“互联网+”街舞移动APP的商业优化

南寒 刘莉琼

摘要：随着信息技术的不断发展，“互联网+”的观念已逐渐普及，移动商务理论也深入各行各业。目前，街舞运动日益发展，爱好者需求旺盛。然而，街舞移动APP数量有限，且表现出众多问题。本文以街舞爱好者论坛APP为例，基于舞者的需求，結合当下街舞APP的现状，提出了系统性的优化方案，以专业化的街舞移动端来满足街舞爱好者的需求。

关键词：互联网+;街舞;移动APP;商业优化

引言

街舞起源于20世纪60年代的美国民间，吸收了世界各地多种舞蹈的精髓，是基于不同的街头文化和音乐风格而形成的不同舞蹈种类的统称[1]。因其自由奔放、个性张扬的特点在世界范围内流传，为年轻人所喜爱。传人中国后引起来数波学习街舞的狂潮，街舞运动被越来越多的普通人所接受，街舞产业慢慢兴起。但仍有很多人无法接触街舞，无法获取学习的资源和信息。

移动互联网技术的发展给街舞运动的推广和普及带来了福音，给街舞爱好者带来了便利。国内出现了一批移动街舞应用，却因为存在功能短缺、内容混乱、资源更新缓慢、商业模式不明、缺乏文化理论传播等问题，导致爱好者的需求不能得到充分的满足，其自身盈利情况惨淡。针对这一情况，本文基于街舞爱好者的需求，用商业的眼光看待并提出了一系列系统性的优化方案，希望可以为这些问题的解决提供借鉴，为街舞在中国的传播贡献力量。

1、研究背景

1.1 发展概况

1.1.1 中国街舞的发展概况

街舞于80年代传人中国台湾，90年代传人大陆，2003年中央电视台导播全国第一届街舞大赛，至此在国内兴起。201 3年受到国家体育总局推广，成立了中国舞蹈家协会街舞委员会，被社会各界所认可[2]。接触到街舞的人越来越多，爱好街舞的人日增。虽然目前我国街舞的发展呈上升趋势，但整体水平落后。相对于欧美日韩成熟的发展体系，我国街舞产业比较零散，缺乏科学理论的指导[3]。

1.1.2 国内街舞网站与移动应用的发展情况

2003年后国内一些爱好者和网站开发商开始筹建街舞网站，12年后出现第一批街舞APP，至今百度手机助手收录的街舞方面的软件有303个，下载量超过三万的有61个，专业街舞软件屈指可数。被大家普遍接受的基本没有，大部分仍普遍存在功能短缺、资源更新缓慢等情况。

街舞爱好者论坛是其中之一，其前身是舞者木头于2007年5月创立的汉源街舞爱好者论坛，2008年初更名，2010年正式商业化运营，从单一的论坛发展成集视频、音乐、资讯等为一体的综合性门户网站，至2013年会员突破25万，网站独立访问量7000+/天，页面访问量7万左右每天，2014年推出移动客户端[4]。2014年后受新兴街舞网站和应用的冲击式微，如今网站日均IP访问量不到3千[5]，移动客户端因存在各种问题在201 5年一度停运。

1.2 市场需求分析

通过网络问卷的方式，调查16-25岁的舞者对国内街舞应用存在问题的意见，获取200份有效问卷。调查结果显示：60.87。的普通人无论是否接触过街舞，都曾有过学习的想法;而在对舞者常用街舞移动应用的调查中，91.570的调研对象选择了非专业软件。说明移动街舞领域大有发展空间。另外，舞者的需求主要来自音乐、视频、资讯等方面。需要加大力度满足受众的迫切需求。

1.3 国内移动街舞应用存在的问题

据上述调查可知国内街舞移动软件存在的主要问题，依次为：功能短缺（77.5%）、不能满足个性化需求（65.5%）、更新缓慢（41.0%）、没有传播文化和历史（29.0%）以及内容混乱（28.5%）。

