关于互联网企业盈利模式研究

李文渝

摘要：当今时代是互联网飞速发展与推广的时期，互联网企业随之也受到了社会广泛关注，人们对于互联网企业中有关企业盈利模式的研究也越来越重视。在有关互联网企业的研究中，其盈利模式一直都是企业研究的重要内容，这表明：一方面是有着独特商业模式的互联网企业的出现，给企业所处的发展环境以及关于建立盈利模式的发展需求带来的一定程度的冲击，另一方面则是因为网络规模的不断扩大，只有不断创新盈利模式才能获取更大的盈利空间，才能更好地推动互联网企业持续健康发展。文章就互联网企业为主要课题，针对其企业内部的盈利模式展开研究，了解互联网企业的相关概述，分析互联网企业的主要盈利模式，提出实现互联网盈利的重要途径。

关键词：互联网企业；盈利模式；途径

近年来，中国网站数量不断增多，网页数量也取得重大突破，网民规模不断扩大，互联网普及率也在不断提高。也正是因为互联网企业的快速发展，才促进互联网的普及以及网络经济规模的不断扩大。中国互联网企业由之前全面追求品牌知名度和市场份额向重视企业的盈利模式的转变，互联网企业的发展也逐渐更加科学化。虽然有些互联网企业在不断探索中找到了适合于自身发展的盈利模式，但是仍有许多企业的盈利发展模式存在许多问题。

一、有关互联网企业的概述

据有关互联网研究中心给出的定义，其认为互联网企业主要是直接从互联网或相关产品与服务中取得全部或大部分盈利的企业，它将互联网企业具体划分为互联网基础设施制造商与供应商、互联网应用和服务提供商、互联网媒介和内容提供商以及互联网在线商务企业这几个部分。如果按其生产要素来简单定义，互联网企业则主要是以信息技术为基础的企业。

二、分析归纳主要互联网企业盈利模式

盈利模式的核心内容主要是为企业价值创造，由此可见，互联网企业如果拥有一个好的盈利模式，它能够帮助企业扫除许多障碍，为企业创造更多价值，还有利于企业对于客户需求有个准确定位，了解企业需要向提供什么样的价值，如何提供这些价值，怎样才能使得价值最大化；还能有效把握企业具体收入来源途径，以及发挥企业的优势的策略等方面，从而为企业创造良好的发展环境。

（一）用户资源利用间接性方式转变为效益的盈利模式

1. 利用网络广告。网络广告是一种网络营销模式，它是将广告投放在互联网，如：搜索引擎广告、分类广告、信息广告等，然后以网络广告服务的形式来获取利益。利用网络广告的手段来获得效益，这是互联网企业普遍采用的盈利模式，这些具有关系到用户的互联网产品和服务，都可以成为网络广告的载体。就目前来看，随着网络技术的发展，网络广告市场的竞争也越来越激烈，网络广告业务也随之更加精细化、创意化、多样化，在网络广告方面的创新也是越来越多，许多社交网络、在线视频、媒体创新营销活动也越来越多。比如，新浪微博、QQ空间、微信朋友圈等社交网络都侧重于以优化用户体验为核心，来创造广告产品或者服务；视频网站则将视频内容与广告主产品和服务相结合来提供新型的服务方式，如优酷土豆“边看边买”、爱奇艺闪植”。由此可见，网络广告市场是如今企业发展的大势所需，互联网企业要想扩大网络广告市场份额，必须不断创新互联网营销的模式，以用户体验为基础，来提高广告服务的质量水平，为互联网企业盈利模式创造有利条件。

2. 借助平台获取盈利。网络平台，是互联网企业借助网络平台以及企业自身存在的用户资源来创造有利的条件，来吸引第三方企业合作，在合作过程中来扮演第三方与用户沟通的桥梁的角色，来为第三方创造交易，或为第三方提供增值服务的盈利模式，如利用网上交易平台，来收取平台使用费、保证金和交易佣金，或者向企业客户提供竞价服务、认证服务等多样化的增值服务，来为互联网企业获得盈利。

3. 采取销售与转让技术服务的方式。技术服务的销售与转让，可以将互联网企业优质技术资源转变为现有资源或者现取得的收益。例如：互联网搜索引擎的技术，开发搜索引擎的技术成本高，它不仅需要运用搜索技术的网络媒体，还需要庞大的信息内容，因此，许多网站或者平台都侧重于从经营大型搜索引擎的企业购买技术，来降低企业生产经营成本，确保企业获取足够的利益。

