打造一站式产业生态平台

屈丽丽

对于地方政府引导基金来说，除了通过“子基金+直投”的方式进行地区性的产业引导之外，还可能有更大的作为空间，北京昌平科技园发展有限公司（以下简称“昌发展”）就提供了这样的典型案例。

公开信息显示，昌发展成立于2015年5月，是北京市昌平区政府全资设立的产业生态投资运营平台，依托其下辖的资产管理、科技金融、产业服务三大业务体系，集聚多元化产业资源和国内外创新动能，为企业提供集产业发展载体、产业投融资和产业促进服务于一体的一站式整体解决方案。

短短三年时间，昌发展作为母基金已合作基金超过30支，直接、间接投资项目近200个，投资企业估值逾1300亿元。重点合作基金包括真格、英诺、梅花、丹华、君联、松禾、华盖等，高度聚焦医药健康、智能制造、泛文体等产业领域。近日，本刊记者专访了北京昌平科技园发展有限公司总经理王颖，她告诉记者，“昌发展的差异化特色就是实现了空间、资金、服务三项产业发展要素的系统联动，打造集‘资本、人才、技术、信息、文化、空间于一体的一站式产业生态平台，全面激活创新能量，助力企业全周期成长。”

王颖认为，对于昌发展母基金来说，如何利用资本的优势和政策的助力，推动昌平区域经济发展，是其投资策略的出发点。对于区域经济来说，母基金通过投资及增值服务可以起到撬动发展的平台作用。这是一个多赢的局面——被投企业获得了更好的发展资源，母子基金获得更好的投资回报，区域经济也更加富有活力。

一站式产业生态平台

《家族企业》：昌发展下辖资产管理、科技金融、产业服务三大业务体系，能否谈谈这三大业务体系是如何实现协同式发展的？

王颖：在昌发展，我们企业的发展愿景是一站式产业生态平台，也就是说我们特别强调三大业务体系各生态要素之间的协同和互动。以腾讯众创空间为例，该空间是我们引进腾讯的品牌和资源，同时与英诺天使基金共同合资运营的第一个产业综合体。这个项目规模5.5万平米，整体入驻团队304个，入住率96.5%;入驻项目总估值123亿，其中估值千万以上的团队51个，估值过亿的团队18个。其中有代表性的企业北京智行者科技有限公司，就是在腾讯众创空间成长起来的，现在智行者已经进入到B2轮融资，昌发展也参与了该企业的基金直投。

通过我们对项目的精准定位，能够提升入驻企业的精准性、行业的精准性和人才的集聚度。昌发展自主打造的龙域中心，是集智慧办公、创新体验式商业中心、人才公寓、文化社交、民生服务等于一体的硬科技产业创新高地。目前，类似这样的空间，我们在昌平的回龙观、天通苑地区已经有20个。

依托这些创新孵化机构和政府的政策资源，我们为这些企业提供精准的支持，帮助他们进行资源整合嫁接，提供更加有利的企业成长环境。由此，资产管理源源不断地产生优质的项目标的，而产业服务相当于在做项目的挖掘和项目的投后服务，科技金融则是把金融作为最好的催化剂融入并嫁接到产业里，形成三位一体的一站式产业生态平台。

对于企业来说，它進入到我们大的生态体系里，得到的也是一个一站式的服务。因为企业在不同的发展阶段，对空间、对服务、对资本的需求都是不一样的，而我们就能够在企业不同的发展阶段，通过我们自己以及我们能整合到的合作伙伴，提供各种各样专业化的产品服务，我认为这是我们三个业务体系中最重要的核心要素。

《家族企业》：目前我们园区的企业大部分都处在什么阶段呢？

王颖：上面提到的产业综合体，我们对外叫作“回+双创社区”，主要是一些小微企业、早期企业;此外，在昌平的科技园区，目前有5000家高新技术企业，其中一些是有一定成熟度的。同时，其昌平还有很多龙头企业、上市公司，包括像一些大型产业集团以及央企设在北京的研发总部，这样就形成了一个大中小不同发展阶段的企业梯次，这体现在人才结构上也是一样的。

需要说明的是，目前我们基本上每建一个产业综合体，都会尽可能地赋予它一定的产业主题的性质。比如“龙域中心”是以智能硬件为主的，“云集中心”以大数据为主，沙河高校园区对面的“起点中心”则以物联网、精准医疗为主题。