2、优化方案

2.1 音乐方面

音乐是舞蹈的灵魂，去掉音乐，舞蹈就不能称其为“舞蹈”，但是构建独立乐库成本比较高，因此可以和网易云音乐合作构建街舞音乐乐库，由对方提供技术支持和存储空间。

2.1.1 版权支持

版权问题由来己久，在街舞领域尤为明显。有些舞种的相当一部分音乐是由嘻哈音乐人或舞蹈室DJ制作的、没有公开发行的，一般人很难获取，因此盗版音乐大行其道，只是换了名称且没有制作人。这样还会有其他人上传同样的音乐，名称不一样，就会造成存储空间浪费，也给爱好者们找音乐带来了麻烦。所以要和版权人洽谈合作，支持正版，又可以节省资源，给用户带来便利。对于MIX和REMIX的再创作音乐同样支持，没有版权的外网音乐则可以提供跳转链接给用户，保证服务的质量和水平。

2.1.2 视频音乐来源

街舞爱好者的突发性音乐需求多来自于看视频的时候，因此在视频下方标注音乐，并附带跳转链接就很有必要，让下载更便利。多首舞曲片段的则一一标注出来，该部分工作由视频上传者和软件运营商共同完成，即上传者能在曲库选择就选择，不能也要选择原因，由曲库管理人员完成。

2.1.3 有偿下载

对于版权费偏贵的音乐，可由需要的用户付费下载或付费会员积分兑换，以此来降低版权支出。运营商应提供两种以上支付通道，尽量满足用户的支付习惯。

2.1.4弹幕互动

除了音乐人，舞者对音乐的理解也要比一般人深一点。因此在音乐界面加上弹幕功能，会让音乐的鉴赏更具备交流性和趣味性。

2.2 视频方面

2.2.1 知名舞者、舞蹈室人驻

在街舞领域里， “大神”的影响力巨大，他们的动作、风格甚至服装鞋子都会引起爱好者们的模仿，而包含着一切的视频就是粉丝们的最爱。邀请国内外知名舞者、舞蹈室入驻，鼓励他们发布教学及日常个人视频，吸引粉丝和其他舞者下载观看，形成粉丝效应。同时也能成为软件的噱头，加在软件的广告里，甚至与他们洽谈，使其成为代言人。

2.2.2 大型赛事导播

国内外每月都有几场大型的街舞赛事，软件运营商可以和其主办方洽谈合作，获得其导播权。在赛事开始之前一段时间即放出赛事广告和导播广告，做好前期准备工作。从而在导播期间带来可观的流量，也能使用户第一时间获得赛事的进程和战况。

2.2.3 大師课直播

一些知名的舞蹈大师会受邀在一些大型舞蹈室开办大师课，一节课90分钟收费300-500元/人。但是受到地区的限制，很多人不能参加，而且收费略贵。如果可以在大师课的舞蹈室安置2-3个摄像机机位实时直播，不影响大师课的进行，同时网络观看者每人收费30-100元费用，会给大师带来更多收益、更大声誉;该舞蹈室带来更大的宣传效果;也会给软件带来不菲的收入和流量以及用户量。甚至直播后录制的视频可以上传到有偿收看的课程里，带来二次收益。

2.2.4 讲演交流会

国内街舞的发展受限，有相当一部分原因是来自于没有完整系统的街舞知识的引导。很多舞者都是一知半解，甚至一些舞龄三五年的舞者都不知道所学舞种的元素有什么。所以要定期邀请一些懂理论的专业人士、机构和街舞大师讲解理论知识，做成一档专业交流类的网络节目，拉取一些品牌商的赞助，仅在己方平台上播出。

2.2.5 系统课程录制

很多街舞爱好者接受的课程并不系统，有一些是自学的，对于这部分爱好者而言，需要一些系统的引导。这里可以跟知名舞蹈室、舞蹈大师合作，录制系统化的课程推送给付费会员观看，有效提高用户忠诚度和活跃用户数量。用户可根据自己需要自行选择课程以及课程进度，甚至组合课程。

除上述方以外，还可以采用专项练习制作、社交互动等多种形式。

2.3 资讯方面

2.3.1 理论知识解释

通过奖励的方式鼓励注册会员整理上传系统性的街舞理论知识，运营商也可全网抓取准确的街舞理论知识，整理成贴，以供其他会员尤其是初学者查看、学习，以此促进街舞文化的传播。在比较成熟的时候可以出版成册，印制在期刊上发售。

