禾硕农业以精准服务“加码”东北市场

《中国农资》记者 汪洋

8月16日，由哈尔滨禾硕农业科技有限公司举办的2018中国东北特种肥料大会暨禾硕农业合作企业峰会在黑龙江省哈尔滨市召开。本次论坛以用心逐梦、共荣共赢为主题，来自政府部门、农资领域的专家学者以及黑龙江、辽宁、吉林和内蒙古的500多名经销商、种植大户代表应邀参会。会上，相关专家、学者围绕主题，先后就“当前我国农业发展面临的新形式”“肥料行业发展的新动向”“特肥发展面临的新机遇、新挑战”等多个议题与参会者进行了分享和讨论。

据了解，哈尔滨禾硕农业科技有限公司成立于2004年，该公司销售的一系列产品凭借技术含量高、品质过硬、效果明显等特点迅速占领市场，通过技术指导帮助农民解决田间实际问题，成为农民心中可信赖的技术指导团队。此外，各类产品实实在在的效果以及踏踏实实的服务赢得了越来越多合作伙伴的认可。真正践行了以打造“东北领先的农业综合服务商”为使命，“让更多合作伙伴轻松一点赚钱，让更多农民轻松一点种田”的追求目标。

“随着农业、农村经济的不断发展，我国农业规模化、自动化程度不断提高，农产品产量和品质不断增长，土地承载力不断加重。肥料与科学施肥技术需要追赶快速发展的新时代。”全国农业技术推广与服务中心首席专家高祥照认为，随着化肥减量增效，果菜茶有机肥替代，节水农业、旱作农业，水肥一体化等重大项目的推广与实施，以及缓释、控释、长效、水溶、生物、纳米、功能、智能、信号、改土、调酸、抗逆等新型肥料的不断涌现，肥料行业的发展必须正确把握方向。结合当前行业面临的新形势，禾硕农业如何制定合理的发展规划，高祥照建议，一是要充分抓住农业发展和农资转型机遇；二是要拥有立足本地、放眼全国的魄力，最终实现企业跨越式发展的最终目的。

“禾硕农业精挑细选出的产品组合与作物解决方案，让更多种植者和合作伙伴收获了希望。”华中农业大学资源与环境学院吴礼树表示，作物种植过程中，禾硕农业在推广各类农资产品之前，通过制定合理的施肥、施药技术方案，不仅让更多农户培养了科学的种植习惯，实现种田更轻松，同时凭借优质的产品优势，结合全程技术服务与指导，让更多合作伙伴实现轻松赚钱，这种“接地气”的推广方式值得在农资行业里大力推荐。

“总结上半年的收获，公司成功地顶住了经济低迷与行业竞争加剧的双重压力，提前并超额完成了年度各项经营目标。”哈尔滨禾硕农业科技发展有限公司董事长张平介绍说，“在行业大势低迷的行情下，禾硕农业以供应链品牌推广模式为指导，完成了团队化、标准化、流程化、模块化、技术化的终端推广模式。同时，一切围绕市场转的思路也为禾硕农业提高供应链品牌价值、为客户提供一流的推广服务奠定了坚实基础。此外，打通全产业链，延展价值链的输出，让优秀的产品由田间到餐桌，让健康食品走进寻常百姓家。”他同时透露，2019年禾硕发展的关键词依旧是聚焦、整合和突破，这也是禾硕农业今后一段时间发展的方向与目标。将重点通过能力建设、效率提升、打造精品三个方面实现精准“落地”。

“特种肥料能够引爆行业的深层原因有三个词：土壤、品质与健康。”会上，禾硕农业区域经理高红岩结合产品特点与推广案例向与会代表介绍了禾硕农业在推广特肥上的经验与感受。据介绍，推广特肥，禾硕农业坚持以农业技术服务为主线，以作物解决方案为依托，以精细化管理把控市场，取得了不错的效果与业绩。

“与经销商共同做大做强、携手经销商让更多农民增收致富。”哈尔滨禾硕农业科技发展有限公司总经理唐春雨表示，2018年后，禾硕农业把“专业的农化服务+移动互联网+精细化运作+禾硕商学院”的价值营销框架呈现在经销商面前。通过熟悉当地市场、增加客户粘度、提供专业化管理方法和依靠团队作战等方式，禾硕农业不仅营造了禾硕农业一家人的企业氛围，同时也让合作伙伴认可了禾硕的一家人文化。未来，禾硕农业还将不断强化内功，做大做强，进一步用专业创造价值、用服务去改变农业。

