苏皖地区：市场乱象频现 销售不容乐观

□《中国农资》记者炼晨实习记者 徐娜

调查

地区：江苏省徐州市

对象：玖源化肥有限公司尤宏伟

价格行情： 单位：元/吨

市场分析：

当地主要种植大田作物，今年上半年化肥销售情况不太乐观。旺季时农产品价格上涨，淡季时农产品价格又快速下跌，农民收入不稳定，导致对化肥的需求量下降。同时市场上存在一些“傍名牌”的肥料品牌扰乱市场秩序，用与名牌化肥相近似的品牌名称或商标销售。相当一部分农民在买化肥时很容易被误导，选择施用这类化肥，最终对农产品的产量和质量造成影响。

后市预测：

今年江苏省的化肥市场行情持续处于低迷状态，市场竞争十分激烈，市场乱象频现。“傍名牌”的劣质化肥充斥着市场，但是这些化肥对作物的影响不易看出，农民在最开始种植时已经施足肥料，后期追肥使用肥力较弱的肥料在短时间内是不易看出的。徐州玖源化肥有限公司在积极联合厂家对农民普及化肥知识，希望借此帮助农民选择正规的肥料，保障农业健康发展。

调查

地区：江苏省丰县

对象：新丰农业资料公司联盟分公司朱勇

价格行情： 单位：元/吨

市场分析：

当地主要种植小麦和大蒜。在刚刚过去的用肥季，化肥销售情况比去年同期大幅减少。据朱勇介绍，造成肥料大幅度下滑的原因，一是因为农产品行情不好，农民收入少，购买化肥的意愿较低；二是因为化肥原料价格上涨，生产成本加大，化肥售价高，利润空间小；三是因为市场上存在一些“李鬼”名牌化肥，靠着同名牌化肥相近的商标和名称占据了一定的市场。

后市预测：

预计当地肥市接下来一段时间销售情况同前一阶段相比，不会有大的起色，各级经销商销售依旧困难。另据朱勇反映，市面上层出不穷的假化肥、假名牌化肥、傍名牌化肥严重影响肥市秩序。在接下来的追肥阶段，农民会对尿素有一定需求，但由于环保和原材料价格上涨等原因，尿素成本不会下降，售价仍将保持高位，经销商销售尿素利润很低，只有20元/吨左右。

调查

地区：安徽省合肥市

对象：安徽惠多利农资有限公司孙建军

价格行情： 单位：元/吨

市场分析：

当地主要种植水稻、玉米、黄豆等作物。现价段正值晚稻用肥阶段，但由于农产品价格低，严重影响了农民的购肥积极性。当地农民的购肥方式由从前的囤肥转为随买随用。此外，由于农民资金流转不畅，导致当地赊欠的现象十分严重。当地土地流转已经完成40%，多是外地大户来到当地种地，所以当地种植主体主要是散户和种田大户。

后市预测：

预计后市肥料价格上涨的空间有限。因当地种植的作物主要是大田作物，经济附加值低，农民种地的积极性大受打击，所以近几年农户对肥料的需求量逐渐减少，多选择小品牌、价格低的肥料来降低种植的成本。晚稻用肥结束后，预计尿素价格会有所下降。受复合肥价格普遍上涨影响，预计安徽合肥地区复合肥价格会有不同程度上涨。

调查

地区：安徽省亳州市

对象：蒙城县润田农资销售有限责任公司徐飞飞

价格行情： 单位：元/吨

市场分析：

当地主要种植大豆、玉米等大田作物。据徐飞飞反映，当地尿素品牌较多，近期尿素价格开始出现下跌的势头。此外，因尿素行情波动大，今年很多厂家不保底。因玉米价低，农民种地积极性不高，部分农民因种植玉米不挣钱，计划改变种植结构，但是却不知道要种什么，迟迟不购肥，所以当地夏玉米肥备肥较往年有所推迟。

后市预测：

今年上半年，当地的化肥市场比较混乱，假冒伪劣肥料充斥着当地的市场，导致正规肥料的销量大幅下降。尿素方面，因价格波动频繁，现在经销商都不敢大量拿货，都是随进随销。受环保检查严格，开工率低等因素影响，当前尿素的货源处于紧缺的状态。接下来，随着玉米、水稻用肥的结束，预计尿素价格会有下降的可能。

记者点评

本周，记者对苏皖地区的尿素、复合肥市场进行调查采访。

整体来看，尿素需求支撑不足，目前玉米用肥单独依靠尿素的格局已经转变，后期追肥越来越少，经销商因价高、利润低，不愿推尿素，目前市场上尿素很少。在储备方面，经销商维持按需采购、随进随出的操作模式，零售商逐渐转变为代购服务商。复合肥方面，近期市场需求比较清淡，企业新单量稀少，加之春节后复合肥企业的开工逐渐回升，造成了库存压力渐增，目前多数大型复合肥企业的平均开工率在47%。

有经销商反映，大品牌化肥经过长期经营，在市场上拥有一定的知名度和品牌影响力，农民对于这些品牌认可度较高。但大品牌化肥拥有这些市场美誉度的同时，也吸引一批不法商家模仿其名称及商标，企图利用大品牌肥料已经成熟的市场影响力售卖自家化肥。但这些“傍名牌”的化肥含量和成分往往不达标。农民在购买化肥时看见同大品牌化肥名称相近或外包装相似的“李鬼”化肥，缺乏专业辨别能力。不法商家鼓吹因其化肥是从厂家直接拿货孤儿价格低，农民在贪图便宜和赠品的心理下，错把“李鬼”认成李逵。最为严重的是，这些“傍名牌”肥料问题显现周期长，农民在使用这些化肥后，短时期内不易看出问题，但长此以往，最终影响农产品的质量和产量，导致农民收入减少、化肥市场秩序紊乱。

从前经销商代理有品质的高价肥，有利润可言，但现在利润却很低。于是部分经销商选择代理一些品质略低，利润空间大的产品。化肥市场的秩序被打乱，有经销商称，只有化肥价格稳定了，市场秩序建立起来了，市场乱象才会得到有效控制。