陈东升 现实比理想来的更伟大

寇君芳 华南

“我把过去的60年丢到一个盒子封存起来。从今天开始我就是零岁，人生开启了一个新的征程。我新的人生只有一个目标，真的是发自内心的、用市场经济的方式方法，全心全意地为人民服务。”2017年初，泰康保险集团股份有限公司创始人、董事长兼CEO陈东升在亚布力中国企业家论坛上如是说，“此时我只有一个愿望，让每一个人都能富足而退，优雅老去”。

这是一个敢为天下先的创始人。无论是上世纪80年代搞的全球500家大企业评选，还是1993年创立中国嘉德国际拍卖公司，亦或是1994年创立宅急送，陈东升都是中国的第一。1996年创立的泰康，也是国内第一家非国有的人寿保险公司。

“下海”搏击，试水市场

武汉大学毕业之后，陈东升进入外经贸部国际贸易研究所发达国家研究室做研究，后又成为国务院发展研究中心下辖的《管理世界》杂志社副总编辑，享受副局级待遇。

人至中年，仕途平顺，后半生的轨迹似乎如同杯盏之中的茶叶，既舒展自如，又清晰可见。

而陈东升选择了“下海”翻腾，成为市场经济浪潮的最早冲浪者之一。1992年年初，邓小平一番“南巡讲话”石破天惊；年底中共十四大召开，确立社会主义市场经济道路；国务院随后发布的《股份有限公司规范意见》和《有限责任公司规范意见》，正式开启了中国现代企业制度。体制的钢板甫一露出罅隙，那些被束缚多年的企业梦想如同翻涌在地壳之下的岩浆，喷薄而出。

首次创业，陈东升选择了拍卖行业。灵感来源于上世纪八十年代末，西方及日本的经济泡沫使艺术品的市场价格屡创新高，有一天，陈东升在电视上看到佳士得拍卖行将梵高的《向日葵》拍卖到了数千万英镑，一位来自日本的神秘买家将其买走。电视里，一个50多岁、带着领结的人站在高高的台上指点江山般地拍卖，下面坐着穿着雍容华贵的人在举牌。你可以想象，在当时，这个场面离我们是那么的遥远、那么的高贵、那么的神秘、那么的刺激。

“从那时起，有一种东西埋在了我的心中——我希望自己能成为那样的人，那个举锤的人。我记得很清楚，《羊城晚报》上曾有这样一小段文字：‘中国有五千年的文明史，却没有一家像样的艺術品拍卖行。一个在《羊城晚报》工作的朋友和我闲聊说，‘陈总编，我们搞一家拍卖行怎么样？”

陈东升当场就为自己“落锤”，说：“行。”

1993年5月，“中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司”正式成立，在那张充满年代感的签字仪式照片之中，陈东升穿着浅色西装，戴着眼镜站在左侧。自此，嘉德成为第一个全国性的股份制拍卖公司，也是唯一一个“中国”字头的拍卖公司。在行业蛮荒之际，大到制度建立和行业规则，小到一个表格、一份单据，嘉德创造了无数宏观和微观的第一。

但直到此时，陈东升还不知道拍卖行是怎么赚钱的。彼时的中国，文物市场充满江湖之气，通过文物商店和工艺品进出口公司内部定价，“逢年过节还能打个折”。但陈东升想要做真正的拍卖。

有一次，他拜访一个对佳士得比较熟悉的官员，谈了半天后，发现这位官员其实也不知道什么，陈东升很沮丧。走的时候，这位官员拉着陈东升的手说：拍卖行很简单，就是“买家收十、卖家收十”。陈东升说自己顿时如梦初醒，听了一下午不就是要这句话吗，这也是现在所谓的“商业模式”。

从1993年5月成立开始筹备，到1994年3月首拍，嘉德几乎“烧了一整年的钱”——租下了长城饭店4间房，一天房费85 美元，加上20美元的服务费，一天105美元，四间400多美元，还不算人员工资。直到首拍之日，着青衫长袍的拍卖师徐邦达敲响第一槌，总成交额达1400万元，嘉德一锤而响，陈东升心中的焦虑也应声消散。

今天，陈东升的“拍卖梦”早已不容小觑。2016年7月，同样由陈东升创办的泰康人寿以16.25亿人民币控股13.52%，成为苏富比单一最大股东。从模仿者到并肩者，被彭博新闻称为“一个中国企业家不忘初心的圆梦行动。”

陈东升认为，一项事业，如果能坚持三年，所有的槛都会迈过去，“很多人做一件事情不成功，都是（前）三年没扛过去。（根本原因是）你对你做的事情理解不够，看人家做就跟着去做，一看（情势）不好就跑了，其实就是这么回事。中国经商走过三个阶段，最初一般是被动为生活所迫，发财靠的是‘胆子；双轨时期，靠的是‘路子；90年代后，特别是现在，越来越多靠的是‘脑子。一夜暴富的时代过去了，急于求成的心态不成。”

持之以恒地创新才能创造财富

“1990年，我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员，曾在日本到处闲逛，到处看到写着‘住友生命和‘海上火灾的广告，我特别好奇：火灾把生命都烧没了，怎么还要挂着广告牌？”当看到高楼大厦上的“日本生命”时，陈东升问经济学家魏加宁：“‘生命是什么意思？”魏加宁说是“人寿保险”。从此，寿险生意就埋在了陈东升心中。

而1992年可谓无心插柳柳成荫，彼时友邦保险来到中国大陆，在上海一下子招了1000销售人员，把上海给“砸”翻了——一个人骑着自行车，拿着一块儿“友邦保险”的布就开始在街头卖保险。当时，许多人都开始觉得人寿保险是个大市场，国家也开始重视这一领域。于是，陈东升就决定创办一家人寿保险公司，“而中国人民银行的审批最初却没有通过——他们认为，我的优势是财产保险，不懂人寿保险”。

