郑州“足球酒吧”创业模式分析

岳新阳

前言：在中国有着广大的足球球迷，但除了去现场看球，没有更多的关于在这方面的娱乐，何况比赛又分主客场，这样可以现场看球的机会又少了。看球看的是一个气氛，如果没有一个好的氛围，那看球效果就大打折扣。哪里有需求哪里就有市场，在郑州同样有着众多球迷，每当有河南建业的比赛，航海体育场周围就人满为患了。为了使球迷得到更多的娱乐，得到好的看球效果，感受足球带来的乐趣，*团队创建了一个以足球为主题的酒吧，在这里你可以深深的感受到足球的快乐，在这里你可以完全拥有你的足球“情人”，这里就是球迷的乐园，是球迷的家。

整体思路：租借一定规模的空间，分上下楼。把第一层设计成以足球元素为主调酒吧。在酒吧合适的地方设置一个大屏幕，用来播放足球赛事或与足球有关的其他视频，在有重要比赛时为球迷营造一个良好的观球氛围，同时可做一些猜比分送奖品的游戏，以此吸引更多的人进入酒吧。另外配置一些其他娱乐设施来让球迷放松自己，比如一些较好的游戏设备，让顾客足球实况，FIFA等游戏。在这一层，比较热闹，顾客可以在此尽情的释放自己，可以称之为“闹吧”。

第二层可以建成“清”吧，在这一层可以装置一些不是很激情的娱乐设施，比如一些足球卡牌游戏等。同时这一层经营一些球迷用品，让顾客在放松的时候，可以挑选一些自己喜欢的物品，还可以接受球迷的一些定制物品。在很好的满足顾客需求时候，可以增加自己的收入。在此还可以接受球迷去现场看球的报名，由俱乐部统一组织。俱乐部提供统一的看球装备，统一购票，统一接送，为球迷提供一体化的服务。

团队：

1.团队成员介绍。创业团队核心有5位成员，来自四个不同的学院五個专业 （ 管理、新闻传播、法学、物流、金融学）。专业优势互补、分工协调、合作默契下表为团队核心人员简历：

2.团队理念。 团结向前，荣辱与共，人人为我，我为人人。以客户求为导向在团队的能力范围内为顾客提供优质的服务。

商业模式：长尾式商业模式

1.客户细分CS。在郑州有着大量的球迷，每次航海体育场观球球迷最少有着二万多人。但在郑州却没有一个比较好的以足球为主题的酒吧，把客户精确定位于球迷，能够集中精力满足球迷的需求。

2.价值主张VP。足球是球迷的情人，酒是你的魅力，在这里你可以拥有你的情人，享受球迷的快乐。在这里有舒服的看球氛围，有志同道合人的谈心，有自己喜爱物品的展示与销售。这里是球迷的乐园，是球迷的家。

3.渠道通路CH。 为球迷提供优质的服务，球迷需要什么提供提供什么。以平民的价格提供提供球迷应有的享受。 用实体（酒吧）带动，带来精神的愉悦。

4.客户关系CR。与客户关系类型定位为：人员服务+自助服务。

5 .收入来源R$。球迷酒吧有提供酒水 、球迷用品、定制用品、组织看球、组织球迷庆祝等商品或服务，用这样的盈利渠道来形成自己的收入。

6.核心资源KR。新颖性和独特性目前的社会上此类型酒吧较少，具有创新性和独特性特点，对客户的吸引力较大，前景广阔。

7.关键业务KA。以氛围吸引球迷的到来，提供酒水及球迷物品供其消费。

8.重要合作KP。与当地的足球俱乐部合作，可以请球队的人来此与球迷互动。与酒水供应商也要保持密切合作。

9、成本结构C$分析。

9.1 投资与财务。前期投资 10万，初期投资包括固定资产投资（房屋租赁及室内装修） 可行性研究费和该项目的预备费用等。依据市场判断，我们有信心两年内收回全部投资并盈利。

9.2投资计划与资金筹措。本项目资金第一年由团队筹措投入并借入少量贷款，第二、三年进行银行短期贷款。投资估算大约100000元，其中固定资产购置费90000元，包括房屋租赁50000元 ，硬件设备30000元，办公设备5000元，其它配套设备等5000元，另外预备费用10000元。

环境分分析：球迷数量比较大，市场环境开阔，同时政策也有相应的支持。在此行业内，主题独特，竞争压力小。酒吧内部各部门精诚团结，一直向前。此可行性与操作性都比较强。

风险分析：市场进入的风险比较小，主要面临的风险大概为资金的缺乏和顾客的稀少，针对资金的缺乏，可以通过贷款的方式筹得。对于顾客量小，可以进行分析找其原因，针对问题我们可以加强宣传，主要在比赛场地进行宣传，这样针对性比较强，让更多的人知道我们这个酒吧，知道我们这个酒吧的独特，以此吸引球迷的到来。同时加强与当地足球俱乐部，请一些球员到店里与球迷互动。还可以加强校园的宣传，针对学生球迷可以半价的优惠措施。相信只要把观球的氛围为搞上去，就会越来越吸引球迷的到来。