这里的定价不一样

Mary

周末的早晨，阳光明媚。奇奇一家人吃完早饭，奇奇提议道：“爸爸，我们有一段时间没有一家人去逛公园了。今天可以去公园玩吗？”“没问题！正好今天天气不错，最适合全家出游。”爸爸同意了。

奇奇一家来到了公园门口。奇奇说：“好热闹啊！爸爸，我们赶紧买票进去吧！”爸爸说：“好，我们一起去买票。”在等爸爸买票时，奇奇注意到了售票窗上的门票价格，不禁感叹道：“咦，儿童、老人和成年人的票价怎么都不一样呢？真是奇怪！”说完，奇奇还用小手挠了挠自己的脑袋瓜。

走进公园，奇奇一家一路走一路欣赏着各种美景。奇奇更是又蹦又跳地玩遍了公园里的儿童游乐设施。欢乐的时光总是过得很快，一会儿就到中午了，奇奇的肚子咕噜咕噜叫了起来。

“爸爸，我的肚子提醒我，该吃午饭了！”奇奇喊道。

奇奇一家来到公园附近的一家连锁汉堡店解决午饭问题。点菜时，望着菜单上各式各样的汉堡包、小吃和饮品，机灵的奇奇又有了新发现：为什么很多汉堡店都会推出“套餐搭配”“限时优惠”等活动呢？奇奇的脑门上又多了一个问号。

奇奇真是个善于发现问题、思考问题的孩子！这不，他正在计算一家人今天买门票和吃午饭一共花了多少钱呢！

公园门票：两张成人票，每张40元；一张老人票20元；一张儿童票15元。

午饭花费：一份儿童套餐25元，一份全家桶套餐96元，外加一杯牛奶8元。

你能帮奇奇算出他们一共花了多少钱吗？

老叔，我也很好奇，为什么同样一件商品，商家要定出这么多种价格？同样以原价售卖，商家不是赚得更多吗？

其实这种情况可以用四个字来概括，就是“价格歧视”。

什么是价格歧视？

价格歧视是一种价格差异，又称价格差别。它通常指商家根据消费者的不同消费能力，在同一时期对同种产品，实行不同销售价格或者收费标准的行为。它既可以是对不同购买者索取不同价格（例如公园根据成人、儿童、学生、老人实行不同的收费标准），也可以是对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格（例如团购票）。

商家为什么要使用价格歧视这种定价策略？

因为商家可以通过价格差异获取更多的利润啊！不信？那我们一起来分析分析吧。例如，下面是某汉堡店某些商品的售价、成本和利润情况。

如果一開始消费者只打算购买汉堡包、薯条或果汁其中的一种，那么商家在这次销售中只能获得9元、8元或7元的利润。但是购买套餐的价格比单个购买这三样东西的价格便宜了6元（14+11+11-30=6），让消费者看到了实惠，觉得套餐的价格在自己的意愿价格之内，于是他们便会更趋向于购买套餐。而当消费者购买套餐时，商家在这次销售中便可获得18元的利润。如此看来，商家获得的利润是不是更多了呢？

生活中还有哪些常见的价格歧视？

1 话费充值

我们在陪爸爸妈妈去营业厅充话费的时候，经常会拿到一张印有很多表格的宣传单，表格里罗列着各种等级的套餐，这是运营商对消费者实施的价格歧视。不同的套餐可以满足不同消费者的需求，比如有的人需要在通话时间上优惠的套餐，有的人需要在上网流量上优惠的套餐等。

2 机票

经常出门旅行的小伙伴可能会注意到，不同时段的机票价格各不相同，这与火车票的定价规则完全不同。有的乘客，为了赶时间而必须选择时间上有优势的航班，这时候航空公司就会制定一些时间上方便快捷但价格相对较高的机票。而对于一些自由出行，对时间要求不是很高的乘客，航空公司会制定一些价格低廉但航班在时间上有延长或者需要中转的机票。

3 发放消费优惠券

商家通过发放优惠券的方式，将消费者进行区分。使用优惠券在消费时会获得相应折扣，这对大部分人来说都是有吸引力的。商家利用发放的优惠券，刺激一部分潜在消费者进行消费，由此获得利润。

正确对待价格歧视

价格歧视在销售市场中普遍存在，大家可不要一看到“歧视”这两个字就认为它是不好的。其实，商家为不同的消费者制定不同的消费价格，满足消费者的不同需求，对于消费者而言是有利的。我们只要根据自身实际需要，正确地判断与选择就可以了。