此外，对引进的企业我们会有一定的筛选度，希望企业有自主的知识产权，尤其是有核心的科研人才和研发投入。当然，我们还有30%到40%与科技商务、科研服务、商务服务相关的企业，在我们的产业生态中扮演着“提供配套支持”的角色。

《家族企业》：能否介绍一下园区的人才结构？

王颖：我们做过统计，在回龙观、天通苑，大约有100万人口。其中，70%拥有大专以上学历;大部分年龄集中在20到45岁这样一个人口结构;很多都是BAT的员工;他们的就业区位或地点集中在上地、海淀的核心区，以及朝阳;从事的第一大行业就是高新技术，第二行业就是跟商务、商业相关以及教育相关的科技服务业。

此外，在昌平的沙河高教园区，有六七所高校，包括北航、北师大、中财、外交、北邮、矿大，而且现在清华、北大有一些校区也放在昌平。所以，从人才方面来看，第一，这里大学密集，第二，科研院所也很密集。

基于这样的人才结构，体现在创业趋势上，就会以硬科技和高科技为主，在“龙域中心”，70%的创业项目属于高新技术或硬科技的范畴，其中，60%是智能硬件，40%是人工智能、大数据类型的企业。

除了资金.硬科技企业更需要应用场景和市场机会

《家族企业》：有了资产管理和产业服务，能否介绍一下我们在科技金融方面的情况？

王颖：就像前面说的，金融之于科技创新是一个催化剂的作用，从昌发展来看，这个作用是双向的，一方面，我们有了众创空间这个容器后，我们看到了越来越多的优秀的企业标的，我们就把这些企业标的向我们的合作基金来推荐，进行投融资对接。

我们经过前期投资、产业结构的布局，包括我们对GP的调研，会比较精准地知道有哪些GP，它的风格、它的偏好、它的赛道、它的投资策略适合什么样的项目，所以我们把这些项目引荐给我们合作的基金机构，在对接的时候就会更有精准度，也降低了企业融资成本、提高了它的效率。

另一方面，昌发展作为母基金，目前是分两步走：第一步先投子基金，第二步也就是现在我们开始启动直投的业务。对于投资项目来说，我们与合作基金要么合投，要么我们做后续轮次的投资。因为我们母基金的当时定位也是偏早期的，主要投中小微企业，所以目前在直投业务尝试上已经有一个好的合作。

以我们投的一家叫“执行者”的企业为例，他们主要做低速运行的无人驾驶车，比如跟京东这类企业合作做物流的无人驾驶，以及园区环卫的无人车等，我们为它提供的增值服务就包括了三个层次，一方面它入驻我们的空间，第二方面我们给它进行投资，第三方面就是在帮他跟政府的园区进行对接，让它能有更多的行业应用场景。

事实上，通过调研，我们发现现在的企业，尤其是一些优质的企业，资金可能不是最欠缺的，更关键的是，在融资时看到后面的资金能带来什么样的属性、什么样的资源。对于硬科技驱动的创业公司来说，它们最需要的是应用场景和市场机会，这也是昌发展作为政府平台公司的优势。

投资布局关注三大领域

《家族企业》：能否介绍一下昌发展在投资布局上重点关注的领域？

王颖：我们在投资布局上关注三大领域：一是医药健康，因为昌平健康产业的基础非常雄厚，以生命科学园为依托，昌平已有660多家生命科学和医疗健康企业在这里聚集，就像磁石效应一样聚集在一起，所以在这条赛道上能跑出来的企业，（我们）看得会比较清晰。

第二大业务板块我们叫ABCI，其实就是人工智能、大数据、云计算、物联网，这几个领域很多都需要行业应用场景，我们希望通过我们正在做的智慧园区（产业综合体）把这些技术应用起来。比如说，我们现在发起了一个“回天有术”计划，就是针对回龙观、天通苑的城市规划和社区治理，来做智慧社区的监测、运营、管控，入驻企业的很多创新技术都可以有实际的应用场景。以昌平未来科学城为例，当未来形成越来越多的数据积累之后，这些数据可以开放给企业去进行二次开发，包括这种实际应用场景的市场机会的开拓，这里面会有新能源、互联网等等的应用。当然，当技术成熟后，我们还可以向全国很多地方去做平移，比如说雄安，或者其他的一些地区。