陈东升一夜没睡着，第二天一起床便到王府井书店买了所有书名带有“保险”字样的书籍。“此时，我心中已经有概念了，逢人便讲自己要办一个保险公司。所有人都觉得我是一个疯子，因为上世纪九十年代初，创业在机关里不是大潮流，而创办一个人寿保险公司更是匪夷所思。”

此后将近四年时间里，有许多人排队办信托公司，办证券公司，办商业银行，除了陈东升，没有第二个人去申请保险牌照。“就这样，我一直坚持到1996年，拿到了牌照。四年时间里，我的坚持感动了很多人，包括副处长、处长以及副行长。很多事能成，真的就是靠坚持。”2007年，成立11年的泰康，以保费收入计算在中国寿险公司中稳居行业前列，上升势头强劲。

那一年，陈东升刚满50岁。尽管已达“知天命”之年，但陈东升爱“折腾”的心仍未停歇，他在思考泰康的未来：下一个10年、20年甚至更长时间里，泰康的战略机遇在哪里？

2007年3月一场普通的婚宴，无意中激发了陈东升的灵感。

当时，他参加一位小辈亲戚的婚礼。当大家都沉浸在婚庆的喜悦气氛中，陈东升却注意到为下一代操心受累的老人们的落寞：所有人都会老去，但老人们的生活就只能孤独沉闷吗？经济发展的目的是为了让人们过上好日子，为什么很多老人的幸福感不强呢？

“即使是老了，也要优雅地老去！”从那时起，陈东升有了涉足养老产业的想法。

这种想法在业内十分超前。寿险发源于西方国家，在300多年发展史中，保险一直作为资产保值增值、风险管理等金融工具，属于金融产业，而养老则

是实体经营，属于消费产业。寿险公司跨界运营实体养老产业，在业内没有先例。

陈东升将自己理想中养老社区定义为“温馨的家”、“开放的大学”、“优雅的社交会所”、“高级医疗保健中心”、“独立自主的精神家园”。他希望，就此改变中国老年人对生命的态度，对生命质量的追求，让他们可以“富足而退、优雅一生”。他强调，养老社区之中硬件设施和医护能力，二者不可或缺。对于老年人来说，高质量的晚年生活，“养”与“医”密不可分。

“我认为，保险既属于金融业，但同时也是消费产业。”陈东升坚信，寿险公司从事养老服务，是寿险产业链的延伸——以前，寿险的经营理念是“一张保单保全家”，但如果将生命周期延伸到养老，则是“从摇篮到天堂”，“一张保单，一辈子的幸福”。

陈东升的梦想正在一步步成為现实：北京燕园社区运营一年多，独立生活区入住率达95%；申园社区开业半年，入住居民已超过300人；武汉、苏州等地的养老社区将在2018年-2019年投入使用。

陈东升说，“成立10年的时候泰康只是一个单一的寿险公司，意气风发，招兵买马，就是要让祖国山河一片红。那个时候就是植下种子，15年的时候开始生根发芽，资产模式出来了，养老社区想法已经有了。20年的时候就是我讲的保险、资产、医养‘四位一体的创新商业模式。20世纪到21世纪，最大的转变就是人文关怀。”陈东升眼里，人类对待世界的方式变了，强调和谐共存。

真正的企业家时代到来了

经济学博士出生的陈东升，更喜自称“经济学票友”，这也是他在微博上对自己的简介。闯荡资本江湖30余载，他认为，“其实，所有成功的企业一定是在市场崛起的时候最早进入的，不管创业者现在做任何生意和任何产业，一定要抓取历史机遇，嘉德和泰康都是抓住这样的历史机会，现在正在做的养老社区也同样是一个伟大创新。”

结合自己的感受，在陈东升看来，中国企业家群体是伴随中国崛起、在中华民族伟大复兴的过程中孕育成长起来的。现在，真正的企业家时代到来了。2017年11月27日，陈东升在题为《全面深化改革需要大力弘扬企业家精神》的署名文章中写道：“中国经过改革开放以来近四十年的高速发展，正在进入一个创新驱动、效率驱动、中国特色社会主义高歌猛进的新时代。依靠创新驱动，进入新的业务蓝海，占据产业发展制高点，满足升级中的大众消费新需求；依靠效率驱动，整合上下游产业链条，整合海内外市场。整合的过程也是收购兼并的过程，是提升效率的过程。在这个过程中，效率低的企业被淘汰了，效率高的企业会越来越好。当中国经济进入以创新驱动、效率驱动为核心的时候，真正的市场化的企业、真正的具有企业家精神的企业，会更能适应这样一种新时代的要求，也就是真正的企业家时代到来了。”

“企业家精神是一种乐观的精神，优秀的企业家就要看准潮流、迎上风口，义无反顾地迎接新的机遇和挑战。中国今天创业创新的潮流浩浩荡荡、不可阻挡，优秀的企业家需要顺应潮流、不断创新，在企业成长的进程中推动中国经济的向前发展。”

一个国家的繁荣是永远要持续企业家精神，永远有一波一波、一浪一浪创新和创业的企业家登上这个舞台，经济才会持续发展。陈东升认为，今天中国处在历史上最好的创业时期，服务业到了一个波澜壮阔的新阶段。“做企业是一场马拉松，根本不是短跑。坚持长跑，坚持做品牌，坚持做专业化，坚持做核心竞争能力，会越做越长久。中国企业应该坚持走专业化、市场化、规范化、国际化的道路。企业家内心的价值观是非常重要的，我下海不是为了发财，是想做一个好企业，做一个代表民族的令人骄傲的企业。”