猴子思维

王秀英

老张专卖皮蛋，最近一段时间，同行竞争激烈，生意特别难做。

这天，老张给上大学的儿子打电话，让他想个招儿，怎樣才能既不降低利润，又能多卖皮蛋。

老张的儿子学市场营销，他给老张讲了一个故事：一个人早上给猴子喂两根香蕉，中午喂三根香蕉，猴子们听了都很不高兴；后来那人说，那就早上喂三根，中午喂两根，这次猴子们愉快地接受了。

老张没听明白，什么香蕉、猴子，和卖皮蛋有什么关系？儿子信心十足地告诉他，这种现象叫做“猴子思维”，是利用人们想占便宜的心理，在不降低利润的情况下，却能多卖货的一种营销方式。

接着，儿子告诉老张，让他把皮蛋分成三种，大的标价十块钱七个，小的标价十块钱九个，不大不小的呢，就卖十块钱八个。

老张听了将信将疑：“这样就能多卖货？”儿子说：“放心吧！这就是‘猴子思维，顾客最后买哪种，都会觉得自己占了便宜。”

于是老张按照儿子说的，将皮蛋分大小标价，打了广告。

第二天，儿子打来电话，问“猴子思维”的效果怎么样，老张说大伙看到广告都很好奇，顾客明显多了起来，儿子听了非常高兴。

谁知没几天，老张突然打来电话，埋怨儿子出了个馊主意，生意反而更差了，让他赶紧想办法解决。

儿子觉得很奇怪，不是说顾客变多了，怎么生意更差了呢？

老张在电话里重重地叹了一口气：“唉！看的人多，买的人少。我跟你说，人比猴子精明太多了，他们不去想选哪种能占到便宜，反而担心选哪种都会吃亏！所以选来选去，最后都去别家买皮蛋了。”

（发稿编辑：陶云韫）