水泥企业销售及成本预测研究

纪秀峰

摘要：水泥企业是促进我国经济建设的重要条件，也在我国基础设施建设中发挥着非常重要的作用。为了促进我国水泥企业的可持续发展，在市场中获得显著的成绩，就要在企业中加强销售预测与成本预测的研究。

关键词：水泥企业；销售预测；成本预测

自从我国水泥企业迅速增多之后，整个水泥市场逐渐出现了供过于求的局面，很多企业生产的水泥质量也令人担忧，水泥积压情况十分严重，造成了水泥出口困难等现状。

一、销售预测

（一）销售预测时应当考虑的因素

销售预测不仅是实施企业成本预测控制的启动因素，更是各个企业生产过程中成本预测的控制因素。在成本预测过程中，不仅要考虑到水泥企业的产品结构，还要考虑到水泥企业的内部因素。外部因素一般最重要的就是市场需求和价格水平，当水泥企业面向市场发展之后，需要根据不同的品种、标号水泥的供求关系还有价格水平来调整水泥的生产和销售方向，才能有效地提高水泥企业的经济效益，影响水泥的供求关系以及价格水平的主要因素为自然环境、经济环境和技术环境。

自然环境是指由于我国水泥企业分布的地方环境不同，所处的地理位置、气候条件、水文条件和资源状况也就不同。水泥企业生产的原材料包括煤、石灰，所以通常情况下采购量比较大，在堆放过程中占用的空间也比较大。再加上不同的自然环境原材料的质量往往也会存在很大的差异，靠近油田的地方生产水泥的企业就比较多。靠近公路的地方生产道路水泥的企业就比较多。铝矾土资源丰富的地区，就适宜生产硫铝酸盐水泥等。

经济环境也是最基本的因素，水泥属于短途供应产品和低附加值产品，通常只能用于供应周边四百公里以内的地区客户，如果供应范围过大将会造成高额的运输费用以及成本增加。所以水泥企业建厂的规模就受到影响，国民经济部门之间的比例关系和能源的供给成本、购买的能力就会出现变化。此外，我国政策也在实现全面的市场调控，水泥企业的市场需求还会受到季节的影响。近年来，我国加大对建筑、交通等基础设施的建设，水泥市场的需求比较旺盛。

（二）销售数量预测

相关类推预测法，通过市场上对于水泥的需求量因素进行全面的统计，然后推测出水泥的需求量，最后在按照相关的比例进行推算市场上对于水泥企业水泥的需求量。近年来，我国对于基础设施的建设投资规模非常大，对于水泥的需求量也在不断地上升，所以在生产预测时可以根据每一个地方的投资规模、建设面积等推算出对于水泥的需求量，然后在乘以一个企业在市场上水泥的占用量，就可以得知市场对于一个水泥企业的水泥需求量。

用户意见调查预测法，市场上的水泥用户大多数都是具备水泥存储能力的第一直接客户，同时还兼有对于市场流通环节的职能。水泥企业通常都与水泥用户具有长期直接的協作关系，通常会通过电话访谈、信函、座谈等订货形式进行对于水泥品种、规格、数量的要求，掌握用户对于水泥的购买意向，最终取得良好的预测效果。

意见汇总预测法，由企业内部熟悉营销活动的各类员工相互协作共同研究市场需求，每一位员工根据将预测的水泥销量期望值测算出来。也就是将每一个员工所提出的最高销售量、可能销售量以及最低销售量实现的概率进行相乘之后在得出和值。这些预测的期望值都能够通过简单的算术平均法或者加权平均发进行计算，最后将计算出的销售量进行意见汇总。

时间序列法，将水泥企业过去的销售量按照季度或者月份排列起来，统计出市场对于水泥品种的倾向值，做出预算值。当市场需求相对稳定的时候，各个阶段水泥的销售变动量也不是很大，最适合采用这种预测法。时间序列法也包括一些平均法、指数推算法、季节变动预测法等，由于建筑工程通常会受到季节的影响，所以水泥企业的销量也会受到季节性的波动影响，所以按照季节预测法是预测水泥企业销售量的最直接也是最合理的方法。

销售量预测的目的是用来看水泥企业将来一段时间内的销售额是否能够完成指标的基本要求，如若水泥企业的销售目标达不到目标要求，就要改变营销策略，改进新产品，引进新技术，降低水泥的销售额，拓宽水泥销售渠道，加大力度对水泥进行促销，加强水泥售后服务等相关措施，来提升水泥企业的销售额度。

二、成本预测

（一）成本预测模型的建立

成本预测是使用成本与各种产品的技术经济因素的相互存在关系，利用各种历史数据和制定科学的计算方法，来确定水泥企业未来一段时间内的成本水平是否达标。若成本水平没有达到预期的目标值，企业就需要调动各方面的积极因素，进行多渠道的销售挖掘用户，降低成本的潜力。

水泥企业成本预测分析一般就是将成本的发展趋势换成直线方程式更加直观的表达方式来表达，也就是利用y=a+bx的公式来表达，其中a代表着企业中的固定生产成本总额，b代表着变动成本。只要在计算中求出a和b的值，就可以得出成本的预测。通常在计算过程中也可以选用高低点法和回归分析法等求出成本预测分析概况。

（二）单位成本降低率模型的建立

随着水泥企业生产产量的不断增加，单位固定成本就会呈现下降趋势。水泥在生产过程中采用新工艺节约能源降低成本耗费，选取企业附近的原材料，节省大量的运输费用和人力，利用物资的回收，增强企业的水泥产品质量，尽可能地采用廉价材料替代原材料，建立环保节能除尘系统，降低治理污染的费用，不断提高新技术，改良新工艺，提高生产设备的高效运转等相关措施来降低生产成本。根据生产成本各种要素之间的关系，就要建立成本降低率的模型。

结语

本文通过讲述了水泥企业销售预测以及成本预测的方法来提升水泥企业生产成品的提高，结合各种相关的动态因素以及多变性因素来对缩小预测结果出现的误差。

参考文献：

[1]马力，李晓冬，乐菲菲.水泥企业销售及成本预测研究[J].山东建材，2017（02）：31-33.

[2]杨明章.水泥企业销售管理软件的设计与应用[D].大连理工大学，2017.