基于电子商务基金促进农村小微企业发展电子商务的思考

杨宗倩 王正梅 沈雪妮 吴先锋

摘要：十九大报告中指出，中国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，这种不平衡不充分的矛盾在经济发展上表现尤为明显，体现之一是农村小微企业电子商务的发展。农村小微企业要寻求发展，可以通过向电子商务转型，以减小传统商业经营模式带来的行业压力。在转型过程中，地方政府应给与相应支持帮助，本文提出电子商务基金的概念，帮扶小微企业在发展电子商务过程中存在的资金、人才、技术等问题。

关键词：农村小微企业;电子商务;基金;人才培养;基金补偿

引言

在网络高度覆盖和电子商务高度发展的今天，网购已成为大部分消费者的主要消费方式之一，电子商务不管是在现在还是未来，不管是对于实物行业还是服务行业，都是大趋势。党的十九大强调，实施乡村振兴战略，提高就业质量，这恰好契合了发展农村电子商务能够带动农村就业，带动地方经济的发展观。开展电子商务可提高企业的生产效率和利润效益，促进传统企业向电商企业的转型升级。农村小微企业电子商务起步较晚，在开展电子商务的过程中，存在一些制约因素。本文通过对重庆市綦江区綦丰农产品开发有限公司的调查研究，分析当前农村小微企业发展电子商务存在的问题并提出相关解决办法。

1、农村小微企业开展电子商务存在的问题

1.1 开展电子商务的意识不足

随着互联网的发展，电子商务越来越得到企业和消费者的青睐，近几年来发展非常迅速。它具有不受时间、空间的限制以及低成本等优势，已经融入到生活中的许多方面。而在农村有一大部分小微企业仍然以传统方式经营，这类企业规模较小，产品单一，以传统方式经营企业状况良好，能够满足企业的正常生产运营需要，且能够获得可观利润。这些农村小微企业满足于现状，并没有深入了解电子商务意愿，没有开展电子商务的意识。

綦丰是坐落于重庆市綦江区东溪镇的一家经营豆腐乳等调味品的农村小企业。我们的调查结果显示，綦丰公司在没有开展电子商务的情况下，仍保持着10%左右的年销售额增长率。该公司管理层认为，传统的经营方式可以达到企业预期的盈利目标，公司没有必要开展他们从未涉及过的电子商务。

对綦丰公司2015年年度财务报表基本数据进行分析，建立模拟电商销量一利润分析模型（利润为营业利润）。假设公司开设淘宝店铺，该项目存在着一系列可能的成本投入（以下金额以元为单位），如表1所示。

出于模型的简化，在此只分析公司的主营产品赶水牌豆腐乳，市价平均10元/瓶，淘宝店铺上的产品以10元/瓶出售，最终的年营业利润为丌，2015年公司营业利润1，633，267.06元，年销售量为1，283，360瓶。在这种条件下，转为电商经营要达到同样的利润额，则电商的产品销售量Q要满足条件

π=10Q-∑C：

即∑C=4.5Q+150.000+1.5Q+108.000+6.440+6.000;

最终可得到：π =4Q-270，440：

当π=1，633，267.06时，Q=475，926瓶;

当公司以传统经营方式销售产品时，给代理商的售价为5元/瓶，也就是说实际上公司的产品销售收入就是5元/瓶。若公司转型做电子商务，直接面向消费者市场，在电商平台上可直接以产品的市价10元/瓶进行销售，从模型分析结果来看，为达到传统销售模式同等额利润为目标，只需销售原来传统销售方式的37%左右的产品量就可得到同样的利润，但公司缺乏开展电子商务的意识，没有认识到其中可观的利润空间。

1.2 抗风险的能力弱

农村小微企业，多数为技术含量不高，进入门槛低的行业，这在企业经营过程中，若有较大的利润空间则会吸引更多的企业进入该行业，增加企业的竞争风险;农村小微企业普遍规模不大，且经营的业务单一化，市场占有率不高，销售模式传统，缺乏创新，这会导致企业的盈利水平普遍不高，甚至有可能亏损，抗风险能力弱;企业缺乏科学有效的管理，容易存在不良库存不良资金占用等情况，这会削弱企业的管理效率;企业注册资本不高，且融资能力弱，资金储备量偏低，这对企业进行自身企业的扩张以及遇到不确定风险的处理有所约束，易削弱其抗风险能力。

1.3 电子商务人才缺乏

农村地区经济状况相对落后，年轻人大都外出务工，留在农村的大多数是学历较低，文化程度不高，不具备相关网络知识的中老年村民，无法有效进行网上交易。落户农村地区的小微企业需要引进电商人才，但是它的工资待遇以及发展前景对电子商务人才的吸引力不足，无法吸引到足够的电子商务人才，不能满足电子商务的发展要求。

