奋力推进“中国特色小镇标杆”建设

李芳

近日，大唐镇第八届人民代表大会第四次会议召开。会议报告指出，今年以来，大唐镇认真贯彻落实党的十九大、十九届二中、三中全会，以及浙江省委、绍兴市委和诸暨市委全会精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持稳中求进工作总基调，聚焦聚力高质量发展，扎实开展“大调研大走访大服务”专项活动，全力打好“六大硬仗”，切实补齐发展短板，取得较好成效。

1～6月，全镇实现规上工业总产值47.5亿元，同比增长8.1%；自营出口21.53亿元，同比增长16.8%。袜艺小镇累计完成固定资产投资53.87亿元，其中特色产业投资43.17亿元。袜艺小镇完成自评申报和实地验收工作。报告要求，下半年，大唐镇将深入贯彻落实党的十九大精神，全面贯彻落实省委、市委和镇党委全会部署要求，坚决贯彻新发展理念，坚定不移践行“八八战略”，坚持稳中求进工作总基调，深入推进“六大硬仗”，聚焦聚力高质量发展，进一步狠抓落实，奋力推进“中国特色小镇标杆”建设。

纵观袜业产业发展情况，可以说，今年上半年，在世界政治经济形势错综复杂的大背景下，袜业产业在坚定和创新中前行，在数字化改造、技术创新、线上销售、用工破解等方面有了突破性进展。

数字化改造风生水起

15年前，在浙江省工业大会上，时任浙江省委书记习近平提出：建设先进制造业基地，要坚持信息化带动工业化，以工业化促进信息化，加快建设“数字浙江”。正是这一战略布局，使浙江逐步成为新兴产业创业的沃土、信息经济发展的高地，如今，“数字经济”已成为浙江省的“一号工程”。

今天，在浙江省诸暨市大唐袜艺小镇创新服务中心，云数据大厅里的显示屏上，不断跳动着袜业生产、创意设计、电子商务等数据。中心副主任朱亚斌介绍，从原材料到生产销售整条产业链的137项数据资料，可以实时更新。

朱亚斌表示：“企业可以实时登录我们的网站平台，通过实时的数据，为他们的生产和销售提供一个更科学的参考方向。”

有了大数据的“精准制导”，诸暨当地的卡拉美拉公司设计推出的一款蓝色小熊卡通袜，短短五天就销售了近30万双。这已经是他们今年的第6个爆款。公司总经理蔡浩军介绍，袜艺小镇的创新服务，帮助公司去年拿下1.2亿销售额。

在浙江袜业有限公司，客户下单后，订单中所有不同货品的数量和细分种类，都会做好全流程统计；生产的每一双袜子都有专属条形码，可以追溯到制作过程中的每一道环节；根据订单采购原料，既解决了原料滞留问题，还减少了损耗。这些都离不开企业和第三方机构联合研发的ERP管理系统。

袜业是诸暨最典型的传统产业，传统产业数字化改造的根本目的，一是提高生产效率，二是降低成本，三是找到新的商业模式。在袜业产业数字化改造过程中，浙江纺织袜业研究院和“互联网+”服务中心提供了有力的人才、技术等方面的支持。

从2017年上半年开始，浙江华诗秀新材料科技有限公司与浙江纺织袜业研究院合作，研发复杂花型和袜业装备的数字化改造。所谓复杂花型，就是颜色多、图案多、像素点多、细节要求高。经过数字化改造后的袜业装备，可以变单路为双路、单头为双头，袜机从二百针增加到四五百针等等。用这种装备生产的袜子，具有刺绣一样的效果。

“我们已经成功研发了袜业生产管理数字化改造系统。”浙江纺织袜业研究院副院长金京说，“使用这个系统，不需要直接改造袜机，只要把袜机、翻头机、缝头机等串连起来，用智能化手段管理起來，又有检测系统，又有机械臂传送，从进纱线一直到出产品全过程数字化生产。原来30个人干的活，现在可能只要3个人就能完成。”

入驻大唐袜业智库的浙江创博龙智信息科技有限公司，承担着“互联网+”服务中心的运行任务。创博龙智开发了袜业SAAS云服务平台，已帮助76家袜业企业将业务系统迁入云端，降低了企业生产管理成本。在深入调研袜业产业各个环节的基础上，创博龙智从整个袜业生态现状出发，整理了21个痛点和难点，如共享工厂、共享订单、共享生产线、共享存库、共享物流、共享设备等，其开发的共享系统即将推向市场。

技术创新掌握话语权

今年春夏，浙江东方缘针织有限公司推出了“慕尚妍”品牌的两个特色单品——“小V腿”和“裸冰袜”。“小V腿”能收腹提臀，“裸冰袜”让双腿享受清透凉爽和薄荷精油的呵护。5年来，该公司投入近5000万元，研发针对女性的袜子，推介“慕尚妍”品牌。“我们将无硅油健康概念运用在袜品中，首推零硅油健康丝袜，让女性消费者享受美丽与健康兼具的自由呼吸。”董事长蔡如东说。

看产业发展，袜子生产出现一升一降的变化：时尚袜和功能袜产量慢慢上升，普通袜子产量慢慢下降。“时尚袜和功能袜生产技术要求高，利润也高，是普通袜子的几倍到几十倍。”浙江和茂盛袜业有限公司董事长陈仁勇说，他们生产的自主品牌“阿格莱德”运动袜出口美国，利润达到30%左右。