澳合作者参观天脊

历史就是最好见证。作为国内第一家以煤为原料、工艺技术全部从国外引进的高效复合肥生产企业天脊集团，与改革开放同行的奋斗历史，赢得了国际合作者的称赞。图为澳大利亚合作者参观“天脊引进、吸收、再创新”的发展进程。

王爱军摄

司尔特秋季生态肥订货会启动

本报讯近日，司尔特测土配方生态肥全国秋季订货会正式启动，根据市场需求，今年的司尔特秋肥订货会推出了多项优惠政策，吸引众多经销商、农户订货打款。

随着北方大部及南方局部将在9月份迎来小麦种植季节，目前全国各地的秋季肥市场正在陆续推进，企业报价和相关优惠政策也已出台。受原料行情及供需方面等因素影响，今年市场上的秋季肥报价略微偏高，但也没有影响司尔特订货会上经销商、农户的订货热情。

司尔特相关负责人表示，经销商如此信任司尔特品牌，一方面是司尔特与很多著名高校和科研院进行合作，为经销商专门成立专门农化服务队伍；另一方面是建立各乡级、县级二级销售渠道，积极帮助经销商做大做强。目前，司尔特的经销商版图已遍布全国29个省、2000多个县区市，公司紧紧围绕终端用户需求，创新服务模式，努力使县、乡镇、村网络连片，实现产品市场无缝隙覆盖。

近期在司尔特公司举行的一场订货会上，多位司尔特忠实用户现身说法，分享了他们与司尔特测土配方生态肥的故事。其中，一位来自山东省阳山县的70多岁的种植大户分享了这两年使用司尔特测土配方生态肥料的真切感受，他激动地说道，“我种小麦和玉米已经有十多年，在前年才通过经销商了解到了司尔特测土配方生态肥，在我决定开始使用这个品牌的肥料时，司尔特技术人员就实地帮我进行测土、配方作物所需肥料，这两年我是真真切切地看到和感受到司尔特产品的效果，我的小麦和玉米比前几年都增产了，田地里的土壤也得到很大的改良。”

司尔特负责人表示，公司为此次订货会做足了充分准备，精准把脉市场需求，推出多项针对性的优惠举措，可以有效激发经销商、农户的预订积极性，同时，司尔特的产品质量及精细化的农化服务也获得众多客户的信任。

（吴倩）

新洋丰荣获“中国2017年度氮肥、甲醇行业节能减排先进单位”称号

本报讯近日，中国氮肥工业协会组织召开“2018年中国氮肥、甲醇技术大会”。会上对2017年氮肥、甲醇行业取得的技术进步创新成果和节能减排先进单位进行了隆重表彰。新洋丰被授予中国“2017年度氮肥、甲醇行业节能减排先进单位”称号，这是对公司一年来在绿色循环发展方面所取得成绩的充分肯定。

多年来，新洋丰一直高度重视节能减排工作。一方面，设置了专门的节能减排管理组织机构，建立健全了能源管理体系、环境管理体系，积极开展能效对标，全面推进能源物耗精细化管理，不断提高能源管控水平，促进企业经营质量上档升级。另一方面，通过大量实施节能环保改造项目，持续挖掘节能降耗潜力，不断提升能源利用效率，实现能源消耗的持续降低。

（廖凯华）

国池上线在即 e农双轮驱动

本报讯经过多年的积累与沉淀，带着全新的运营思路与理念，由e农独家推出的“国池天然苏打水”即将在天猫、京东、拼多多、国池在线（公众号、小程序）全面上线，正式启动了e农发展的双轮驱动战略，在e农的发展历程上又是一个里程碑性质的事件。

创业不忘初心，e农以打造“农业一体化服务平台”为己任，致力于打造以农业投入品下行服务的“农资供应链管理与服务SAAS平台”以及以农产品上行服务的“农产品电商平台”。经过两年多的研发，e农SAAS平台已经顺利上线，通过一年多的推广运营，e农已经服务了上百家核心供应厂商以及数千家分销商，并为广大的供应链用户提供了保理及信用卡分期的灵活便捷的供应链金融服务。

随着土地流转的加速，广大的种植用户对农产品的销售提出了更多的要求。为此，打造农产品的上行通道又进一步提到了e农的议事日程，而源产于世界三大冷泉之一的中国五大连池的天然苏打水无疑是一个打造销售平台的绝好载体。国池天然苏打水所具有的珍稀水源、天然弱碱性、小分子团、引进法德的高规格生产工艺等独特优势，对于调节人体酸碱平衡，对于我们广大的商务人士特别是尿酸偏高人群来说是一款天赐的养生饮品，而“国池”品牌更是为这款产品架起了腾飞的翅膀。下一步e农将进一步推出华农果香、黑土凝香等中高端农产品品牌，打造真正的农产品上行通道。