农机推广工作的特点及推广方式分析

于洪伟

摘 要：农机推广工作为农业机械化事业的合理发展提供了有力帮助，也使农民明确了农机购置的需求和合理购机的方法，通过对新形势下农机使用及推广工作特点的介绍与分析，总结了一些农机推广工作的合理方式，希望能够帮助农机推广工作向更合理方向发展与进步。

关键词：农机推广；特点；方式

中图分类号：F3242 文献标识码：A

doi：10.14031/j.cnki.njwx.2018.09.018

农业机械的普及与使用有利于优化农村地区的生产条件，农业机械化进程的不断推进，既能促进农业生产效率的提高，又能够减轻农民负担和提高农业生产收益。自从我国在2004年开始实施农机购置补贴政策，农民在购置农业机械的过程中，成本投入大幅减少，农业机械的销售量逐渐增加，农机市场呈现了一片欣欣向荣的景象。农机推广作为指导农民科学购机的重要工作，为我国农业机械的使用与普及创造良好的条件。通过农机推广工作，购机农民能够明确农机作业的发展趋势和先进适用农机的购买方式，目前的农机推广工作在完成基本工作要求的前提下，还存在着一定的问题需要改进，探索新的、更科学的工作模式是农机推广部门必须要做的工作。

1 我国农机推广工作的特点

农机推广工作是从农民角度出发并结合科学的分析与评价，为农民购机提供帮助和指导的一项工作。农机推广工作的任务就是将性能优良、适应性好、工作稳定可靠、性价比高、售后服务合理的优质农机进行推广与普及，引导农民在购机时认清市场形势，掌握足够的购机常识，减少购机失误的产生。通过优质农机的推广与普及，调动农民参与农业生产的积极性，同时增强农民对农业机械的认可程度，实现农业机械购买与使用的良性循环。

2 农机推广的推广方式

2.1 站在农民的角度思考问题

农机推广工作是一项立足于农民利益的服务性工作，农机推广工作者在工作中，应充分考虑到农民的思维特点，在适用机型的介绍与推广中，尽可能的在性能與价格之间找到最佳的平衡点，减轻农民的购机压力。同时，在为农民介绍农机时，要注意农民对于新事物的接受能力较弱，对于先进技术和专业术语的理解也比较难，农机推广过程应尽量使用通俗易懂的交流方式，让农民明确其最关心的价格、质量、作业优势及增产和效益优势，并向其推荐附近已购机的农户或农机合作社，使其有机会实际观察先进农机的作业效果及咨询使用者的实际体验，增强农机推广的合理性。

2.2 认清宣传工作的重要性

宣传工作是先进机型推广的有效手段，宣传工作的特点就是类似于现阶段的广告效应，能够为需要推广的先进适用机型在农村地区建立良好的品牌形象，宣传工作的途径包括了对地区购机农户的专业培训、农村地区广告牌的使用、农村电视及广播电台的专家讲座以及利用互联网的大面积宣传。新机型和新技术的宣传和推广工作应以农民喜闻乐见的形式展开，避免农机专业知识宣传的枯燥和乏味，多利用视频影像和已经购机农户的实际讲解代替专业推广人员的枯燥宣传，让农机推广的宣传工作真正发挥应有的作用。同时考虑在固定宣传点设立问答台或留言板，为农民解决关心的问题，同时提升宣传的实际作用。

2.3 鼓励农机销售商举办农机体验活动

农民对农业机械的最好认知，就是来自于对农业机械近距离的观察与实际体验。由于农业机械的使用在农村，农民想要购买农机往往需要长途跋涉到附近的大城市甚至是省会的农机市场，才能找到农机推广的对应机型，这对农民的购机造成了诸多的不便，而且因在陌生地区购买农机的农民很容易因为自身的盲目性，购买到不适合自己使用的农机。通过农机推广部门与农机销售商以及农机生产厂家的联系与沟通，鼓励农机销售商下乡举办先进农机的试驾体验活动，将农机送到农民身边，同时厂家的售后专业技术人员还能够为农民答疑解惑，既优化了农民的购机和咨询过程，又增加了农业机械的销售量。

2.4 构建推广销售联合网络

农业机械常见的销售方式包括了代理式、直营式、直销式、经销式等很多方式，这些销售方式有各自的优势，但也存在着各自的不足，而无论哪一种销售模式，都必须要消耗大量的时间和资金来建立自身的销售队伍，布置销售网络。但是农机的销售方若能与农机推广机构建立良好的合作关系，就能够通过自身优势机型直接面向购机农户来开拓市场，而农机推广工作也能够便捷的获得需要鉴定和推广的试验样机，从而以更快的速度确定哪些机型适合在本地区进行推广。同时利用农机推广渠道进行的农机销售也减少了向末端网点提供农机的成本消耗，增加企业效益的同时还能更大幅度的让利于农民。

综上所述，农机推广工作面对现阶段取得的成果与存在的问题，应当对目前工作的特点进行思考，并积极努力的探索农机推广工作的新方式，以便建立良性循环的推广工作体系，更大程度的取得农民群众的信任，使农机推广工作真正落到实处，为优化农机使用结构做出贡献。