招生季，看看他们这样做

孙祺童

技工教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，承担着为经济社会发展培养高素质技能人才的重要任务。经过60多年的发展，技工院校已经成为综合性的技工教育培训基地、高技能人才培养的重要阵地、与企业联系紧密的办学实体，形成了鲜明的办学特色和独特的技能人才培养优势。

近年来，高达97%的平均就业率与持续优化的技工教育环境确实为技工院校本身及学生的发展提供了有利条件，但这并未改变技工院校所面临的“生源不断减少”“传统观念束缚”等困境。另外，技能人才工资待遇、社会地位总体不高等问题，也成为制约技工院校招生数量增加和质量提升的重要原因。面对这一情况，许多技工院校别出心裁，结合自身实际情况找到解决“招生难”的办法。

本刊编辑在众多资料案例中整理出邢台技师学院、山西省机械高级技工学校、衡阳技师学院、北京市应用高级技工学校、晋城技师学院、湘潭技师学院、青岛技师学院、河北涿州技师学院、广州市工贸技师学院及安徽省这10个招生创新案例，这些案例从拓宽招生渠道、打造品牌、创建新型培训模式等多种方式入手，全方位打开技工院校的招生局面，为技工教育提供了丰富的生源。

本刊编辑部希望通过整理展示技工院校的招生创新案例，为广大技工教育工作者提供一些有益的建议，也欢迎读者们交流指点。

邢台技师学院：招生工作与技能扶贫紧密结合

邢台技师学院根据国家“雨露计划”有关文件精神，结合邢台市实际情况，积极开展招生工作。根据国家“培训一名学生，脱贫一个家庭，带动一方经济”的战略目标，学院充分利用好“直补到户、作用到人”的国家政策，成立专职领导小组，通过市扶贫办协调到该市10个扶贫县并设立了“邢台技师学院专项补贴”办公室，将技能扶贫与招生政策有机结合。

一是领导重视。邢臺市扶贫办召开专门会议并成立招生领导小组，在各县市扶贫办设立招生办公室，将任务落实到辖区中学、各村（居）委会，并抓好督办落实，确保此项惠民工程落到实处。

二是宣传到位。学院高度重视“雨露计划”招生宣传工作，并把这一政策作为学院招生工作改革创新的一个抓手，充分利用政府的公信力，以政府的名义利用各县的电视电台进行宣传；以市、县扶贫办和学院的名义印发宣传海报、宣传资料；采取由乡扶贫部门和学院教师组成的讲师团进乡入户等形式，全方位宣传发动，把这项惠民政策送到各村各户。

三是瞄准对象。一方面，瞄准各县贫困村，使“雨露计划”培训政策进村入户，使贫困农户对培训政策知晓率达到了95%以上。另一方面，瞄准初高中毕业生，在学生毕业考试前夕，到生源学校开展宣传工作，发放“雨露计划”招生简章，在学校内外宣传栏张贴政策宣传资料，明确培训申请流程、补助标准及对象。再者，瞄准返乡农民工，利用农民工返乡期间进行动员宣传，积极引导返乡适龄农民工参加“雨露计划”培训，使他们掌握实用技术，提高外出就业致富的能力。

陕西省机械高级技工学校：形成全员招生新模式

陕西省机械高级技工学校在多年的经营过程中不断摸索，逐渐形成了自己的办学特色。

首先是“全员招生”保数量。学校在不断探索中逐渐形成了“全员招生”的模式。这一方面增强了学校的招生力量，另一方面也可以让学校的负责人认识到招生对于技工院校生存和发展的意义。发动全员招生，保证了学校的生源数量，为学校的后续发展提供了保障。

其次是招生群体覆盖广。学校在发展过程中需不断拓展招生渠道，扩大招生群体，从单纯地以学生群体为主变为面向社会、以实际需要为主的群体。近年，学校通过政府搭台，把学校和开发区工业园区紧密结合起来。学校作为培训基地，把开发区因拆迁失地的农民及其子女作为培训的对象，保证了学校的生源。同时，经过学校培训后，这些人到工业园区进行定向就业，也解决了企业用工荒的难题，形成良性循环。

最后是校园文化深入人心。学校重视校园文化建设工作，按照示范校项目建设要求成立组织机构，制订实施方案并进行任务分解，以“立德树人”为抓手，以教书育人、管理育人、服务育人、环境育人为载体，构建出立体化全方位育人格局。

衡阳技师学院：

发动“军团作战”，成为省内招生大户

在技工院校普遍招生难的情况下，衡阳技师学院一枝独秀，其秘诀在于其招生模式由“散兵游勇”式转变为“军团作战”。

从2013年起，衡阳技师学院取消了教职员工每人需完成招生任务的招生政策，改为从各个部门抽调68名讲团结、讲奉献、能吃苦、能战斗的精兵强将，组成招生军团。再按县市区分成若干个小组，每小组负责一个县区（片区），实行“学院领导、招办统筹、片区负责、鼓励参与”的专职招生模式，要求团队5～9月份的中心工作就是招生。

该招生军团的实际作战方式具体如下。

首先是统一行动、统一口径、集中宣传。因为这是由招生办精心部署、策划各个阶段的招生行动，他们统一招生政策、招生宣传口径、宣传资料、招生方法。每年的5月开始，便以中学为宣传主阵地，集中宣传，与中学老师、学生和家长面对面地开展宣传工作。

其次是用心服务、细心讲解，集中接待新生及家长参观。在每年的6月，由各个招生小组负责组织片区所辖的各个中学老师、学生及家长代表来校参观，让他们深入了解学院办学实力，各个专业的特点、学法、教法及就业前景，并为学生量身选择适合的专业。

最后是各小组建立咨询专线，解答学生及家长疑惑。各小组通过建立QQ群、微信群、电话专线，认真、细致地解答学生及家长的问题。

北京市应用高级技工学校：建立自成体系的招生网络

近年来，尽管职业院校面临着招生难的严峻现实，但是北京市应用高级技工学校每年都能完成中职招生任务。这不仅源于学校把招生工作作为生命线，也在于在中职招生过程中学校能够顺应时代社会发展的需要，始终坚持在搞好学校内涵建设的同时将招生工作不断做细做实。