蒋江平 成人达己 迈步未来

廖冬梅 程晨

人物简介

蒋江平先生，保险代理人，香港知名保险公司区域总监，认证财务顾问师。他在2000年进入保险业，2003年担任区域总监，曾在2016年创下全区100%MDRT之荣誉，2017年，他带领的团队创造了七千多万的业绩，培养的团队100%为MDRT成员，个人更荣获全公司顶级殊荣“Super Grand District”第一名。

爱拼才会赢，那是他所需要的正能量，是他的人生态度和向上的动力，向着梦想追逐的过程，他用所有的行为和心态践行着这句话。未来的人生，心怀成人达己的目标，他亦继续以此激励自己不断前行。正如他所说，只要有拼劲，所有的困难都不是困境。

无惧挑战 拼搏开启新篇章

福建人骨子裏有一种拼搏的精神，尤其是几十年前的福建乡村，生活条件还很贫穷，无数福建人为了谋生背井离乡，无形中让那种拼搏精神变得更加丰富，蒋江平先生的一家便是其中之一。

上世纪七八十年代，他们来到香港，一百块钱港币是他们初到香港的全部家当，这预示着他们需要面对和经历的比想象中的更难，加上语言的阻碍，使得他们只能找一些香港人不愿意做的工作，如搬运工作，在製衣厂、电子厂等做工，这些蒋江平先生都曾经历过。

1988年，他被公司委派至深圳从事一家鞋厂的管理工作，任总经理，管理着一千八百多人，志得意满。两年多之後，他赴海南发展自己的事业，在生产加工领域奋鬥多年，後回到香港，因机缘巧合，进入保险行业。

“那时我的保费到期，计划续签，在与对方聊起保险的时候得知香港保险市场开放，我觉得这是一个很好的机会，有较大的市场，便在家人的支持下，投身保险行业。”蒋江平先生说。

俗话说，万事开头难，尤其是对於初入行保险业的他来说，在一无经验，二无人脈的前提下，蒋江平先生举步维艰。入行初期，他无数次被人拒之门外，甚至在一开口说起保险的时候，便被人拒绝。

无数次的失败，所幸的是蒋江平先生並未失去对保险业的信心，他始终坚信保险业蕴藏着无限机会，可以给自己带来希望。坚信於此，他锲而不捨地继续开辟保险市场，经过不断地接触，不厌其烦地沟通和解释，逐渐有了起色，並组建了自己的团队，开启了他在保险事业的新篇章。

团队心态 创一份不俗成绩

蒋江平先生在朋友的推荐下有了一单生意，他在一切凖备妥当之後，亲自将保单送到客户手中，这一个细小的充满诚意的举动让客户讚赏不已，他说：“你的服务很好。”客户对他大为信任。

客户的肯定与信任是蒋江平先生事业发展上强大的推动力，带着这份信任，他的业绩突飞猛进，一次次登上高峰。从2000年入行保险业，至2003年已经组建了自己的团队，2006年，他任区域总监。努力之後，是蒋江平先生不俗的成绩。

蒋江平先生一直以诚待人，无论是对待客户还是自己的团队成员，都不例外。而後，在他转入另外一家保险後，只花时不过短短三年多的时间，他便将自己一支十五人的团队发展为过百人。

蒋江平先生将这支队伍取名“天一”，取义“天地一气”“入於寥天一”“天人合一”的哲学思想，意在与时俱进，成人达己，为广大年轻才俊打造一个实现梦想的舞台。也因此，儘管他是这支团队的“老闆”，卻从未有“老闆”的心态，而是这支队伍裏的队长或家长、大哥，谈及此，他说：“保险的管理与传统企业的管理完全不同，保险这个行业夹杂了许多人情在其中，所谓的老闆其实更是合作者，我们是一个合作的团队，每一个独立的个体都可以是自己的老闆。”他鼓励年轻人加入保险这个行业，在这个广阔的市场空间中，发展自己，找到自己的价值所在，在自己年轻的生命中写上拼搏、勤奋与真诚。

“天一区域”旗下设有六个部门：行政部负责为後勤保障；招募部负责选招队员；培训部进行产品、市场销售模式、宏观分析的培训；生意部以分享经验、激励队员等方式促进营业额的增长；康乐部为缓解团队成员压力而设；Y部是一个年轻人的平台。六个部门环环相扣，有效连接，保障着整个团队的日常运营。“与别的团队讲求个人能力和人脉不同，我们更注重团队的力量，全员参与，人人有责。”蒋江平先生说。

蒋江平先生和他的团队成员一起，在他们需要帮助的时候给予帮助，为他们传递保险知识，引导他们，推动团队成员个人的发展，他成就了很多人，帮助他们走向成功。並给自己的团队定下高两三倍於公司任务的目标，化压力为动力，激励团队成员努力地朝着这个既定目标奋鬥，向上攀登，超越公司的同时，更超越自己。

“天一区域”是一个充满激情的年轻团队，成立不过两年时间，已经获誉无数，更於2016年创下全区100%MDRT之荣誉。2017年，天一区域在总监蒋江平先生的出色带领下，这支人数已经增长到上百人的队伍创造了七千多万的业绩，培养的团队100%都是MDRT成员，更荣获全公司顶级殊荣“Super Grand District”全公司第一名……

“2018年，我们的目标是实现人数和业绩的倍增。”蒋江平先生说。未来是充满希望的，他和他的團队信心满满地向着目标迈步前行。

有梦者无惧困难 用行动写一段励志故事

今天的蒋江平先生是成功的，他的成功来源於他的业绩，他的团队，他的朋友，这一切都是他宝贵的财富。他的成绩让人艳羡，而他的经历是一部励志故事，写满了他无惧困难的点滴，发人深思，催人奋进。

十几年过去，回看曾经经历过的一切，他仍旧唏嘘不已：“无法想象，也不知道自己怎麽就走过来了。”其实是点点滴滴的责任，是在凡事亲力亲为中逐渐构建起来的对生活的情感、对事业的热爱，让他成为了“超人”，激发了他无穷的潛力，让他如今谈论起这段过往时，特别有成就感。

蒋江平先生说：“最幸福、最有成就感的事情莫过於两个孩子都很懂事。虽然无法肯定他们在未来能夠做出多大成就，然只有懂事这一条，便足以让我欣慰。”他的其中一个孩子蒋宇航也进入了保险行业，並加入“天一团队”，秉承着父亲的奋鬥精神，努力向前。他觉得自己是最幸福的人。

有时，蒋江平先生会将自己的这些故事讲述给团队中做母亲的人听，以此鼓励他们，並教会他们如何合理安排时间，兼顾事业与家庭，缔造双赢人生。

从入保险行业至今十八年来，不知道从什麽时候起，这份工作已经超越了工作的范畴，成为了蒋江平先生热衷的事业，他用心投入，服务着，忙碌着，並收获着，快乐着。真诚的付出他带来了丰厚的回报，除了物质上的，更让蒋江平先生觉得珍贵的是对自己人生的改变，他变得温和，个人修养得到提升，並拥有了无数信任他的客户以及携手並进、志同道合的夥伴，他说：“我最大的快乐就是每天与一大班兄弟姐妹一起奋鬥，一起书写保险业的佳绩。”在2018年5月9日举行的保险业活动上，蒋江平先生荣获公司顶级殊荣“Super Grand District”第一名，这是他的又一大乐事，丰富着他的人生。

他是一个有梦想，並向着梦想踏实迈步的人。未来的人生，他成人达己，将继续勇往直前。