綦丰公司从未涉猎电子商务，这类小微企业开展电子商务，缺乏操作人员、网络营销、美工、客服等人才。

2、设立电子商务基金，支持农村电子商务的发展

政府设立电子商务基金，支持農村小微企业电子商务的发展。电子商务基金主要用于对开展电子商务存在困难的农村小微企业进行精准扶持，帮助企业成功开展电子商务。

2.1 基金的筹集与管理

基金筹集以财政安排的形式为主，后期以受助企业的补偿回报以及社会捐赠为辅。前期由政府的财政支出一次性投入1000万元的资金作为启动资金，后面逐期由受资助企业对基金的资金回报以及社会的捐赠作为基金的补充，使基金稳定在1000万元的水平。

政府产业扶持相关部门成立专门管理小组，建立基金管理委员会，对基金会内部和被扶持企业进行综合管理。基金管理委员会主要负责三个方面的事项：对提交申请的企业进行资助资格的审查与考核，确保有资格的企业得到基金的资助;对基金的发放进行记录与管理，确保基金的合理流向;对基金的筹集进行系统规划与管理，确保基金有一个稳定的来源。电子商务培训等相关工作应委托社会第三方机构处理，但相关重要事项决策权依旧为委员会所属。

2.2 基金的用途

基金主要有给予企业资金支持帮助其发展电子商务和出资为企业培训电子商务人才两类用途，其中直接的资金资助占基金总额的70%，另外的30%用于人才的培训。

2.2.1 资助发展电子商务

对于合法成立的，具有电子商务发展前景的符合条件的农村小微企业，电子商务基金会直接给予企业资金帮助其发展电子商务。

农村小微企业通过自主申请（基金申请流程如图1所示），提交申请材料后由基金管理委员会对企业进行资格审查。审查通过的企业接受第三方培训机构相关的电子商务知识技能培训，培训后经管理委员会考核，考核合格的企业，根据企业注册资本、员工人数及企业类型等综合因素，分别给予一档、二档、三档的资金资助，考核不合格的企业接受培训指导直到考核合格或放弃申请。经过管理委员会考核合格的企业可以得到基金会相应的扶持：一档给予最高20万元的资金支持，二档给予最高13万元的资金支持，三档给予最高8万元的资金支持，直接资助企业开展电子商务。

2.2.2 培训电子商务人才

基金会通过委托社会第三方机构，开展对农村小微企业的电子商务人才培训工作。

机构可为企业提供咨询指导服务，提供管理技能、渠道建设、营销技能、品牌打造等的培训。对于具体从事电子商务人员的相关技能的加强培训，主要分四方面进行：第一，开办培训班对小微企业在岗员工进行电子商务的针对性培训，特别是基本网络操作，以达到发展电子商务对员工的基本技能要求;第二，邀请电子商务专家举办专题讲座，或者邀请开展电子商务成功的企业进行经验交流;第三，引进电子商务相关的考试，鼓励企业员工自主学习，考取相关资格证书，提高员工整体的电子商务的知识水平和技能;第四，推动校企合作，特别是加强与职业院校的合作，发展具有电子商务专业知识的大学生到农村小微企业就业，并对其提供薪资补贴。

农村小微企业电子商务规模小，成本预算有限，不可能像电子商务大企业一样配备完整的电子商务专业团队，为避免资源浪费，他们更需要的是培养一人从事多个岗位，实行一才多用人才制度。

2.3 基金的补偿

为减少财政压力，维持基金的稳定，基金应以3到5年为一个运作周期，每一运作周期需要对基金进行补偿，包括对基金的退还与捐赠。

具体而言，每一周期结束后，将对该周期中所有受资助企业进行跟踪评价，对发展势头好并正常获利的企业，基金管理委员会要求其退还原始受资助资金，并鼓励其向基金会额外捐赠，分享成功经验，带动更多的企业走向电子商务成功之路;对经营不菩最终亏损的企业基金会不要求收回前期对该企业资助的资金，并且协助企业查找失败原因，协助扭亏为盈。另外，应发挥社会的力量，鼓励、号召社会机构对基金进行捐赠，扩大基金影响力，进一步维持基金稳定。

通过对基金的退还以及捐赠实现了基金的“造血”功能，基金规模得以维持和扩大，形成基金的增值机制。同时，基金循环流动，周而复始，帮助更多企业发展电子商务，推动电子商务与实体经济紧密结合，协助小微企业走向与电子商务融合发展的道路。

3、结语

电子商务模式是目前大多数中小企业克服时间、地域限制、企业转型升级的一个有利选择，企业要在电子商务大趋势中抓住发展机会。对于綦丰公司这类农村小微企业而言，他们应该跟随电子商务发展潮流，积极稳步落实电子商务。除企业本身要积极响应之外，基金也应发挥引导扶持作用，推动农村小微企业电子商务的发展。

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