85后理工男的“布”样年华

张颖

你能想象一个羞涩的理工男从不善言辞到如今面对不同圈层的客户应对自如，游刃有余吗？坐在记者对面的绍兴市柯桥区翰海针织有限公司总经理张建峰，便是这一变化的代表者。采访间隙，他时不时接起客户电话谈笑一二，又催促工厂哪批货该出了。用他自己的话来说，“哪有什么坐享其成的布二代，只有奋勇进取的拼二代。”从父辈处接过接力棒已有7年的他，既有85后的个性风趣，又有作为一个决策者的果敢坚决，对于中国轻纺城的这块“布”，还有着自己一番独特的见解。

起航：托在一块布上的再创业

在万商云集的中国轻纺城，市场里小小的门店，演绎的故事各有各的精彩。像大多数年轻人一样，2011年机械自动化控制工程专业毕业的张建峰，站在人生的十字路口也十分迷茫，既有对未来的畅想，又有现实的无奈。对于从小耳濡目染在中国轻纺城门市部长大的他来说，眼前这一块块“布”，既熟悉又陌生。“在大学里学的机械、自动化机器觉得很高大上，但那是需要国家科研支持的平台，觉得有些难以企及。既然自己从小在以‘布为生的柯桥长大，为什么不能选择这块‘布作为平台，来开启自己的职业生涯呢？”理工科出身的张建峰，总会比别人多一份思索。忽然间的豁然开朗，让他决定在这块“布”上好好做文章。

张建峰最初所在的绍兴市万鑫针织有限公司主营针织提花产品，以夹层、男女装泡花、色织等多种中高档面料为主，在父辈的经营下一直以来都是“守株待兔”式的销售模式。初出茅庐的张建峰虽然对行业了解得并不深入，但受过高等教育的他很清楚，公司想要长远发展，必须主动出击，要有自己的核心产品，有别人家没有的东西。“自己的核心竞争力何在，怎样才能让自己的企业变得强大？”那时的张建峰常常这样问自己。

在门市频繁地与客户接触当中，凭着理工科男生超强的学习能力，他迅速适应市场，了解市场。不甘于平庸的他，有个大胆的想法：建立自己的生产加工基地，延伸产业链，以应对市场上千变万化的客户诉求。这意味着这位“布二代”，要在父辈的基业上重新创业。2012年，一家以针织面料为主，集染色、摇粒、烫光、复合于一体的大型针织面料生产加工企业——绍兴市柯桥区翰海针织有限公司成立了。“当时自己都被自己这个大胆的想法惊艳到了。”如今掌管着一家占地6000多平方米生产加工厂的张建峰说起当初再创业的初衷，都不由得感慨，“年轻，就是那么冲动！年轻，就是那么简单！”

前行：托在一块布上的专研

“如果说门市部的特点是品种繁多的话，那么生产加工厂的特点在于专。”善于思考总结的张建峰现在走的是门市销售与产品开发相结合的模式。目前的工作重点已从门市销售走向工厂的生产管理和设计研发。

翰海针织在他的带领下，经过开拓创新，现已形成了一支较强的科研人才队伍，是一家集研发、生产、销售为一体的专业针织面料生产制造商。“双面提花机从最初的8台、12台、20台到如今的62台，我们根据市场需求在逐步扩大。”对于公司的发展壮大张建峰有着理工男特有的严谨性。

“公司目前已有稳定的客户基础，如何以产品去稳住客户，并开拓一部分新客户是我每天在思考的问题。”张建峰说道。在不断提倡企业转型升级、高质量发展的当下，唯有对面料不断创新，在设计、研发方面获得主动权，才能全面提升纺织产品价值，提高竞争力。从小喜欢理工科的张建峰身上的专研精神，在他的面料设计研发领域发挥得淋漓尽致。他有句经典的话语：“工作不是搞科研，工作又是搞科研。用一颗搞科研的心去专注这件事，事情就能做好。”

“公司的产品研发团队会根据市场需求，不断创新，比如原料换几种试试、针型换松一些或紧一些，反复修改，不断试验，开发出新产品。”他表示根据不同的花型、原料、针型，不同的组合搭配能产生不同的面料，这个过程就像大学里做实验，会有柳暗花明又一村的欣喜感。

当记者问及面料创新研发的思路从何获取时，入行越来越深的张建峰说道：“还是从生活本原出发，比如这款提花面料用于做裤子，我希望裤子穿起来松一点还是紧一点，有些灵感生活经验会告诉我，最终我们做的這个面料是回归到生活中的。”相信这么富有哲理的话，需要对这个行业有所思考有所沉淀才能领悟。

腾飞：托在一块布上的希冀

“这是最好的时代，也是最坏的时代。”入行7年，张建峰以中国轻纺城北市场20余平方米的小小门店为原点，开拓到如今拥有6000多平方米的生产设计基地，同时为了开拓国际业务，还成立绍兴安楠进出口有限公司，产品远销德国、法国、美国、比利时、意大利及中东国家。

对于公司未来，谦虚低调的张建峰表示更多的是立足于当下，做好当下该做的，未来并不遥远。比如当前公司主营的针织提花面料以下半年为主，近期正在成立研发团队开发适合春季、春夏之交的薄款面料，新面料一出来，今年的销售额又能提高不少。未来的每一步决策都紧紧围绕着当下的一点一滴。

本着在平稳中发展、在发展中求变的原则，张建峰将继续紧紧围绕这块“布”，将它做专、做精、做细，并始终饱含对行业的激情与活力。相信这位85后理工男的纺织人生腾飞在即！