北京奥运会特许商品营销策略研究

张馨

【摘要】北京奥运会是我国历史发展进程中的重要的里程碑，是我国建设现代化国家成果的重要认可标准之一，标准着我国的社会进步及被世界的认可。而奥运会的特许商品的销售不仅可以带来可观的经济收益，同时也是我国成功举办奥运会的历史纪念之一。所以推动奥运会特许商品的经营和销售，不仅有着较强的经济效益也带有一定的社会意义。为此，本文探讨了奥运会特许商品的营销策略，以期更好的推动奥运会特许商品的营销。

【关键词】北京奥运会 特许商 营销策略

奥运会尤其是我国在2008年成功举办了北京奥运会，其意义是重大的，不仅限于体育的范畴，同时也是一个向世界展示我国经济及社会发展进步的良好机会，是向世界人民展示我国良好形象的有利时机，因此我们有利于做好奥运会相关的产品销售，尤其是特许商品的营销工作，从而推动我国在国际上威望的提升。

一、打造独特的销售理念，体现奥运理念

在实施奥运会特许商品营销时，要打造独特的营销理念，进行良好的商品品牌定位，符合奥林匹克的精神，从而起到宣扬奥林匹克的目的，推动奥林匹克发展、宣传中国和宣传北京的作用。要重视中国元素的打造，将古老的中国传统文化和现代奥运精神有机融合起来，打造出具有我国特色的奥运商品。如北京奧运会的吉祥物‘福娃”就具有较强的中国特色。在营销方面还要结合当前流行的绿色理念，打造科技奥运和人文奥运理念。在特许商品方面如服装、帽子等方面可以采用环保型的原材料及专利设计，一些服装可以采用天然的彩棉等作为原材料，从而体现和倡导绿色健康生活。

二、丰富产品类型，扩大营销范围

奥运会特许商品的消费群体大概可以分为旅游型和非旅游型两种，按照国别可以分为海外和国内两种，其中国外消费群体特别是旅游型的消费群体主要集中于日本、韩国等东亚及东南亚国家以及欧美和俄罗斯。所以我国的特许商品的营销要有针对性，既体现中国特色也要兼顾民族风格，同时从国内游客的购买需求出发突出北京风格和其他奥运会城市如青岛个别城市风格。从而性质划分来看，根据旅游购物及馈赠亲友和收藏的不同需求，既要体现出纪念性，同时要注重艺术性，而实用性则显得并不是很重要。从相关的抽样调查来看，海外用户一般喜欢的商品主要是中国茶叶、纪念品、工艺品、服装、丝绸、瓷器、首饰等。而国内的购买者主要对具有北京特色的纪念品工艺品、土特产品较为感兴趣，因此这些都是特许商品可以发展的主要方向。

为了扩大产品的类型，可以采取贴牌的方式进行生产，设计与奥运会相关的主题商品如吉祥物、运动员玩偶、体育场馆模型、纪念牌等，根据需要设计一些发声、会动的吉祥物和运动场馆模型等。尽可能的采用手工工艺，体现特许商品的收藏和购买价值。根据销售需求，可以进行限量生产，从而刺激市场消费需求，并可以进行商品的编号制定，从而体现商品的个别收藏价值，体现知识产权的保护及财务监督需求。

三、实施差异化市场营销策略

为了更好的实行奥运会特许商品的营销，可以开发不同消费层次的产品，以不同的消费顾客群体进行产异化销售。对于不同系列的各种特许商品要根据不同消费层次及人群的消费需求设计出高中低端产品。中低端产品主要面向普通大众，在保障之类的前提下制定合理的价格，高端产品则定位于高收入群体及收藏爱好者，从而确保不同的消费群体的消费需求。同时，在消费年龄层次方面，要根据不同的消费年龄层次的不同，设计相应的符合其年龄消费阶段消费需求的产品，如儿童喜欢卡通类型、可爱类型的产品，而成年人则喜欢雅致、精美的商品等等。

四、做好特许经营许可厂商数量的控制

特许经营许可厂商的数量并不是越多越好，数量多了其所具有的排他性和唯一性就会降低，特许权的价值也会降低，因此要确保特许权的授予数量与经济效益之间的有效平衡，从而使得市场容量、特许成本、赞助商兴趣、市场容量和收入预期等达到良好的平衡状态。由此通过提高产品的独特性、原材料、生产工艺等方面的门槛限制来控制特许厂商的数量，从而使得商品质量得到有效提升。在销售场所方面，可以实施固定场所如北京、青岛等城市的免税店、机场、火车站、知名商店、大型购物广场超市、奥运会合同酒店、奥运会场馆等。另外，其他口岸城市的免税店、知名涉外酒店也可以作为奥运特许商品的销售场所。同时，设立专门的流动的专卖店，在各类运动会、科技展览会、热身赛等活动中进行销售。还可以结合在线销售等方式，扩大销售的方式和范围，便于购买群体购买。另外可以建立具有市场功能的二级交易市场，为收藏者提供交流和拍卖的机会等。

总之，奥运会特许商品的开发和销售对于提升我国的国际形象、推动旅游业发展及促进我国经济的发展有着非常重要的作用，做好奥运特许商品的营销功在千秋、益在奥运之外。

参考文献：

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