三是与文化、体育相关的投资。由于回龙观、天通苑的人口规模，与消费升级相关的文化、体育有很大的发展潜力。比如产业综合体配套的商业MALL，最好的案例就是我们在龙域中心与万科联合打造的昌发展万科广场，这个5万平米的商业MALL被设计成了一个以芯片连接智能终端的科技体验中心。“前店后厂”模式，可以帮助企业边做研发，边征询客户的意见、反馈，包括市场的推广等等。

硬科技创业成2018年趋势

《家族企业》你如何评价当前国内创新创业的环境？跟2017年相比，你觉得2018年国内的创新创业出现了哪些比较明显的变化？

王颖：我们感受最突出的一点就是科学家创业或者说技术驱动型的创业趋势，2018年比2017年更加强烈。去年我们提出将龙域中心打造成“硬科技创新高地”时，就感受到了硬科技驱动创新的势头，经过一年多的实践，这种感受越来越明显了。

在专注硬科技的创业企业中，创始團队或者说核心的创始人往往是科学家，这类企业的特点与原先那种做模式创新的企业不太一样，早期这个企业能不能跑得出来，核心技术与团队的可持续研发能力变得尤为重要。当然，这种技术驱动创新型的项目跑出来的时间可能会更长，但如果团队做好定位，政府和投资机构也做好筛选和认定的话，它其实是一定能跑得出来的，只是一个时间长短的问题。

当然，这种创业也存在非常明显的问题，科学家团队创业往往欠缺企业家那一环，可能科学家确实很强，但可能不够包容、不够开放，自己单打独拼跑出来的速度就慢，所以我们提倡“科学家加企业家”的组合，帮团队找到适合的商务、商业运作的企业家来组成一个联合体，科学家做好科学家的事情，企业家做好企业家的事情，这样发展速度就特别的快。所以，我们一直在做的一项工作就是打造精英人才的储备库，在一些人才还没有形成特别清晰的创业思想的时候就放进储备库，当合适的需求出现时就会找到他。

投资原则：与昌平重点产业方向的吻合度

《家族企业》：公开信息显示，在科技金融领域，昌发展投资了30多家的子基金，而且直接、间接投资了近200个项目，能否介绍一下投资的标准和原则？

王颖：其实大部分项目是通过子基金间接投资的，我们直投的项目数量并不多。对于子基金的要求，首先我们肯定要看看团队，看核心创始人以往的投资经验和业绩;其次会看基金的投资策略;再次，要看基金选择的赛道跟昌平重点产业方向有多大的吻合度;最后还要看其储备项目里面，有没有昌平的项目。

对于政府引导基金来说，有一个问题无法回避，它首要的目标不是挣钱，而是要发展区域经济，所以会有返投要求。这就要求我们在基础判断之外，还要跟基金进行深入沟通，看其投资的标的中能否产生出来落地昌平的项目。

我们还专门成立了基金投后基地小组，小组的主要工作就是去走访这些基金、子基金投资的项目，了解他们的产业发展，调研其需求跟昌平产业发展的匹配度和吻合度，把我们的一站式产业生态平台推介给他们，争取他们到昌平来发展。

《家族企业》：对于商业化的基金来说，赚钱是唯一的目的一一最快的退出、最好的收益，但是昌发展需要同时关注本地区的产业经济规模和产业生态，两者是否会有矛盾，如何平衡？

王颖：目前看。运行状况比较良好，我们也总结了一些经验。主要是因为我们一开始选择合作基金时会特别重视其投资的赛道与昌平重点产业是否会有比较高的匹配度和吻合度，如果说某个投资机构在昌平没有特别强的产业发展基础，要求其返投就等于变成了行政性指令，本身是无法实现，所以可以说从项目一开始就是一个寻求平衡的过程。

其实，我觉得双方更多是在合作，虽然我们要求这些项目返投，但并不只是硬性指示的要求，我们还会给他提供很多服务，比如说创业空间、产业服务，还有政策支持以及基金的投资配套等，因为企业后续发展还需要很多轮次的融资，而我们这里还有后续轮次、其他基金可以再来接棒、一起来投。

对于合作基金来说，我们会给予基金在投资权限上的充分自由。我们建立了一套基金的信息化管理系统，要求这些基金定期地给我们上报他投资项目的情况，通过信息搜集和数据的分析梳理整理，进行了解和风控。