《孙子兵法》与企业战略研究

李雪芹

【摘要】《孙子兵法》是中华文化的宝库，内涵十分丰富，可以从许多不同的角度进行研究。本文认为市场竞争（商战）与军事战争（兵战）尽管形式各异，但都有共同的特性，因而也就具有共同的规律和原则，并试图从企业战略管理的角度探讨《孙子兵法》中的战略思想，从分析环境、制定战略、战略决策等方面进行阐述，据此来指导企业制定和实施企业战略。为企业制定其战略提供了有效的思维模式和强有力的智力支持。

【关键词】孙子兵法 企业战略 战略指导 战略制定

一、企业战略管理与《孙子兵法》

在市场经济条件下，企业作为市场競争的主体必须在激烈的竞争中谋求生存、发展。企业竞争已从产品竞争的低层次竞争发展到企业战略的高层次竞争。复杂、多变的经济环境要求企业除了具有较强的市场适应能力外，还应该有中长期战略发展规划，使自己在商战中保持不败。尽管商场和战场在形式、结果等许多方面不同，但却具有共同的指导原则和发展规律，在战场上适用的军事战略思想对企业的发展也有重要的借鉴作用。我国古代军事著作《孙子兵法》对企业战略管理的指导作用最为显著，许多现代企业战略管理思想的源头就在《孙子兵法》。

尽管战略学者和经理们对企业战略的内涵各有不同的认识，但是对企业战略的特征，人们的认识却没有太大的分歧，基本上理解都比较相似，概括起来，企业战略具有如下特征：企业战略具有总体性，企业战略就是企业发展的蓝图，制约着企业经营管理的一切具体活动；企业战略具有长远性，企业战略通常着眼于未来3年至5年乃至更长远的目标；企业战略具有指导性，企业战略规定了企业在一定时期内基本的发展目标，以及实现这一目标的基本途径，指导和激励着企业全体职工努力工作；企业战略具有现实性，企业战略是建立在现有的主观和客观条件基础上的，一切从现有起点出发；企业战略具有风险性，企业战略是对未来发展的规划，然而环境总是处于不确定的、变化莫测的趋势中，任何企业战略都伴随着风险；企业战略具有竞争性，企业战略也像军事战略一样，其目的是为了克敌制胜，赢得市场竞争的胜利。

二、《孙子兵法》对企业战略管理的指导作用

（一）以“全胜”战略思想制定战略规划

孙子日“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，下政攻城。”孙子的这些话体现了全胜的军事战略思想，这个战略思想贯穿于整个《孙子兵法》。“全胜”的军事战略思想是进行谋划的重要指导方针。因为它包含了对主观与客观、知己与知彼、物质与精神、局部与全局、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。当前企业生产经营所处的外界环境变幻莫测，企业为了能在发展过程中避免挫折和失败，保持长期稳定持续的发展，谋求“全胜”就要从战略高度来把握企业发展的方向，制定并且贯彻执行企业战略。

（二）把握竞争胜负决定因素是完善战略规划的关键

孙子日“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵重孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”。孙子把决定和影响战争胜负主要因素概括为“五事”、“七计”，并且说“夫未战而庙算胜者，得算多也；夫未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况乎无算呼？吾以此观之，胜负见矣”。《孙子兵法》在千百年战争实践中证明这一论述是完全正确的。在企业竞争中对胜负的判断也是如此。“道可以理解为企业经营是否符合国家政策导向，经营方针是否符合实际要求，管理思想、方法是否先进；“天”可以理解为企业所处的政治、经济、政策、法律的功能条件；“地可以理解为企业地理位置、经济资源、布局、市场和交通；“将”可以理解为企业领导的素质和能力；“法”可以理解为企业体制和规章制度；“主孰有道”就是企业领导是否能够进行英明的领导；“将孰有能”就是企业管理者的德才素质；“天孰有得”就是企业所处政治、经济环境及地理位置是否有利；“法令孰行”就是企业体制规章制度、领导指令的有效执行；“兵众孰强”就是企业全体人员素质是否较高；“士卒孰练”就是企业内部技术创新、业务开拓能力培养和提高；“赏罚孰明”就是企业的奖惩制度适用性及执行情况。以上这些胜负决定因素也说明，企业要想成功，关键是企业自身经营素质和实力。因此把握竞争胜负决定因素，并使之优于对手是制定切实可行的、卓有成效的企业战略的关键。

（三）实行以利为核心的决策标准

孙子日：“智者必虑，必杂于厉害。”“合乎利而动，不合乎利而止”。“非利不动，非得不用，非危不战”。孙子认为在战略决策时唯一的标准就是“利”。在进行战略决策时，他提出“一日度，二日量，三日数，四日称，五日胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”。用最初的资料，综合一定的外界因素，用权变的思想进行推断比较，得出正确的结论，利润作为衡量企业经营好坏的重要标准，就是要求企业在决策时必须把实现的利益作为首要考虑因素。要仔细辨别所处环境，分清厉害关系，不能因小利而盲目仓促决策，误入对手的圈套，造成不应有的损失和战略上的被动。

三、《孙子兵法》与企业战略制定

（一）制定企业战略的原则

“知己知彼”是《孙子兵法》中包含的军事理论的基础，是一切决策的出发点。而在这个基础上形成的局势作战原则，也可以被企业经营决策借鉴。只有在“知己知彼”的基础上，才能“百战百胜”。

（1）有备而战。“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。“故用兵之法，无恃其不来。恃吾有以待也。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。，在企业经营中，在做出任何决策前都必须综合考虑各种因素，做好准备。使企业处于有利的市场，确保本企业竞争优势。