并非理性经济人

[美] 道格拉斯·肯里克

请想象以下情形：

A君排队买电影票。当他到达售票窗口时，得知自己恰好是第100万名顾客，并因此获得了100美元的奖励。

B君在另外一家电影院排队。排在他前面的那个人到达售票窗口时，恰好是第100万名顾客，因此那个人获得了1000美元的奖励；而B君作为紧随其后的顾客，只得到了150美元的奖励。

问题来了：你愿意当A君还是B君？

正常来说，我们毫无疑问都应该选择当B君，因为他比A君多得了50美元。

但事实上，大多数人都宁可自己是A君。放弃那额外的50美元，目的就是为了回避那种只差一点点就能拿到1000美元的沮丧感。

比如，你是一个公司的高管，正希望說服团队接受一次大挑战，接受一个很难但也可能很有收益的项目，你该怎么说服他们？

在面对巨大的不确定性时，强调收益恐怕不是一个好的理由。

记住，失去某件东西对人们的心理影响远大于得到某件东西。

因此，你更应该告诉人们不采取行动将失去或者错过什么很有价值的东西，才能让别人加信服你。