不仅是袜子，整条袜业产业链都在不断创新。今年以来，全自动织缝翻检智能一体式袜机开始批量生产，投入市场。“我们全年的生产能力只有600多台，下半年订单都满了，定金也收了。”浙江嘉志利智能科技有限公司董事长杨志林说。

根据对袜业产业转型升级的研判，这几年，浙江嘉志利智能科技有限公司、浙江海润精工机械有限公司、浙江叶晓针织机械有限公司等企业不约而同，分别投入几千万元，研发全自动织缝翻检智能一体式袜机，每台价格10万元上下，只是同类进口袜机的一半，产品性能却可与国际大牌媲美。

在袜业原料开发上，色纺纱、抗菌包纱、超细旦氨纶等广泛应用到袜子生产上。永新集团与西安工程大学合作，全面研发引领市场的各种颜色的色纺纱。目前，永新集团色纺纱占总产能的三分之一，利润是染色产品的2.5倍。

八成袜业电商在诸暨大唐

3年前，丽水青年翁斌被大唐镇扶持电商发展的优惠政策所吸引，来到方田电商园创业。当年，他创办的棉上袜业有限公司在天猫商城和阿里巴巴上做销售，销售额超过1000万元。随着电商业务的稳定发展，翁斌和其表叔一起在方田附近租下厂房，购买了150台电脑袜机，实现生产、销售一条龙。今年，公司预计实现线上销售5000万元。

如果说棉上袜业有限公司是一家电商企业，那么，卡拉美拉品牌管理有限公司则是一家互联网公司，做到了电商的最高境界。卡拉美拉与第三方专业机构合作，搭建了BI系统，即商务智能，所有数据都通过网络汇总、反馈和分析。

卡拉美拉销售模式有B2B和B2C，C端是重头，既有传统的互联网平台，又有社交化平台，还有跨境电商平台。

很多企业卖掉了产品，但不清楚到底谁在买自己的产品。卡拉美拉产品非常丰富，每年开发800～1000个，系统里有7000多个。依靠大数据平台，公司知道哪些地区、群体在买自己的袜子。更不可思议的是，卡拉美拉高层可以查到每个产品的实时销售和利润情况。“有的产品动销率高，有的产品毛利润高，有的产品动销率一般，但毛利润高等等，我都可以查到，并迅速做出决策。”公司董事长钟耀栋说。

数据化运行，扁平化管理，卡拉美拉颠覆了袜业企业的传统运作模式，而原创设计和互联网品牌则是新零售时代做电商的基础。

上半年，诸暨市快递业务量1.01亿单，同比增长73.5%。其中，八成以上单子属于大唐袜业。袜业线上销售平均每天达900万双，每双袜子平均价格3元左右。

线上市场的活跃，离不开强大的袜业产业链和实体市场。早在10多年前，大唐袜子市场不再局限于线下销售，许多经营户在线上接单、线下发货。目前，大唐袜业有3000多家电商企业，年销售额达50亿元，其中，方田电商園有110家电商企业，年销售额达15亿元。

产能转移破解招工难

由于用工、招工越来越困难，用工成本不断上升，袜业企业熟练挡车工月工资高达五六千元，仍面临招不到员工的困境，导致不少企业不敢接国外订单。据测算，大唐袜业行业存在用工缺口约2万人，导致近30%的袜机设备停运，产能因此下降20%。

2017年初，大唐镇抓住国家级贫困县湖北省十堰市郧阳区前来招商考察的契机，与郧阳区达成合作意向，有效转移过剩产能。郧阳区委区政府成立了郧阳区袜业扶贫指挥领导小组，起草了《关于支持浙江省诸暨市袜业助力精准脱贫的若干意见》，在全区大力推动袜子加工产业落地。今年3月，浙江腾浩袜业有限公司与郧阳区柳陂镇政府签约“扶贫车间”项目，200台智能袜机陆续投产。“两地共建‘扶贫车间，既消化订单，又帮助脱贫。”公司董事长钟晓明说。

截至目前，大唐18家袜业企业已与郧阳区18个乡镇签约，8000多台智能袜机入驻“扶贫车间”。郧阳区委常委陈伟畅是大唐人，他说：“到今年年底，诸暨袜企至少有10亿元订单‘跑进‘扶贫车间，将解决郧阳区上万户贫困户就业，预计人均年增收2万元以上。”

“以产业为媒，通过‘企业+扶贫车间+贫困户的形式跨区合作，优势互补，实现企业发展与扶贫双赢，是传统产业改造提升探索出的一条新路。”浙江省工业经济研究所所长兰建平表示。

针对这次“大调研大走访大服务”专项活动中部分企业提出来的劳动用工和人才紧缺问题，大唐镇已经与市人才办、人社局对接，计划从绍兴文理学院、暨阳学院、诸暨技师学院、诸暨职教中心等院校引进企业需要的人才和技工，同时引导和支持企业“机器换人”，减少劳动用工总量。

目前，大唐袜业在设计、研发、技术、生产、销售等方面具有强大的产业链优势，是其他地区一时难以逾越的。“围绕高质量发展的要求，大唐袜业要有足够的耐心、决心、信心，一步一个脚印，消除产业转型升级中的阵痛，全力打造全球高端袜业原料研发生产基地、顶尖袜机制造基地、智能化高端品牌生产集聚地、线上线下一体化销售基地的新产业经济体系，继续引领国际袜业的发展。”大唐镇副镇长周骆永说。