是一种营销过程。可是在一些中小企业中为了在短时间内获得高利润，常常以某件事或某一个时间段内发生的事件中所体现显出的优秀形象为例，来宣传品牌的形象，获得企业的发展，但是这种情况不利于企业的长期发展。

二、企业的市场营销创新的策略

当前，社会经济的发展速度加快，各个行业也在不断的发展，人们对各类产品的需求也在不断增加。因此，国内的各个企业面对如此诱惑力强大的市场，只有不断的进行创新，应对这来自社会以及市场带来的挑战，改变传统的营销模式，增强自身企业的竞争优势。同时我们也要对企业本身的营销策略进行分析，找出它的不足，进一步的对营销策略的不足进行研究，探索出新的营销方案。

（一） 创新的营销主体

第一、如果企业想要发展，首先要对市场进行分析，从而减少一些来自大的企业对本企业的压力，为自身的发展赢得机会；其次，我们要充分利用一切可以利用的资源，为企业提供竞争优势；最后企业还需要不断地增加对自身的了解，不断地改善自己的不足，加强管理，提高工作效率，降低采購成本。第二、在营销过程中企业会把提前选好或培训好的一批优秀的高素质人才分配到各个生产地区，充分利用这些人才的能力达到最大化的降低生产成本、减少损失，达到共赢的结果。

（二）创新营销的网络

无论是什么样的营销模式，其主要目的都是为了对商品流通起到促进作用。而在这高科技的现代，商品流通的重要渠道就是网络营销。利用互联网来营销的网络营销，为营销带来了许多的便利，通过最小的成本来获得最大化的营销效果。企业如果能将这网络渠道建好，这不仅仅能体现一个公司技术能力的问题，更能体现出一个公司内部人力、技术资源等多种力量的结合。企业应该无时无刻的关注着社会市场上的变化，及时的做出调整更新，并且不断地创新出新的渠道，扩大客户的人流量。网络营销不仅可以在顾客没有见到产品的前提下，也可以对产品进行一定的了解，这样的话减少了企业对商品的营销，有利于降低消费者以及企业的成本，同时也能抓住更多的顾客。

（三） 创新营销的组织

无论是什么行业还是什么产品，都将创新作为发展的主要内容之一，因此企业也将如何创新放在发展的首要位置。而如今企业的营销模式仍然在使用着较为传统的营销模式，导致这种营销模式在现在市场上处于寸步难行的地步。尽管企业内部的所有员工都对企业营销这份工作投入百分之百的心力，都没有办法改变这种现状。可是目前有很多的企业都没有认识到营销组织的作用，没有将它的作用发挥出来，更没有将市场营销的这份工作干好。而在网络发达的二十一世纪，各个企业都应该具备快速的反应能力以及灵活的应对各种突发事件的能力。所以创新营销组织有利于减少营销的成本以及节约时间等。

（四） 绿色营销

绿色营销是一种顺应时代以及符合现代人们的一种社会需求，达到促进社会经济与环境统一发展的目的，同时也可以实现企业与消费者的共同利益。第一，随着人们的生活水平不断提高，消费者不再满足于物质上的需求，更多的是追求一精神上的需求，更加重视的是对于一个美好环境的追求，将消费者的消费观念提升到绿色消费。第二，如果能够将绿色的营销模式建立起来，并且能够把它经营好，那么它可以对企业的资源进行一个很好的科学配置，有利于企业的长远发展，总的来说，绿色经营将会成为未来的潮流。

（五） 充分理解营销市场

如果想要把企业营销的这份工作干好，就必须要对营销这份工作从头到尾的了解一边。曾经有一些专业人士对营销和推销这两个概念进行分析，分析二者的不同，而企业营销的目的就是将推销成为一种多余的手段，同时也可以对顾客进行深入的了解，使顾客在确保自身需求的同时也可以达到产品的自我销售。

结语：

总而言之，随着国家的逐渐发展，市场经济也在快速发展。在这样的条件下，这种新社会背景下的新经济与传统的经济在各方面都有明显的不同。他要求在各个企业在营销时的方法要跟随着时代的进步有所改变，要研究出与传统的营销策略不同的新策略。同时营销策略是作为一个企业营销的灵魂，因此，企业必须要以新的眼光去看待市场营销，重新研究制定出适合新市场的市场营销战略，从而帮助企业可以在这竞争激烈的市场中赢得一席之地，进一步加快企业的发展速度。

参考文献：

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