掘金「她經濟」女性消費背後的創業和投資

吳迪

過去談及女性消費話題時，人們常談論的是女性在家庭財務決策中所擁有的重要話語權。

根據經濟學人智庫早前的一份報告，女性在購買家庭日用品、家具用品、休閒旅遊服務、母嬰產品上的話語權分別達到了88%、85%、84%、69%。

「女性已經走上一條自我覺醒的道路，非常關注教育、成長、學習。今天的技術手段可以更好地服務女性的個性化需求和成長路徑選擇，更多的工具和方法正在構建起新經濟基礎上的新女性特徵。」易觀醫療行業中心研究總監、資深分析師薑昕蔚認為。

當女性成為新消費增長的主力軍，女性經濟領域的創業者、投資人、市場研究人士如何看待「她經濟」崛起的驅動因素、女性消費的新特點、女性經濟創業專案的機會選擇？

女性經濟勢起

國家統計局中國經濟景氣監測中心副主任潘建成分析指出，中國女性經濟地位已經處於國際領先地位，並且女性已經成為消費結構升級的重要推動者。

除了女性自我意識的覺醒，「她經濟」的崛起還源於女性良好的教育背景，以及收入與職場地位的雙重提升。

群邑智庫基於中國15～64歲女性人群的調查顯示，女性接受大學教育、女性中高層管理者、女性月稅前平均收入在過去五年中的增幅分別是25%、364%、74%。

從消費的數據來看，中國女性消費者在一年平均網購總花費則從2013年的3830元（人民幣，下同）增加到2017年的13254元，五年中的增幅達到246%。

「中國女性教育程度在提升，普通高等學校本專科中女生比例達到52%，女性對於自己想要什麼、想消費什麼有非常清楚的認識。」華映資本創始管理合夥人季薇分析說。

季薇將年輕女性的三大剛需歸納為「撩漢、賺錢、變美」，這也是當下很多創業專案正在滿足的用戶核心需求。

她的團隊將女性消費相關的專案分為兩大類：「我想成為你」和「我想要做回我自己」。前一類用戶主要是18～25歲的女性，以尚未步入職場的大學生和職場新人為主，她們傾向在模仿中成長；後一類用戶主要是25～40歲的女性，消費特點是回歸品牌化和個性化。

消費新動能

根據《2016年中國城市女性消費狀況調查報告》，2016年中國女性收入用於消費、儲蓄、投資的比例是61：23：16，同時消費比例比上年顯著上升。

「女性對產品和服務的品質有著更高要求，對人身安全防護及食品安全保障的需要更強烈，女性愛美的天性以及女性更關注精神層面的需要，都成為推動消費結構升級特別有活力的動能。」潘建成認為。

「市場正在經歷女性消費需求更大、更快的釋放過程。」艾瑞集團華南區總經理伍毅然分析，中國女性消費方式在10多年前主要是本地消費，從2008至2012年電商大發展時代開始能夠更便捷地購買大陸各地的優質產品，2014年跨境電商迅速發展之後則進入到「買全球」的階段。

除此之外，新的產品和技術的出現和應用，也讓女性用戶有更多的產品消費選擇。在物質層面的商品消費持續升級的同時，更多的市場機會正在服務消費領域出現。

巨大市場機會帶來的，是女性消費方向各個細分領域創業公司的大量出現，以及資本的不斷湧入。

DasInfo點石數據的統計顯示，在2010至2016年間，總共發生了175起以「她經濟」相關的企業融資事件。其中電子商務相關的融資獨佔鰲頭，以80起占據了融資事件總數的45%。其次為醫療健康及本地生活，分別占據17%及14%的份額。

數據價值凸顯

「女性消費方向的很多垂直細分領域都有創業機會存在，但創業者一定要考慮具體創業方向的發展空間是不是足夠大。如今再想做平臺型公司已經不容易了，更多是在一些垂直細分的領域中能不能跑出來，成為相應領域的小獨角獸。」福建華興創投總經理陳穎接受記者採訪時表示。

如何將海量的用戶流量轉化為可持續的公司收入，是從業者和投資人都在思考的問題。

「數據也是未來變現的管道之一。但要注意，只有經過精準提煉和挖掘分析的數據才是真正有價值的，才有更大變現的可能性。」陳穎分析。

「美柚變現方式目前主要是互聯網廣告和電商服務，其中廣告分為品牌廣告和效果廣告兩種方式。除此之外，我們也正在內容方面做更多的嘗試。」美柚公司聯合創始人、COO潘安平告訴記者。

美柚公司2018年的工作重點之一是進一步打造優質內容。在他們看來，優質內容是彙聚流量、服務大眾用戶的一種方式，未來，個性化的精品內容也可以帶來內容付費的可能性。

潘安平所說的效果廣告，是基於用戶大數據的精準廣告投放方式。這種對用戶數據的挖掘，已經成為互聯網和移動互聯網創業專案制定市場策略和用戶流量變現的重要依據。