4. 依靠网络内容与版权获取效益。网络内容与版权盈利，它是对企业特有的内容、版权资源的有偿使用。新闻网站拥有采集、制作、发布新闻的自主权，它主要是通过向没有自主权商业网站的转载其独家内容或使用其资源的行为来收取费用，这是将独家专业采编队伍的人力资源以及信息内容的版权资源转换为现有利益的有效手段；此外，还有一部分资讯网站、统计分析平台也会通过销售一些统计数据和商业信息来获得收入效益。

（二）用户资源采取直接性销售渠道获取利益的盈利模式

1. 开展网络虚拟产品和服务的销售。互联网技术的不断发展更新，一些在互联网背景下产生的虚拟产品和服务也日趋多样化。例如：社交通讯类企业，它主要是通过表情包、礼物、红包、虚拟人物等多样的虚拟产品来满足众多用户的社交需求及精神方面需求，从而采取会员制或货币兑换的方式来直接获得收益；知识社区，则是利用直播方式来通过知识讲座活动，来向听众朋友们收取费用；热门的网络游戏主要是通过销售游戏中人物战斗时的虚拟道具来收费；而信息内容和工具软件则是提供给用户信息产品和工具软件技术来直接获取信息订阅服务或是增值化的服务的费用，将企业的优势资源直接转变为直接利益；电商企业和网络音乐企业主要是提供个性化的服务或向会员提供免费下载的服务，来获得发展效益。随着国内版权保护意识的不断提高，用戶对于版权的重视程度不断增加，用户需求也更加多元化，付费群体的规模也正在不断扩大，由此可见，利用虚拟产品和服务获取收益的发展空间是非常大的，互联网企业需要不断强化服务功能和增强用户体验，满足用户的多样化需求。

2. 进行实物产品和服务的销售。互联网企业的实物产品和服务主要是通过网络销售的方式，来销售实体商品，或者是线上购买线下消费的产品和服务、网络销售智能硬件等一些直接销售的方式，可见，它既可以是直接通过网络来销售自家商品或者是服务获取收益，也可以是销售别家产品或者服务来赚取其中所产生的差价，例如：聚美优品、天猫、淘宝、阿里巴巴等都是进行的实物产品和服务的相关销售，这些电子商务模式都是互联网技术发展背景下的产物，是企业利用用户资源采取直接销售的方式获取利润的盈利模式。

三、提出互联网企业盈利模式的实现路径

1. 关注企业发展利润点，企业为了满足客户的某种需要来提供相应的产品或服务，企业发展要以顾客需要什么为基础，此时，市场中未能有效满足用户的产品或服务便成为企业获得利润的源头。

2. 企业要准确定位利润源，对于企业的目标市场要准确把控，满足客户的需求。客户是企业的利润源头，但是因为客户年龄、性别、受教育程度等的不同，他们对于自身所需服务和产品也是各有多样化的，要想保证企业能够最为有效的为客户服务，并且又能将客户价值利益最大化，就必须要对用户群进行信息化管理。

3. 科学把握利润杠杆，企业利润杠杆主要是大多数企业为客户创造价值而开展的一系列活动，从而处理整合企业与客户、企业经营销售、生产管理等一系列关系，因此来保证利润杠杆的科学把握。

4. 重视企业获得利润是面临的一些发展屏障，只有重视这些屏障，才能更好地利用相关措施来保障企业持续盈利，才能促进企业扫除发展障碍，提高企业核心竞争力，让企业仍能在激烈的市场竞争中仍能保证利润最大化，从而让企业在互联网行业内处于优势地位。

四、结语

互联网技术的快速发展，互联网产业作为一个新兴的产业也随之涌现，此时，互联网企业管理者与经营者首先要考虑的因素就是企业的盈利模式。目前，越来越多的互联网企业也逐渐认识到了传统的互联网盈利模式已经不适合于当今不断变化发展的互联网企业。因此，企业必须要不断研究探索新的适应于互联网发展的企业盈利模式，来推动互联网企业的持续稳步发展。

参考文献：

[1]周秉君，网络公司盈利模式研究[D].广西大学，2015.

[2]李伟民，易建刚.互联网企业的盈利模式研究[J].现代经济信息，2016（07）.

（作者单位：重庆市长寿区化工品交易市场有限公司）