坚守+转变 释放新潜能

王利

出生年月：1992年6月毕业院校：大连东软信息学院

所学专业：计算机科学与技术

性格特点：坦诚直率、勇于尝试、原则性强

纺织座右铭：所贵辨者，为其由所论也；所贵信者，为其遵所理也；所贵勇者，为其行义也；所贵法者，为其当务也。

门市地址：东升路市场

绍兴皮尔波澜纺织品有限公司由力贵才的父親创建于2006年，主营全毛面料、凡立丁、高支薄花呢、高支哔叽、高支缎背、高档羊绒、高级高支纯毛、高支毛涤等各类精品毛纺面料。从成立之初，该公司便不走寻常路，致力于高端纺织建设，以品质敲开市场大门，迅速占领国内毛纺行业市场份额。

据了解，当时的中国轻纺城还以跑量为主，走高端路线的比较少，皮尔波澜与众不同的定位恰好为公司赢得了不断发展壮大的机遇。然而近年来，中国轻纺城市场不断提升发展，各经营户紧跟消费升级需求，不断转型升级，从跑量到提质，逐步走向科技、时尚、绿色的高端发展之路。在这样的背景下，皮尔波澜的优势不再明显，曾一度进入发展瓶颈，但力贵才的加入却使公司再一次焕发出青春活力。那么，这位年轻纺织人是如何“逆转乾坤”的呢？

整合多方资源 拓宽销售渠道

“知识就是力量”，这句话在力贵才这位拥有高学历的90后身上体现得淋漓尽致。力贵才毕业于大连东软信息学院，主攻计算机科学与技术

嵌入式软件开发方向，2015年毕业后便从事IT工作，直到2017年，在皮尔波澜最需要他的时候毅然回到家族企业，承担起作为纺织新生代的责任与使命。

“我们公司主要做高端毛纺面料，前些年一直稳中发展，但是近年来国内的高端毛纺市场已趋近饱和，竞争激烈，只有另辟蹊径才能取得长足发展。”力贵才说道。回归公司以来，力贵才靠英语优势，通过展会、电商平台等多种渠道迅速进军海外市场。

力贵才告诉记者，东升路市场人流量大，经常有国外客户来门店找样，在参加上海等地大型展会时也有国外客户看上公司的产品，但是由于父母受到语言的限制，经常与客户擦肩而过。经过力贵才一年多的努力，目前皮尔波澜的海外客户遍布欧美、新加坡、土耳其、迪拜等各国，外贸业务蒸蒸日上，极大地拉动了公司总销售额。

随着中国轻纺城市场的转型升级，互联网+纺织逐步盛行，皮尔波澜是最早一批入驻电商平台的经营户，但老一辈受到思维及操作技能的限制，并未充分发挥平台优势。力贵才回到公司担任销售总监兼电子商务总监后，整合全球纺织网、网上轻纺城、阿里巴巴、布码头、慧聪网、百度、360、迪聪、优料宝、布云环球等平台的优势，多箭齐发，将公司营销模式真正打造为线上线下相结合的O2O模式。

此外，力贵才还利用自己的专业优势，通过美篇等各类APP制作产品相册、网页等发布在朋友圈及其他社交平台，可谓是火力全开，将互联网的优势运用到极致。

纺织新时代，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈发重要。拓展海外市场、整合网络资源，通过渠道拓宽，让公司产品进入更多的渠道销售，增加产品与客户接触的机会，提升公司品牌知名度，从而增加销售量，力贵才的新思维方式为公司的发展注入新的动能。

完善产业链 涉足高级定制路线

近年来，中国轻纺城市场的面料通过款式、工艺、品质的改革创新，附加值不断提升，然而相对于服装市场价而言，面料利润仍然较低。以消费者购买价格计算，一件高档的服装，它的面料价格所占比例是多少呢？这个答案针对不同品牌、不同档次的服装各不相同，而力贵才给出的答案是百分之一。

“我们的羊绒系列面料，一米卖到一百元以上，相对于市场上的大多数面料我们的附加值算是很高的，但是与我们合作的品牌商用我们这个系列面料设计成服装后，一件衣服可卖上万元。”力贵才说道。

如何开发出从面料到服装的利润空间是力贵才一直思考的问题。力贵才告诉记者，随着新生代消费者主导市场，个性化、时尚化需求越来越大，高级私人定制将会随着经济的发展越来越有市场。因此2016年他的父亲根据他提出的方案打造了一家皮尔波澜服装品牌店，主推高级团体职业装、婚礼服等私人定制。目前这家品牌店已交由力贵才运营，在他的经营下，非常符合年轻消费者的“胃口”。而皮尔波澜也形成了面料、服装一条龙服务，产业链更加完善。

力贵才在纺织业虽是新手上路，却有自己的独特坚持。他认为时代在变、市场需求在变，公司也必须瞄准需求变化，不断创新。面料、服装的款式、工艺、设计要变，公司的经营模式要变，而品质为“核”的底线却不能变，客户至上的理念也不能变。

力贵才拿出最新推出的一款高支毛涤面料向记者介绍称，这款面料采用意大利进口羊毛，纱支细腻，手感柔软，光泽度好，而且还防污、防油、防霉，受到客户广泛好评。

对于公司未来发展，力贵才还有更多自己的想法。比如：如何将产品归类，建立数据库；如何将询盘、报价、客户管理信息化；如何将一系列公司内部管理程序化、数字化。用知识的力量、科技的力量将一切复杂的事情简单化，这就是力贵才接下来的计划，相信在这个思维活跃的年轻人的带领下，皮尔波澜将拥有更辉煌的明天。