2.3.2 文化推送

设置专栏，邀请舞蹈家协会街舞委员会成员入驻，把街舞舞种起源、发展、成熟等历史进行整理，街舞类节目进行剪辑，街舞相关电影海报、预告片等精品内容根据用户的注册舞种和浏览记录推送到用户端，进行文化的传播。

2.3.3知名大师博文

对于实名注册的大师进行认证，鼓励大师发布日常动态、博文、视频等内容，积极与粉丝互动;推荐给用户关注，给他们了解大师，与大师交流的机会。此功能可与微博合作，实现同步。

2.3.4附近

开设附近功能，分三类：舞蹈室、舞者、视频。舞蹈室显示详细地址和距离，可由地图软件开发商提供技术支持，用户可到舞蹈室参观交流;舞者显示距离和名片，用户可添加对方为好友;视频显示附近用户上传的视频。

除上述方法以外，还可以结合广告推送、论坛交流等多种形式。

2.4 商家

2.4.1 舞蹈室详情

申请注册并认证的舞蹈室，可在附近板块一舞蹈室一某舞蹈室发布舞蹈室详情，包括详细地址、装修情况、授课老师、报班费用等进行详细的图文介绍，可与美团合作，由其完成该板块功能。

2.4.2 服装设备提供商

任何舞蹈团体每年基本上都会定制一次以上海报、团队服装，一两年购买一次音响设备，两三年做一次室内装修（地板、镜子等），这些可以与淘宝合作，由开发商设置相关的购买渠道来满足。

2.4.3实名实地认证

对于申请注册的商家，需要通过运营商的审核评级，大型或知名的机构还要通过认证，以此来保证服务的质量，维护消费者权益，树立良好的企业形象。

2.4.4 评分

舞者可以对舞蹈室进行评价，不过要限制时间地点，如开启GPS情况下，连续10分钟在该舞蹈室注册定位地点后可对该舞蹈室进行评价，一月超过4次在该地点签到可对授课老师进行评价。舞蹈团体在收货后对服装设备提供商进行评价。每年每地区选出前十的商家，对其商铺租金进行折扣奖励。

2.5用户

2.5.1积分等级

建立积分等级制。可根据注册用户的登录和签到频率、浏览时间、互动情况进行活跃度评价，以此未计算积分，满积分升级。设置一些等级特权来鼓励用户的积极性。

2.5.2 付费会员

设置付费会员制。付费会员可享受产品折扣、奖励积分、定制课程等增值服务，以满足自己的需求。也可成为运营商的主要收入之一。

2.5.3下载、收藏

供用户管理下载的视频、音乐、收藏的博文等内容的板块。

2.5.4 社交

用户可自行管理账户的头像、签名、相册等用于展示的名片信息，和好友、聊天信息、发帖回复等交流的内容信息的版块，可与微信合作完成该板块的设计和运营。

2.5.5 钱包

用户资金账户信息的地方，包括余额、充值、提现、打赏、账单等信息的地方，让用户清晰了解自己每一笔费用的去向。提供多种支付渠道，满足用户的支付习惯，同时也要保证用户的资金安全，主推安全系数比较高的第三方支付平台。

3、展望

在移动商务时代，街舞文化的传播不能再单纯地依靠人与人之间的交流传播，借助移动客户端是大势所趋。而建立一个优良的移动“互联网+”街舞文化循环系统势必要终结目前行业存在的乱象，解决其存在的问题，填补其功能的短缺，借助文化的感染力，给热爱街舞的年轻人构建一个良好的街舞学习环境。完成“互联网+”街舞移动APP的商业优化，我们任重而道远。

参考文献：

[1]李浩，韩梦梦，朱赛.街舞运动在我国的发展现状与趋势研究[J].搏击·武术科学.2014.11 （8）：115-116.

[2]黄河，吴玉华，肖随龙.中国街舞发展回眸与展望[J].体育文化导刊.2013.3 （3）：38-41.

[3]谷小雨.我国街舞文化产业的发展研究[D].广州：广州体育学院.2015

[4]最懒的蜜蜂.街舞爱好者发展历程[EB/OL].街舞爱好者论坛一新手指南.201 1.

[5]站长之家.街舞爱好者论坛排名查询[EB/OL] .Alexa.chinaz.com