真正聪明的人，都很会“要”

陶瓷兔子

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周末跟一位做人力资源的朋友吃饭，她讲起一次面试候选人时的经历，让我感触颇深。

公司空缺的职位是一个部门的副总监，四轮面试之后，剩下了两个候选人，最后一轮是合伙人面试。

面试推进得非常顺利，就在快要结束的十几分钟，合伙人忽然看似很随意地发问：

公司的新业务板块的拓展现在遇到了困难，新产品利润薄市场占有率低，以提成红利为导向的销售部门对推广并不感冒，反而依旧是把大多数的精力花费在推广旧产品上，你上任之后将如何解决这一难题？

候选人A侃侃而谈，从市场讲到团队管理，从人心讲到市场营销，甚至还立了军令状，如果他能上任，保证六个月之内解决这一难题。

我确信就是他了。尤其是候选人B开口之后，更让她坚定了自己的想法，因为B根本没有回答这个问题，而是一连提了三个反问：我的团队里有多少位可以独当一面的业务精英？我都能从其他部门得到哪些资源上的支持？公司最多能给我多长时间？

她心里已经有了判断，面试很快结束了，合伙人起身：准备给B办一下入职手续吧，今后就是同事了。

怎么会是B？她吃惊的表情还没来得及收好便被合伙人看在了眼里。

他笑笑，解释道：A说的那些东西都很对，也说得很好，但无论哪一项都不是他单枪匹马就能完成的。

而B不是的，从一开始他就预计到了推进的过程中会有什么问题，需要公司从整体层面给予什么样的支持才能解决。

高手对弈，棋差一着都算输，更别说B比A的战略眼光，高远了不止一步。

你记住，一个真正聪明的人，不仅会给，也很会要。

我刚工作的时候跟一个姐姐面对面坐，那时候她有男友，高高帅帅的男神一枚，她心疼他心疼得要死，我几乎每天都能听到她在电话里说：你不用来接我，我一会儿加完班自己回去就好。不用给我买饭了，我在食堂随便吃点什么就行。

多么体贴，多么大气，多么温柔，可还不到一年，她就被分了手。那时正好年底，我们团建去聚餐，她借着点红酒在聚会上哭了：

我对他那么好，他怎么就一点也不珍惜呢？

我们几个没谈过恋爱的女孩围在一边七嘴八舌地安慰她，只有我们那位精致又精明的女主管，冷眼旁观了半晌终于开口。

而我至今记得她说的那句话：

我知道你都是心疼他，很多事情也不是必须依靠他才能解决得了，但很多时候，需不需要和必不必要是两码事。你什么都不要，你就一点也不重要。

我从那家公司跳槽后，有次跟女主管约饭，她老公送她来的，说下午手头还有点事，想把车钥匙留给她，让她吃完饭自己回家。

穿着七厘米的高跟鞋都能在十分钟内穿越两栋航空楼的她，出差连轴转连着开了6个小时高速夜路的她，撒娇卖萌摇头摆手：

不嘛，你忙你的，我又不著急，你忙完了记得接我回家。

我替她白担心，问：你这样会不会影响他工作啊？万一他没弄完还要赶着来接你，耽误了事情多不好。

她大笑：你傻啊，我就是那么一说，又不会催他，也知道他忙啊，也知道他不一定能来，但我只是表明我自己的态度。你可以不给，但是我需要。这十个字，是我听过的最简短却也最实用的相处之道。

正是这些“有来有往”，才让关系成为关系，而不是一个人的独木难支。

正如柴静在《赤白干净的骨头》里写的那段话：美比真看好，但真，比美好。